跨境電商行業(yè)面臨兩種主流模式：亞馬遜類平臺和獨(dú)立站。這兩種模式各有利弊，如同兩條分叉路，一條門檻低、自帶流量，另一條自主運(yùn)營管理靈活、無封號之憂。門檻低的那條路面臨同質(zhì)化競爭和內(nèi)部相互競價激烈的問題，而自由靈活的那條路則需要完全自拓流量，成本高轉(zhuǎn)化低，運(yùn)營難度大。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的時代，用戶增長成為了共同難題。各行各業(yè)的企業(yè)商家都面臨著流量難題，包括跨境電商行業(yè)。B2C企業(yè)在亞馬遜等平臺上容易受到海外同行的競爭，獨(dú)立站賣家則主要依賴自主引流，獲客成本越來越高。

為了破解流量之困，私域模式應(yīng)運(yùn)而生。私域是指企業(yè)圈住的可以重復(fù)觸達(dá)的用戶，其本質(zhì)就是“接近為零的成本N次觸達(dá)用戶”。通過構(gòu)建私域流量池，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購到推薦的流量自循環(huán)模型，降低獲客成本。

國內(nèi)私域模式如火如荼，但海外仍是一片尚未開墾的處女地。隨著海外私域模式的逐漸發(fā)展，國內(nèi)私域的大量經(jīng)驗(yàn)積累為輔助，海外私域模式利好不斷。通過引流獲客、批量化管理和有料有趣的運(yùn)營、搭建社交裂變式微商城等環(huán)節(jié)，企業(yè)可以在海外實(shí)現(xiàn)快速分銷變現(xiàn)。

私域模式為跨境電商行業(yè)提供了新的出路，幫助企業(yè)解決流量問題，實(shí)現(xiàn)流量自循環(huán)和存量市場找增量的目標(biāo)。所有的前期步驟都是為了最后的關(guān)鍵行動——運(yùn)用私域運(yùn)營模式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。私域模式的魅力在于構(gòu)建社交裂變式微商城，這種商城體系不同于亞馬遜的嚴(yán)格管理和獨(dú)立站的流量困擾，而是采用分銷分潤的設(shè)計(jì)。在這個體系中，各級參與者都能通過購買、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請注冊等方式獲得實(shí)際收益并提現(xiàn)，利益驅(qū)動每個環(huán)節(jié)、每個層級。

與國內(nèi)的微商模式不同，國外的分銷體系合法合規(guī)，且規(guī)模可達(dá)十級，難以想象其潛力之大。這三大環(huán)節(jié)——社交裂變、盤活出海社交私域營銷、助力商家迅速變現(xiàn)，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，復(fù)制并轉(zhuǎn)化了整個私域營銷、國內(nèi)微商的模式。

這三大環(huán)節(jié)也構(gòu)成了傲途的S2B2C出海社交私域營銷解決方案，為出海商家提供了繼亞馬遜類平臺和獨(dú)立站之后的第三次騰飛機(jī)會。我們并非空口無憑，而是通過深入分析出海市場模式來闡述這一機(jī)遇。

整個跨境市場可以被劃分為B2B（如阿里巴巴國際站RTS模式）和B2C兩部分。在B2C市場中，除了亞馬遜類平臺型，還有非平臺型（獨(dú)立站、二類電商型）。非平臺型跨境電商又可細(xì)分為獨(dú)立站型和傲途S2B2C社交私域營銷類型。

在這條跨境賽道上，S2B2C模式以差異化方式出擊，從熱門的社交私域運(yùn)營出發(fā)，降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長線增長。對于B2C平臺型賣家，這一模式可幫助他們擺脫對亞馬遜的依賴，增加與客戶直接對話的機(jī)會，規(guī)避平臺風(fēng)險。對于B2C獨(dú)立站型賣家，S2B2C模式可用私域流量替代廣告投放流量，降低獲客成本，開發(fā)每個用戶的社交價值和終生價值。

社交私域營銷模式是跨境賣家的一個備選方案，是放雞蛋的另一個籃子。我們不僅有理論支持，還有實(shí)踐案例。例如某國內(nèi)頭部品牌在東南亞國家的出海業(yè)務(wù)，以及名創(chuàng)優(yōu)品在印度的出海業(yè)務(wù)，都通過S2B2C模式實(shí)現(xiàn)了客戶的逐步轉(zhuǎn)化，形成了全員賣貨、爆發(fā)式增長的效果。

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