有些賣家在亞馬遜平臺上選擇鋪貨策略，即在店鋪中上傳大量產(chǎn)品，但這種傳統(tǒng)電商的做法在亞馬遜平臺上并不奏效。對于中小賣家來說，采取小而美、少而精的路線才是明智的運營策略。

一、如何打造亞馬遜暢銷產(chǎn)品，提升銷量

1. 要打造亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，可以將目標(biāo)定為進入行業(yè)類目TOP100，或者其他能支撐一個爆款產(chǎn)品訂單量的排名。這個目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，但正是我們努力的方向。

2. 為此，我們需要進行一系列工作：篩選產(chǎn)品、定價、微創(chuàng)新、確定銷售方式、市場調(diào)研、提煉并評估產(chǎn)品賣點、獲取正面評價、制定營銷方案以及投放PPC廣告等。

3. 我們還要全力爭奪buybox黃金購物車，運用亞馬遜FBA+海外倉，儲備充足資金和貨物，配備相關(guān)人員，開展促銷活動，并及時跟進推廣。

二、如何運營亞馬遜超級賬號，成為大賣家

1. 運營超級店鋪的思路是：多平臺運營+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運營+品牌化運營。在亞馬遜平臺上，我們要進行定位調(diào)研，尋找具有市場潛力的產(chǎn)品。

2. 店鋪的整體運營規(guī)劃包括團隊構(gòu)建、庫存管理和資金計劃三個方面。接下來是銷售計劃的分解與執(zhí)行，包括流量獲取、銷售額、客單價、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析等方面。

3. 在保證和提高賬號銷售額方面，除了持續(xù)獲取流量，還要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。也可以考慮提高客單價的方式。

4. 不論采取何種方式，都需要做好以下基礎(chǔ)工作并不斷進行優(yōu)化：團隊建設(shè)、付費推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、銷售計劃、營銷方案、物流優(yōu)化和監(jiān)督體系。

5. 在目標(biāo)設(shè)定上，我們要細化年度銷售目標(biāo)為月度目標(biāo)，再進一步分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進計劃，甚至細化到資金規(guī)劃的推進計劃。

6. 在執(zhí)行目標(biāo)時，主要依據(jù)細化和量化的運營工作進行。例如，在執(zhí)行銷售額目標(biāo)時，要穩(wěn)定并提升轉(zhuǎn)化率；在執(zhí)行資金規(guī)劃時，要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、備貨數(shù)量等細節(jié)。

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