今天想和大家聊一聊通過(guò)YouTube視頻做站外引流的話題，有些剛?cè)胄械男沦u家可能一聽(tīng)到視頻就會(huì)被嚇到，覺(jué)得門檻很高，視頻比較高大上。其實(shí)并不是這樣的，一般YouTube紅人都會(huì)幫你制作視頻的，你只需要給他們產(chǎn)品和推廣費(fèi)用即可。

實(shí)在不行去Fiverr上面找一個(gè)product review的視頻制作，也只要100美金就可以做的很專業(yè)。這個(gè)做法門檻不高，很適合中小賣家。

那么下面告訴大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的在YouTube上面找紅人的方法，更多海外網(wǎng)紅尋找方法與合作要點(diǎn)，詳參《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》。

我們進(jìn)入Youtube平臺(tái)以后，可以按照這個(gè)模式來(lái)搜索：產(chǎn)品名+review，這樣最干脆明了。正如下圖所示：

這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品review的視頻，或許還能碰到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到一個(gè)合適的紅人點(diǎn)進(jìn)去，就可以通過(guò)他的channel找到他的聯(lián)系方式，以及商務(wù)合作模式，到時(shí)候你們自己去聊就OK了。價(jià)格一般也不貴。具體的話大家接著看下圖：

大家可以按照上述方法，通過(guò)手動(dòng)搜索的模式來(lái)一個(gè)個(gè)找出適合自己的紅人，也可以制作爬蟲(chóng)工具來(lái)跑，這樣速度更快一些。

關(guān)于找紅人的標(biāo)準(zhǔn)，我強(qiáng)調(diào)一下，不要去看他的followers數(shù)量，也不要看views數(shù)量。主要是去瀏覽他之前的作品，以及作品下面的評(píng)論，綜合分析一下他的受眾和你產(chǎn)品的受眾是不是精準(zhǔn)吻合，這個(gè)才是最重要的，因?yàn)槲覀兪请娚?，我們要的是轉(zhuǎn)化，不要曝光。

紅人確定以后，那么問(wèn)題又來(lái)了，怎樣最大化利用紅人的效用？

我這里拿一個(gè)我們的例子來(lái)說(shuō)一下：我們會(huì)按照大折扣來(lái)推，大概是產(chǎn)品售價(jià)的3-5折的樣子。但是推廣之前可能會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)的高一些，大概能保證3-5折，只是小虧或者不賺錢的水平。

當(dāng)時(shí)差不多跑了一千多單，listing整體權(quán)重一下子上去了，錢其實(shí)也沒(méi)虧多少，比廣告劃算多了。

至于視頻下面的產(chǎn)品鏈接，個(gè)人建議放就是dp權(quán)威鏈接，不要放什么超鏈接了。這種鏈接會(huì)促進(jìn)綜合權(quán)重，而不只是某一個(gè)關(guān)鍵詞排名。而且還安全。所謂綜合權(quán)重上去了，那么你做廣告，還是所有自然排名，還是deals，感覺(jué)都會(huì)有很大的促進(jìn)，像開(kāi)了掛一樣。我相信有的老鐵應(yīng)該有類似經(jīng)歷。

最后還有一個(gè)問(wèn)題，就是亞馬遜并不是自建站，他沒(méi)有GA這種工具可以tracking到流量進(jìn)入以及流量的轉(zhuǎn)化情況，我們無(wú)法知道紅人這邊的CR和CTR準(zhǔn)確數(shù)值，而且這樣的話我們很難去衡量一個(gè)紅人的質(zhì)量，很難甄別推廣資源優(yōu)質(zhì)與否。

這個(gè)時(shí)候建議大家采取兩個(gè)措施：一個(gè)是利用一款軟件，名字叫：。這個(gè)軟件有兩個(gè)功能：一個(gè)是可以把長(zhǎng)鏈接縮短；再就是可以tracking到有多少流量點(diǎn)擊了這個(gè)鏈接以及流量的質(zhì)量和來(lái)源。大家看下圖：anker也是用了這個(gè)軟件制作出了的推廣短鏈。

通過(guò)這個(gè)模式結(jié)合這個(gè)視頻的views就能夠tracking到這個(gè)紅人推廣大致的CTR了。

至于CR轉(zhuǎn)化率這一塊連接后后面放一個(gè)3-5折的claim code折扣碼然后結(jié)合bitly統(tǒng)計(jì)出來(lái)的進(jìn)入流量就可以有效的統(tǒng)計(jì)出來(lái)這個(gè)紅人的推廣CR轉(zhuǎn)化率了從而可以對(duì)YouTube紅人做一個(gè)完整精確的分析和判斷。多試幾次多找?guī)讉€(gè)就能夠形成自己的紅人列表以后推廣就非常方便了。

以上就是通過(guò)YOUTUBE紅人做視頻站外引流的全過(guò)程各位老鐵可以多嘗試應(yīng)用到實(shí)際的推廣流程里面去。

當(dāng)然可能還會(huì)有人在問(wèn)紅人推廣的目的到底是什么？感覺(jué)好像沒(méi)有賺錢甚至是小虧。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈加上廣告費(fèi)用陡增的情況目前這種通過(guò)大銷量刺激listing提高產(chǎn)品整體銷售權(quán)重的做法屬于目前推廣手段里面來(lái)說(shuō)既白帽效果又好的方法了。

如果你產(chǎn)品不是那種新奇的產(chǎn)品比較偏普貨的話你就要把紅人渠道當(dāng)做一個(gè)非常好的白帽推廣手段而不是作為掙錢的方式。