2025年電商購物季備戰(zhàn)指南：谷歌廣告與網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下

2025年Q4電商購物季已然拉開帷幕，想必B2C出海商家都渴望在此階段實現(xiàn)大賣，收獲更多盈利。那么，在這個購物季中，究竟該如何做才能達成銷量最大化呢？今日小編將從谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化這兩個方面為您出謀劃策，預(yù)祝各位賣家出海皆能大賣。

如今，消費者線下購物愈發(fā)便利，這無疑給線上銷售帶來了巨大挑戰(zhàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，消費者更多地會選擇從線上進行比價，進而選擇性購買。谷歌作為全球首屈一指的搜索引擎，消費者在有需求時會第一時間進行搜索。所以，借助谷歌廣告讓更多消費者看到您的產(chǎn)品及促銷優(yōu)勢，能夠助力您獲取更優(yōu)質(zhì)的線上流量。

一、谷歌廣告拉新+再營銷，獲取更多優(yōu)質(zhì)線上流量

1.谷歌廣告投放原則：將用戶體驗和低價信息明確展示在廣告中

廣告主可通過GMC的Promotion模塊著重強調(diào)促銷信息，同時在Pmax廣告中添加促銷活動的圖片或視頻素材，突出促銷活動，以此更高程度地吸引消費者點擊廣告進入網(wǎng)站購買產(chǎn)品。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2.谷歌搜索廣告：利用附加信息突出購物季活動

谷歌搜索廣告能使消費者在主動搜索產(chǎn)品時看到廣告展示，廣告主可在廣告中設(shè)置更多附加信息來凸顯店鋪活動，從而傳達產(chǎn)品賣點與促銷信息。常用的附加信息包含附加圖片、附加促銷、附加價格信息等。與此同時，在推廣的關(guān)鍵字和廣告語中也可融入促銷信息的字詞，讓消費者在進入網(wǎng)站前便了解產(chǎn)品價格和特點，提高購買轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：Google截圖

3.拉新+再營銷：越早布局，大賣購物季

- 若想在購物季大賣，建議提前開啟拉新流量行動，擴充自家店鋪的流量池，讓更多消費者看到店鋪產(chǎn)品。建議從10月份就提早著手?jǐn)U量操作，這有利于在購物季的黑五、圣誕節(jié)等時段進行二次收割，可采用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價方式。

- YouTube視頻：提前進行VAC和branding的投放，為新用戶種草，提升產(chǎn)品對消費者的影響力，更有助于在大促期間進行收割。

- 搜索、購物、Pmax廣告等提前開展擴量工作，增加廣告投放。建議提前四周開始布局，增加廣告預(yù)算，以最大化獲取流量。

二、網(wǎng)站端優(yōu)化：提升用戶體驗有助于訂單轉(zhuǎn)化的增長

消費者通過谷歌廣告引流進入網(wǎng)站后，網(wǎng)站的優(yōu)化與布局將決定消費者最終是否下單購買。所以，網(wǎng)站端優(yōu)化也是購物季大賣的關(guān)鍵所在。

1.提升線上體驗，抓住比價機會

- 隨著購物節(jié)日臨近，需盡早布局網(wǎng)站的節(jié)日主題以及購物券設(shè)置，讓消費者提前從網(wǎng)站知曉節(jié)日活動，進行店鋪間及線下的比價，進而提升網(wǎng)站端的訂單轉(zhuǎn)化。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

- 物流退換政策：相較于線下購物，消費者在線上購物時更多會考量運費政策和退換貨政策，后顧無憂的物流退換政策能讓消費者更安心購買。建議網(wǎng)站更早且更明確地說明free shipping，并在頁面和廣告中傳遞該信息。同時給予消費者更寬松的退換貨政策，使其更放心在店鋪購買。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2.備戰(zhàn)購物季網(wǎng)站端海外運營建議

- 重視客戶體驗：在決定購買產(chǎn)品前，59%的消費者更注重客戶體驗，其中包括能否從網(wǎng)站及時獲得在線咨詢等自主服務(wù)，如客服機器人和詳細(xì)的常見問題解答，以便及時解決客戶購物中的疑問；70%的消費者在購買體驗中會關(guān)注品牌對待他們的感受，比如是否更具個性化；此外，在網(wǎng)站中增加對數(shù)據(jù)安全和用戶隱私的關(guān)注，可幫助消費者降低風(fēng)險并提升在線支付意愿。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

- 支付安全：有數(shù)據(jù)顯示，47%的全球消費者對網(wǎng)上購物興趣濃厚；手機端電商站占據(jù)所有電子商務(wù)銷售額的44%。消費者在網(wǎng)站進行支付時，支付安全是他們更為關(guān)注的因素。因此，在網(wǎng)站支付布局中要為消費者提供支付安全憑證，測試結(jié)賬流程并優(yōu)化移動支付頁面，讓支付更順暢。同時，可考慮將先購買后付款作為付款選項，這將大幅提高消費者的購買意愿。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

三、備戰(zhàn)購物季，谷歌廣告+網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下，銷售額提升100%+

案例客戶：某電商賣家

主營產(chǎn)品：服裝

針對購物季出海策略：

1.谷歌廣告

10月份開始重點優(yōu)化現(xiàn)有廣告（搜索，購物+Pmax）；

新增YouTube視頻廣告，提高預(yù)算20%；

廣告中體現(xiàn)節(jié)日促銷活動，產(chǎn)品優(yōu)勢等，種草更多消費者流量，做好節(jié)日流量收割。

黑五提前兩周預(yù)熱，廣告預(yù)算提升50%，使用谷歌智能出價，最大化提升訂單轉(zhuǎn)化。

2.網(wǎng)站優(yōu)化

- 提前布局節(jié)日活動主題，優(yōu)惠券等，讓進入網(wǎng)站的用戶獲取最新的店鋪活動，及時了解節(jié)日活動，進行比價等，可以讓消費者提前加購，準(zhǔn)備購買。

- 網(wǎng)站體現(xiàn)free shipping，退換貨期限保證，物流時效，保價等信息，讓消費者享受后顧無憂的售后服務(wù)

- 在線客服24小時免費咨詢，第一時間解答客戶問題，同時完善FAQ頁面，幫助消費者解答選品和購買過程中的疑問。

- 支付安全憑證，隱私政策等，讓消費者放心購買。

網(wǎng)站運營效果：

通過以上谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下，客戶在黑五購物季銷售額提升100%，訂單轉(zhuǎn)化率提升50%。通過前期的布局和優(yōu)化，該電商客戶對黑五購物季的成效非常滿意，并且也按照該方式全力備戰(zhàn)圣誕節(jié)，爭取再次獲得購物季大賣。

（來源：李羽昕）

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