獨(dú)立站選品定位

獨(dú)立站選品分析

選品渠道分享

獨(dú)立站選品定位

在選品之前，我們首先要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在，通常從事獨(dú)立站的新賣家可能存在兩種情況：

1. 有資源的賣家

2. 無(wú)資源賣家

這兩種賣家在選擇產(chǎn)品定位時(shí)需要針對(duì)不同的方向著手，也就是有著不同的定位。

1. 有資源的賣家

這部分賣家是本身對(duì)于某種品類的商品較為了解，明白市場(chǎng)消費(fèi)者的需求?；蛘呤潜旧硖幱诠?yīng)鏈中的一環(huán)，例如工廠老板、經(jīng)銷商等。自己本身已經(jīng)擁有品控、成本價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，那么在選品時(shí)有更加有優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。

例如可以選擇現(xiàn)有商品中單價(jià)高、有鮮明特色并且符合西方人消費(fèi)習(xí)慣的商品進(jìn)行獨(dú)立站銷售。在銷售的過(guò)程中，同時(shí)能夠直面客戶需求，獲取到一手的消費(fèi)者趨勢(shì)信息，這也有利于后續(xù)商品的研發(fā)。

2. 無(wú)資源賣家

就算是沒(méi)有資源的新買家，也可以通過(guò)各大商品批發(fā)平臺(tái)拿到較低價(jià)格的商品。重點(diǎn)需要解決的就是對(duì)于市場(chǎng)的選擇。如果你心中已經(jīng)有了很心儀的商品類型，就可以直接利用選品工具篩選商品上架。

如果暫時(shí)自己還沒(méi)有確定選擇哪種類型的商品，建議可以先從Dropshipping，也就是雜貨鋪模式做起。也就是利用選品工具或者各大平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，篩選熱門(mén)商品上架，打造爆款的模式。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們會(huì)摸索擅長(zhǎng)的類目，也就找到了目標(biāo)市場(chǎng)。

小技巧

無(wú)論選擇哪個(gè)品類，都是需要了解相應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)，明確市場(chǎng)的前景，有利可圖才能持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)下去。為了確保商品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須選擇運(yùn)營(yíng)成本較低的商品，例如：不易損壞、重量輕、體積小、便于運(yùn)輸、快消等特點(diǎn)，都能夠有效降低商品運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸成本。

這樣同樣的售價(jià)，我們就能擁有更大的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品成本降低也變相給了廣告投放更大的空間，有利于后續(xù)的營(yíng)銷。

獨(dú)立站選品分析

首先我們需要明白為什么需要選品。對(duì)于獨(dú)立站買家來(lái)說(shuō)，選品就是選擇需求，我們需要找到消費(fèi)者的需求，進(jìn)而瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。市場(chǎng)這么大，我們總不能漫無(wú)目的地隨便選個(gè)商品上架跑廣告吧，且不說(shuō)商品有沒(méi)有人需要，光是廣告費(fèi)就的投入就足以讓人崩潰。

但我們又不能直接找到客戶去問(wèn)：你需要什么？

我們所能做的，就是運(yùn)用市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，了解到大多數(shù)消費(fèi)者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購(gòu)買創(chuàng)造理由和動(dòng)力。

1. 平臺(tái)熱銷榜

2. 細(xì)分市場(chǎng)

3. 切中價(jià)格區(qū)間

4. 目標(biāo)客戶群

5. 社交媒體搜索

6. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8. 廣告測(cè)試與優(yōu)化

9. 數(shù)據(jù)分析與追蹤

10. 團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作

11. 法律法規(guī)遵守

12. 持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)