亞馬遜于2022年4月28日開始調(diào)整了物流輕小商品計(jì)劃的價(jià)格門檻，現(xiàn)在符合條件的商品必須從8美元提高到10美元。如果您的產(chǎn)品大小不超過規(guī)定的尺寸限制（即不超過18148英寸，重量不超過3磅，價(jià)格不超過10美元），就可以參與這個(gè)計(jì)劃。

這是真的嗎？難道降低商品價(jià)格不僅能提高銷量，還能增加利潤(rùn)？讓我們進(jìn)一步了解。

參與輕小商品計(jì)劃的資格要求如下（圖片來源：亞馬遜官方）：

具體配送費(fèi)用請(qǐng)參見官方說明（圖片來源：亞馬遜官方）。

我們對(duì)比一下非輕小商品計(jì)劃的同等尺寸和重量的配送標(biāo)準(zhǔn)（以非服裝類為例，圖片來源：亞馬遜官方）。

我們對(duì)比輕小商品計(jì)劃和非輕小商品計(jì)劃的費(fèi)用情況（圖片來源：跨境移花宮）。對(duì)比結(jié)果顯示，采用輕小商品計(jì)劃的小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)可以節(jié)省約0.6美元，大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)可以節(jié)省近1美元。

以亞馬遜部門店鋪A的一款產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品在美國(guó)亞馬遜站點(diǎn)銷售，售價(jià)為$10.99，屬于大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，重量為13OZ，采購(gòu)成本為$2，頭程費(fèi)用為$0.5，傭金為15%。

① 如果價(jià)格保持不變?yōu)?10.99，利潤(rùn)計(jì)算如下：利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=$2.09。

② 如果將價(jià)格降至$9.99并參加輕小商品計(jì)劃（非母嬰/個(gè)護(hù)/美妝類產(chǎn)品），利潤(rùn)為：利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=$2.22。顯然，降價(jià)后利潤(rùn)反而增加了$0.13。雖然對(duì)于價(jià)格低于15美金的產(chǎn)品，降價(jià)可能不會(huì)顯著增加利潤(rùn)，但是對(duì)于價(jià)格敏感性的產(chǎn)品，降價(jià)會(huì)增加銷量，從而帶來更高的利潤(rùn)。

③ 如果商品屬于母嬰/美妝/個(gè)護(hù)類，降價(jià)至$9.99并參加輕小商品計(jì)劃的利潤(rùn)計(jì)算需要考慮到傭金的變化。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，如果產(chǎn)品屬于這類，價(jià)格低于10美金的話，傭金將從15%降低到8%。此時(shí)的利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=$2.92，相較于原來的計(jì)算，利潤(rùn)率上漲了39.7%，利潤(rùn)增加了$0.83。降價(jià)也使單量有所增加。

提醒大家注意后臺(tái)配送費(fèi)的變動(dòng)。在定制產(chǎn)品內(nèi)盒時(shí)，請(qǐng)確保尺寸標(biāo)注準(zhǔn)確。盡量避免使用臨界值的包裝。優(yōu)化包裝，例如使用盒子代替珠光袋，使用珠光袋代替塑料袋。因?yàn)槿绻褂盟芰洗?，封口處可能容易翹起，導(dǎo)致亞馬遜測(cè)量尺寸時(shí)超出實(shí)際尺寸。每周至少要檢查一次產(chǎn)品尺寸是否與我們的測(cè)量一致。一旦發(fā)現(xiàn)問題，請(qǐng)立即聯(lián)系亞馬遜物流團(tuán)隊(duì)重新測(cè)量尺寸。重新測(cè)量的過程可能需要幾天時(shí)間。如果商品尺寸與實(shí)際不符，及時(shí)申請(qǐng)重新測(cè)量可以獲得亞馬遜的賠償（圖片來源：亞馬遜官方）。建議定期查看商品的配送費(fèi)、尺寸和重量是否與實(shí)際相符，并及時(shí)解決問題，避免時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致多收費(fèi)用或申請(qǐng)賠償困難的情況。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。