大家好，我是小黑，對(duì)于廣告預(yù)算有限、注重輕投資的朋友們來(lái)說(shuō)，如何投放廣告呢？今天我來(lái)分享一些通過(guò)FB投放廣告來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)新手們有所幫助。

對(duì)于不斷選擇、測(cè)試產(chǎn)品的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)快速且高效的測(cè)品方法至關(guān)重要。獨(dú)立站的爆款產(chǎn)品都是通過(guò)測(cè)試眾多普通產(chǎn)品，不斷優(yōu)化而來(lái)的。測(cè)試的越多，成功的概率就越高。即使選品再出色，如果不懂得分析數(shù)據(jù)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

接下來(lái)，我將從兩個(gè)方面簡(jiǎn)要介紹，主要針對(duì)日出單量在100單以下的小賣(mài)家，并著重講述低預(yù)算的做法：

一、測(cè)品前期準(zhǔn)備

（核心原則：不必過(guò)分準(zhǔn)備，盡可能快速行動(dòng)，省略非必要步驟）

1. 詳情頁(yè)簡(jiǎn)介：產(chǎn)品著陸頁(yè)或詳情頁(yè)的制作原則是簡(jiǎn)潔明了。在初期測(cè)試階段，只需簡(jiǎn)單復(fù)制內(nèi)容，或者稍作修改。無(wú)需制作精細(xì)的高清圖片等。待測(cè)試點(diǎn)擊率、加購(gòu)率有了一定效果后，再進(jìn)行第二輪的高清圖、使用說(shuō)明、細(xì)節(jié)操作等的制作。

二、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化

許多人的產(chǎn)品鏈接是一串難以記憶的url。如果是shopify站點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接也會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，由固定前綴加產(chǎn)品標(biāo)題組成。建議在此環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)槲覀儗⑦@個(gè)鏈接用于廣告文案中。理想的產(chǎn)品鏈接應(yīng)該是簡(jiǎn)單的，如www./charm這樣，網(wǎng)址加上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名稱。如果是shopify站點(diǎn)，可以使用重定向功能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

三、廣告位置的選擇

只選擇移動(dòng)端，具體選擇facebook newsfeed和instagram feed。

四、素材的簡(jiǎn)易修改

無(wú)論是通過(guò)間諜軟件獲取，還是從youtube或其他來(lái)源獲取的，廣告素材盡量避免與來(lái)源相同。但也不必重新花費(fèi)大量時(shí)間制作。例如，對(duì)于視頻廣告素材，可以換封面、添加背景音樂(lè)等方式快速生成。

五、受眾測(cè)試

每次上新產(chǎn)品時(shí)，至少測(cè)試4組及以上的不同受眾，且每個(gè)受眾規(guī)模要達(dá)到100萬(wàn)以上。

六、預(yù)算設(shè)定

根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和利潤(rùn)，初步為每個(gè)廣告組設(shè)定5至10美元的預(yù)算。之前文章中已有詳述。

七、測(cè)品過(guò)程中的調(diào)整

1. 價(jià)格調(diào)整：如發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊較多但流失率高，尤其是用戶在價(jià)格頁(yè)跳出時(shí)，可考慮適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試。如果想保證利潤(rùn)，可以通過(guò)提高運(yùn)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2. 加購(gòu)數(shù)據(jù)：加購(gòu)數(shù)據(jù)是一個(gè)重要的測(cè)試指標(biāo)。如測(cè)試了若干美元后仍未有用戶加購(gòu)，則考慮關(guān)閉該組廣告。

3. 出單復(fù)制組：如有某組出現(xiàn)訂單，可以嘗試復(fù)制該組，但受眾要稍作修改，確保與新組類似但避免完全重復(fù)。可以使用一些相似的關(guān)鍵詞。

4. 過(guò)濾評(píng)論：如產(chǎn)品來(lái)自amazon或速賣(mài)通，定價(jià)可能會(huì)比這些平臺(tái)高2至3倍。這會(huì)在廣告中引發(fā)用戶關(guān)于價(jià)格的評(píng)論。如有發(fā)現(xiàn)此類評(píng)論，可屏蔽含有amazon和aliexpress的關(guān)鍵字評(píng)論。

5. 點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)：如點(diǎn)擊成本高于1美元且未有加購(gòu)效果，則考慮關(guān)閉該組。互動(dòng)數(shù)據(jù)在訂單和加購(gòu)均不佳的情況下才予以關(guān)注。如無(wú)加購(gòu)且互動(dòng)少，則考慮關(guān)閉；如互動(dòng)良好，則可繼續(xù)保留一段時(shí)間，并關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和加購(gòu)情況。

小黑對(duì)于小預(yù)算的投放，核心原則是快速測(cè)品，不斷找到效果好的組。有時(shí)候是受眾的原因，有時(shí)候是fb分配的優(yōu)質(zhì)流量帶來(lái)的效果。關(guān)閉效果差的組，最后實(shí)現(xiàn)盈利。

以上就是小黑本期的分享。更多關(guān)于shopify和facebook的實(shí)用技巧請(qǐng)關(guān)注作者：小黑說(shuō)外貿(mào)。 （來(lái)源：公眾號(hào)：小黑說(shuō)外貿(mào)） 以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意后方可轉(zhuǎn)載。