（快速掃描關(guān)鍵字排除不合適的商機(jī)）

技巧5.2：優(yōu)先注意剩余10-7個(gè)報(bào)價(jià)席位和發(fā)布時(shí)間短的。

初步篩選符合條件的RFQ商機(jī)，優(yōu)先注意剩余報(bào)價(jià)席位數(shù)和發(fā)布時(shí)間。在買家端，查看RFQ商家報(bào)價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示四個(gè)商家的報(bào)價(jià)，其余部分則進(jìn)行折疊，需要買家手動(dòng)展開才能查看。報(bào)價(jià)時(shí)，如果系統(tǒng)顯示剩余報(bào)價(jià)席位還有7個(gè)及以上時(shí)，則有機(jī)會(huì)進(jìn)入前四被買家直接看到。越是優(yōu)先報(bào)價(jià)，越是優(yōu)先展示。

另外一個(gè)，從買家行為來說，買家近期發(fā)布的RFQ商機(jī)被查看的幾率更大。那些幾個(gè)月前發(fā)布的RFQ需求，可能買家自己都忘記了或者已經(jīng)找到了合適的產(chǎn)品，營銷成功的可能性大大降低。報(bào)價(jià)RFQ席位時(shí)，建議優(yōu)先報(bào)價(jià)3天內(nèi)發(fā)布的RFQ商機(jī)。

技巧5.3：看客戶采購量和發(fā)布國家，客戶標(biāo)簽。

看完發(fā)布時(shí)間，接下來看RFQ客戶的采購需求、發(fā)布國家和客戶標(biāo)簽。如果可以選擇的情況下，優(yōu)先選擇采購量較大的商機(jī)。優(yōu)先選擇目標(biāo)國家的商機(jī)，優(yōu)先選擇客戶標(biāo)簽較多的商機(jī)?？蛻魳?biāo)簽和商機(jī)星級(jí)對于RFQ商機(jī)本身來說，都是加分的。

這里需要注意的一點(diǎn)是，發(fā)布地點(diǎn)并非一定是買家的真實(shí)地點(diǎn)，拿我們自身產(chǎn)品來說，有一款產(chǎn)品是專門適合印度市場的，但是很多需求此產(chǎn)品的商機(jī)發(fā)布地點(diǎn)都顯示在美國。我們可以初步推斷這是一個(gè)印度客戶，因?yàn)槊绹恼军c(diǎn)是非常容易獲得的。商家可以根據(jù)產(chǎn)品自身針對的銷售國家來初步識(shí)別。

最后一個(gè)就是發(fā)布地點(diǎn)在中國的商機(jī)，建議是能不報(bào)的就不報(bào)。識(shí)別國內(nèi)商機(jī)的好壞，還需看他經(jīng)常采購的類目和90天商機(jī)行為數(shù)據(jù)。有些國內(nèi)的代理采購商，也會(huì)發(fā)布一些商機(jī)。有些貨代也會(huì)發(fā)布一些商機(jī)吸引商家發(fā)出聯(lián)系方式。

技巧5.4：看需求信息吻合度和RFQ內(nèi)容質(zhì)量。

經(jīng)過上述篩選之后，佛系的人可以直接點(diǎn)擊立即報(bào)價(jià)，進(jìn)入報(bào)價(jià)界面。如果覺得有必要深入了解一下買家需求的信息，可以點(diǎn)擊RFQ標(biāo)題進(jìn)入詳細(xì)頁面。該頁面完整的顯示了買家的需求要求。

在查看RFQ詳情頁面時(shí)，著重看兩點(diǎn)，一個(gè)是買家的需求是否與我們的產(chǎn)品和服務(wù)吻合。不吻合的就可以直接關(guān)掉頁面了?；蛘卟煌耆呛系?，也可以嘗試營銷聊上一聊。

另外一個(gè)要看的是RFQ的信息完整度和內(nèi)容質(zhì)量。對于RFQ需求完整清晰，有特殊需求描述和附件的，這類商機(jī)通常是比較優(yōu)質(zhì)的，但是這類買家往往也會(huì)收到大量的商機(jī)報(bào)價(jià)，尋求多范圍比對。對于這類商機(jī)，我們要做的就是讓買家知道我們是針對性報(bào)價(jià)和及早報(bào)價(jià)。

技巧5.5：看買家質(zhì)量

看買家質(zhì)量主要是看買家近90天的網(wǎng)站行為和瀏覽采購行為。通過90天的登陸數(shù)，瀏覽數(shù)，詢盤數(shù)我們可以看出這個(gè)買家是一個(gè)正常買家，還是偏向廣告型買家。

