去年開(kāi)始，Shopee平臺(tái)迅速嶄露頭角，今年更是成為了全民熱議的焦點(diǎn)。如今，如果沒(méi)有幾個(gè)Shopee店鋪，都不好意思自稱做跨境電商的。

我們公司大約兩年前就開(kāi)始在Shopee上經(jīng)營(yíng)，算是較早的一批賣(mài)家。當(dāng)時(shí)，我們的首要任務(wù)就是開(kāi)通店鋪并上架產(chǎn)品。產(chǎn)品不足怎么辦？通過(guò)1688采集也是個(gè)辦法，只要產(chǎn)品線豐富，流量和訂單就會(huì)隨之而來(lái)。當(dāng)時(shí)一天賣(mài)出幾百單還是比較容易的。

從18年下旬開(kāi)始，平臺(tái)的風(fēng)向發(fā)生了變化。店鋪開(kāi)始面臨各種考核和指標(biāo)，例如發(fā)貨期、產(chǎn)品預(yù)售等。這迫使賣(mài)家在PO和APT之間尋找平衡點(diǎn)。這是因?yàn)樵谄脚_(tái)賣(mài)家數(shù)量和商品數(shù)量飽和后，平臺(tái)開(kāi)始選擇做減法。如果您現(xiàn)在想進(jìn)入Shopee，需要先考慮如何在PO和APT之間找到均衡點(diǎn)。

回顧了平臺(tái)這兩年的變化后，我想強(qiáng)調(diào)的是，這兩年Shopee從瘋狂擴(kuò)充賣(mài)家數(shù)量、豐富平臺(tái)SKU到現(xiàn)在開(kāi)始做減法、篩選賣(mài)家，完成了一次蛻變。那么接下來(lái)，作為一個(gè)新興的平臺(tái)，它該如何發(fā)展呢？

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)Shopee店鋪兩年多的賣(mài)家，我認(rèn)為Shopee的成功得益于兩點(diǎn)：

1. 強(qiáng)大的自有物流：從最初的LWE到現(xiàn)在的SLS，Shopee的物流用小包的價(jià)格提供了商業(yè)快遞的服務(wù)。95%的訂單都能在一周內(nèi)完成妥投，這在其他自發(fā)貨平臺(tái)中是難以實(shí)現(xiàn)的。

2. 東南亞電商的空白：在Shopee和Lazada出現(xiàn)之前，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)并不多。這兩大平臺(tái)的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一空白，加上大量中國(guó)賣(mài)家和商品的入駐，立即讓東南亞人民進(jìn)入了購(gòu)物狂歡。

談及成功的兩點(diǎn)后，我們?cè)賮?lái)談?wù)勂毓夂土髁康膯?wèn)題。

關(guān)于Shopee的流量來(lái)源，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

1. 搜索和推送機(jī)制：關(guān)于搜索和推送，可以說(shuō)Shopee還是個(gè)發(fā)展中的平臺(tái)。無(wú)論產(chǎn)品好壞，上架后都有可能獲得流量。如果沒(méi)有流量曝光，可以通過(guò)推廣手段將產(chǎn)品推到首頁(yè)。但一旦停止推廣，流量也會(huì)停止。這與成熟的平臺(tái)相比有所不同。

2. 活動(dòng)資源：這些資源主要分為兩類，包括客戶經(jīng)理分配的活動(dòng)資源和需要購(gòu)買(mǎi)的package。尤其是后者，價(jià)格從幾千到上萬(wàn)不等。在Shopee官方群內(nèi)，許多賣(mài)家對(duì)這類資源包的價(jià)格和活動(dòng)要求表示不滿，認(rèn)為其價(jià)格昂貴、投資回報(bào)率不足，且活動(dòng)價(jià)格要求過(guò)高，導(dǎo)致正常商品曝光受到擠壓。

這種資源包的現(xiàn)狀是：如果你不買(mǎi)，在大促活動(dòng)時(shí)你的店鋪曝光可能會(huì)大幅下降，因?yàn)橘I(mǎi)家都去找那些超低價(jià)的商品了。這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)針對(duì)賣(mài)家的狂歡。而且這類資源包往往是客戶經(jīng)理們最重視的，你不買(mǎi)有人買(mǎi)，但那些正常經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家該如何生存呢？

平臺(tái)舉辦活動(dòng)拉新、促成轉(zhuǎn)化是無(wú)可非議的。但一味地濫用這種資源活動(dòng)，讓正常商品無(wú)法得到更好的曝光。長(zhǎng)此以往，還有多少商家能夠堅(jiān)持下去呢？上述問(wèn)題主要源于Shopee曝光機(jī)制的不完善和客戶經(jīng)理權(quán)利過(guò)大。希望隨著平臺(tái)的日益成熟，這些問(wèn)題能夠得到改善。

Shopee是一個(gè)充滿潛力的平臺(tái)，但賣(mài)家們也需要認(rèn)真考慮如何在這個(gè)平臺(tái)上更好地挖掘?qū)毑亍?/p>