隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，日本市場的重要性不容忽視。日本itsumo.Inc.公司在日本媒體《Mynavi News》上發(fā)表了一系列關(guān)于日本電商市場的深度文章，風口星網(wǎng)將其編譯并分享給我們。

截至2015年2月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，日本電商平臺以樂天市場、亞馬遜、Yahoo!Shopping、DeNA Shopping和ponparemall這五大平臺為主流。在選擇進駐哪個平臺時，企業(yè)需根據(jù)自身的運營團隊情況進行分析，參考“人、物、錢、信息”這四個關(guān)鍵要素。

“人”指的是從事電商業(yè)務的人員數(shù)量，“物”則代表商品種類和數(shù)量，“錢”是指投入到電商領(lǐng)域的資金。而“信息”則涵蓋了HTML和標簽制作、訂單處理、物流配送以及電商運營技巧等方面。

如果企業(yè)具備上述四種要素，不僅可以進駐樂天市場和亞馬遜，其他平臺也同樣可以考慮。這是因為除了亞馬遜外，其他平臺都采取了“積分”戰(zhàn)略，能夠很好地吸引用戶。例如樂天市場的“樂天super point”，Yahoo!Shopping的“T point”，DeNA Shopping與通訊商au合作的“au WALLET point”，以及ponparemall的recruit point等。

雖然各平臺都有積分戰(zhàn)略，用戶重疊率不會太高，但各平臺銷售額仍有增長空間。從各平臺的銷售目標來看，樂天市場每月交易總額為1000萬日元，Yahoo!Shopping和亞馬遜各為200萬日元，DeNA Shopping和ponparemall則為100萬日元。

借助工具可以統(tǒng)一使用Listing，進駐平臺后制作的商品介紹頁面可以在其他平臺上使用。這為企業(yè)提供了一個理由，即進駐多個平臺可以最大化利用已制作的資源。

對于訂單管理和庫存管理，多平臺運營確實復雜，但近年來出現(xiàn)了許多平臺統(tǒng)一管理的軟件，只要投入適當?shù)馁Y金，這方面的困擾就可以減少。

如果企業(yè)在“人、物、錢”方面有所不足，也并不意味著無法進軍電商平臺。品類和數(shù)量不多的企業(yè)同樣可以考慮進駐所有平臺，關(guān)鍵在于如何利用電子商務的“長尾理論”吸引客戶。

在選擇平臺時，賣家需轉(zhuǎn)變觀念。雖然過去原創(chuàng)商品主要在樂天市場展示，但現(xiàn)在其他平臺的原創(chuàng)商品銷售額也在持續(xù)增長。選擇進駐哪個平臺，出售何種商品并不是最重要的因素。

對于剛開始從事電商行業(yè)的賣家，如果缺乏HTML知識和電商運營技巧，可以選擇亞馬遜平臺，它提供FBA服務，包括庫存管理、接單、配送等一系列業(yè)務。而資金不足的賣家則可以選擇免費的Yahoo!Shopping平臺。

值得注意的是，各大電商平臺都有自己的客戶群體特征，但隨著時間推移，這些特征逐漸模糊。成功吸引所有客戶群體，便無需在平臺選擇上過分解讀。（編譯/風口星網(wǎng) 黃婧）