廣告型買家有著極為特殊的網(wǎng)站行為，有大量的瀏覽產(chǎn)品和詢盤產(chǎn)品行為。并且瀏覽和咨詢比例接近1:1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正常買家的瀏覽值和詢價(jià)值比例。這類買家能不報(bào)就不報(bào)。

收到的報(bào)價(jià)數(shù)和查看的報(bào)價(jià)數(shù)比值，可以看出這個(gè)買家對商家報(bào)價(jià)的用心程度。好的買家對于商家回復(fù)的報(bào)價(jià)，往往都會(huì)有查看行為，經(jīng)常不查看商家報(bào)價(jià)買家屬于非優(yōu)質(zhì)買家。

通過買家最近搜索詞，最常采購類目和最近詢盤產(chǎn)品與我行業(yè)是否吻合，可以初步判斷這個(gè)買家是否從事與我方一樣的行業(yè)。如果三者的信息與我方自身行業(yè)吻合度較高，那么這個(gè)買家就值得重點(diǎn)跟進(jìn)。如果三者信息與我方自身行業(yè)吻合度較差，或類目采購信息雜亂，最近詢盤產(chǎn)品與我們行業(yè)不一致，則可能是零售買家，并不是專業(yè)從事與我方行業(yè)一致的經(jīng)銷商。

技巧6：常用的報(bào)價(jià)模板存儲(chǔ)

經(jīng)過層層篩選，對于合適的RFQ商機(jī)，我們要對其進(jìn)行報(bào)價(jià)。進(jìn)入報(bào)價(jià)界面之后，如果不是特殊的RFQ商機(jī)，我們可以直接使用提前設(shè)置好通用模板。從我的報(bào)價(jià)模板中導(dǎo)入報(bào)價(jià)，并提交報(bào)價(jià)。

##技巧集錦

###技巧9.2：識(shí)別并突出RFQ商機(jī)中的買家特殊需求

當(dāng)買家在發(fā)布需求時(shí)提及特殊需求，作為商家，在報(bào)價(jià)過程中應(yīng)特別關(guān)注并醒目地標(biāo)識(shí)這些內(nèi)容。讓買家明確感受到你們的專注與契合。在營銷信息和產(chǎn)品標(biāo)題中，強(qiáng)調(diào)你們能滿足這些特殊需求，從而增強(qiáng)買家的信任感。

###技巧9.3：塑造專業(yè)形象，提升買家信任度

形象是買家的第一印象來源。除了店鋪信息外，頭像設(shè)置和溝通話術(shù)也至關(guān)重要。使用正式、美觀的頭像，如人物或品牌logo，能傳遞出專業(yè)與可靠的形象。清晰、簡潔的話術(shù)也能提升買家的好感。這些細(xì)節(jié)都能提升你的專業(yè)度和買家體驗(yàn)。

###技巧9.4：個(gè)性化營銷，加上買家名字

與買家溝通時(shí)，不妨在營銷信息中加入他們的名字，這樣不僅能讓他們感受到信息的針對性，還能增強(qiáng)被重視的感覺。

###技巧9.5：展示實(shí)力，增強(qiáng)交易信心

當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠突出時(shí)，可以著重展示自身實(shí)力。在營銷信息中，介紹自己的優(yōu)勢，如工廠背景、生產(chǎn)倉儲(chǔ)能力、價(jià)格優(yōu)勢、全球銷售網(wǎng)絡(luò)等。任何實(shí)力都可以成為賣點(diǎn)，無論買家是否詢問，都可以自我營銷，增加交易可能性。

###技巧10：深入追蹤與二次營銷

在國際站后臺(tái)報(bào)價(jià)管理中，對已經(jīng)報(bào)價(jià)的RFQ商機(jī)進(jìn)行管理和客戶跟進(jìn)。對于未回復(fù)的客戶，嘗試二次主動(dòng)營銷，站在客戶角度考慮發(fā)送內(nèi)容，提高回復(fù)率。也可以通過其他方式如郵箱聯(lián)系客戶，進(jìn)行背景調(diào)查。

實(shí)戰(zhàn)也很重要，嘗試以買家身份發(fā)布RFQ商機(jī)，從買家角度理解整個(gè)過程。歡迎讀者就文章中的內(nèi)容提供反饋，共同驗(yàn)證和分享真實(shí)情況。期待與大家共同探索真相。文章僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需授權(quán)同意。期待獲得讀者們的反饋和建議以推動(dòng)后續(xù)更新。（來源：公眾號(hào) 作者的觀點(diǎn)分享）請注意這些信息是根據(jù)原創(chuàng)文章進(jìn)行重新整理和重新組織語言撰寫的，并不代表完全相同的內(nèi)容。如果文章對讀者有幫助請點(diǎn)贊和留言給予反饋。感謝分享！如有疑問請私信作者本人以獲得更準(zhǔn)確的解答。（注：以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)交流之用）