今年進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)賣家明顯比去年更多，這一現(xiàn)象引發(fā)了十二妹的感慨。隨著當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)的影響，俄羅斯電商市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，尤其是OZON平臺(tái)，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭吸引了眾多中國(guó)賣家的目光。

OZON平臺(tái)雖然在早些時(shí)候就有意向在中國(guó)市場(chǎng)招商，但反響一直平平。直到2020年，OZON平臺(tái)才真正在中國(guó)區(qū)域樹立起知名度，并逐漸吸引了一批又一批的中國(guó)賣家入駐。據(jù)十二妹身邊的一些OZON賣家朋友透露，早布局OZON平臺(tái)的賣家，很多人單店月銷售額就能輕松突破200萬(wàn)盧布。即使現(xiàn)在涌入大量新賣家，依然能保持每月80萬(wàn)+盧布的銷售額。

OZON平臺(tái)目前正處于紅利期，有外媒預(yù)測(cè)其GMV將在未來(lái)三年持續(xù)增長(zhǎng)。從中俄貿(mào)易的大環(huán)境來(lái)看，2022年中俄貿(mào)易額預(yù)計(jì)將達(dá)到2500億美元。作為俄羅斯本土的綜合電商平臺(tái)，OZON的發(fā)展前景極為廣闊。OZON平臺(tái)近期頻繁推出新計(jì)劃和新項(xiàng)目，力圖借此機(jī)會(huì)壯大自己。

為了超越速賣通、Wildberries等電商平臺(tái)，在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)更大的份額，OZON平臺(tái)不斷完善規(guī)則政策，并開展了一系列新項(xiàng)目。該平臺(tái)一直致力于為賣家提供更好的物流設(shè)施服務(wù)、優(yōu)化支付服務(wù)、提供信貸支持等。最近，OZON還推出了新的第三方銷售服務(wù)，并在主應(yīng)用程序中推出了短視頻模塊。

具體來(lái)說(shuō)，OZON在其主應(yīng)用程序中推出了名為“Moments”的短視頻部分。賣家和普通用戶可以在其中發(fā)布照片和短視頻，內(nèi)容不限于商品，可以涉及任何主題。值得一提的是，發(fā)布“朋友圈”視頻時(shí)，可以通過(guò)添加放置在OZON上的產(chǎn)品卡來(lái)激活視頻的獲利機(jī)制，且無(wú)需實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品。從2022年夏天開始，這一變現(xiàn)計(jì)劃將向所有用戶開放，博主和作者將能夠接受相關(guān)訂單并從賣家那里獲得額外付款。

OZON還推出了貸款工具“Money Before Sales”，幫助賣家在貨物交付到OZON倉(cāng)庫(kù)后獲得信貸資金。在4月份，擁有至少三個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)的OZON賣家將能夠使用該服務(wù)。自4月份開始，OZON還向第三方廣告商開放了其服務(wù)廣告的銷售。

OZON廣告貨幣化總監(jiān)Oleg Dorozhok表示，現(xiàn)在任何網(wǎng)站都可以在OZON平臺(tái)上做廣告，并允許向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售廣告。數(shù)據(jù)顯示，在2021年的前九個(gè)月，OZON的廣告收入約為53億盧布，同比增長(zhǎng)131%，占總收入的近5%。目前已有超過(guò)70%的賣家在網(wǎng)站上使用廣告。Oleg Dorozhok認(rèn)為，廣告已成為OZON凈利潤(rùn)的重要組成部分，未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)這一方向，使OZON成為電子商務(wù)和廣告的混合體。

其實(shí)從亞馬遜的營(yíng)收數(shù)據(jù)也可以看出廣告業(yè)務(wù)的重要性。在2021年底，亞馬遜在美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)的份額再次增加。這也讓跨境圈預(yù)測(cè)未來(lái)電商平臺(tái)的重心可能會(huì)從購(gòu)物轉(zhuǎn)向廣告業(yè)務(wù)。而OZON平臺(tái)開展第三方銷售服務(wù)的多樣化策略以及模仿淘寶的運(yùn)營(yíng)玩法也顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。就像早期的淘寶一樣，OZON也正處于飛速發(fā)展的階段。 （來(lái)源：今日跨境電商）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者許可。