今日我們來探討一下廣告關鍵詞的重要性。在亞馬遜站內廣告中，關鍵詞匹配方式主要有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。這些匹配方式是廣告優(yōu)化的關鍵。大家都會采用一個策略，即對于大詞采用廣泛匹配，對于長尾詞則采用詞組匹配或精準匹配。接下來，讓我們詳細了解這三種廣告關鍵詞匹配方式。

記住，廣告關鍵詞的匹配范圍是有層次的，廣泛匹配的覆蓋范圍最廣，其次是詞組匹配，最后是精確匹配。如何有效利用這些關鍵詞匹配方式呢？

此前，我們的站內廣告常見問題解答中就有提到過相關內容。今天，我們再通過一個實例來推導應該如何根據結果選擇合適的關鍵詞匹配方式。

假設你的產品關鍵詞設定為“無線音箱”：

若你選擇廣泛匹配，只要消費者的搜索詞中包含了“無線音箱”，無論詞的順序如何，甚至中間可以插入其他詞，比如“藍牙無線音箱”或“時尚無線音箱”，都可能觸發(fā)你的廣告。

如果你選擇詞組匹配，消費者的搜索詞需要按照你設定的詞組順序進行，包括前后其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。例如，當消費者搜索“藍牙無線音箱”或“無線音箱保護套”時可以觸發(fā)廣告，但“紅色無線音箱”則無法觸發(fā)。

若你選擇精確匹配，消費者的搜索詞必須與你的關鍵詞完全一致。亞馬遜只能識別該關鍵詞的復數形式或所有格等簡單形式。例如，“防水無線音箱”的搜索無法觸發(fā)廣告，而“無線音箱”則可以。

那么，廣告關鍵詞從何而來呢？

部分賣家會采取這樣的策略：他們先選擇一些大詞作為廣泛匹配的基礎，然后通過一兩周的廣告報告查看常出現的長尾詞和精確詞。這些長尾詞和精確詞隨后被用作更精確的匹配關鍵詞。

規(guī)則是這樣的，廣泛匹配有更高的被搜索到的可能性（出現位置由匹配程度和競價決定），而精確匹配則有更高的權重。賣家們需根據自己的廣告目標進行選擇，也可以同時使用不同的匹配方式。

為了排除效果不佳的搜索詞，我們會將一些不相關的搜索詞添加到否定關鍵詞中。否定匹配只有詞組匹配和精確匹配兩種方式，其匹配規(guī)則參照廣告關鍵詞。

那么，如何利用廣告報告呢？

如果你開啟了站內廣告，就要定期查看廣告報告以便及時調整廣告策略。在Amazon Seller Central的數據報告中，你可以找到多種數據類型。根據需要查看的數據類型，仔細研究并調整你的廣告行為。

談及廣告優(yōu)化，亞馬遜的廣告經理June提出了五步優(yōu)化的方法：使用自動投放、確定優(yōu)異績效關鍵詞并手動投放、將未達到目標的關鍵詞設為否定關鍵詞、增加優(yōu)異績效廣告活動的預算、優(yōu)化競價并增加低曝光量和高轉化績效關鍵詞的競價。

關鍵在于要定期查看廣告報告，找出表現不佳和表現良好的關鍵詞并進行及時調整。同時也要注意，廣告轉化率低下可能與listing頁面有關，因此需要及時調整listing中的要素以提高轉化率。

影響購買決策的主要因素包括客戶評價、產品特點、產品描述以及客戶問答等。關于這些因素的優(yōu)化方法，我們在之前的文章中已經提到過，大家可以回顧相關文章了解更多細節(jié)。

最后要說的是，對于已經完成“亞馬遜品牌注冊”并獲得批準的賣家們，趕快創(chuàng)建你們的A+頁面吧！滿足條件的也可以盡快申請資格。A+圖文頁面與普通listing頁面的效果差距可不是一點半點哦！我嗅到了旺季的氣息，那是金錢的香氣~我們正在努力為大家提供各種指南和資料，但或許還是有些許不足，希望未來能更好地滿足大家的需求?。▉碓矗篨XX團隊）

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