最近與同事閑聊時(shí)，她提到了一位朋友因站外推廣導(dǎo)致亞馬遜店鋪被封的遭遇，損失慘重。原因竟然是在站外和站內(nèi)疊加使用優(yōu)惠券，違反了亞馬遜的規(guī)則。這再次給我們敲響了警鐘，任何違反規(guī)則的行為都可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。我在一個(gè)懸賞群里咨詢了相關(guān)情況，各種解答層出不窮，難以判斷。只要我們遵守亞馬遜的規(guī)則，官方就不會(huì)采取行動(dòng)打擊我們，反而店鋪會(huì)越做越好。

我們公司主要做的是亞馬遜家居類產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)所有站外推廣的工作。在黑五期間，僅一個(gè)站點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了200萬。雖然公司站內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)力很強(qiáng)，但我的站外推廣也起到了錦上添花的作用，特別是在清庫(kù)存和新品推廣方面更是雪中送炭。

關(guān)于亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的問題，我了解到一些具體情況。某些賣家在推廣過程中存在違規(guī)行為，如：

1. 影響客戶評(píng)分、反饋和評(píng)論的行為。

2. 通過某些手段操縱銷售排名。

3. 人為增加網(wǎng)頁流量等。

至于站外推廣的行為準(zhǔn)則，關(guān)鍵在于并非折扣大小或推廣數(shù)量的問題，而是在于推廣過程中是否存在人為提高排名的情況。具體包括以下幾種方式：

1. 兩步URL：通過復(fù)制特定關(guān)鍵詞的搜索，引導(dǎo)買家通過兩步URL購(gòu)買商品，有助于提升關(guān)鍵詞排名。

2. 超級(jí)URL：直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面列表的方式，有助于提升產(chǎn)品排名。

3. 漏斗：通過一系列行動(dòng)引導(dǎo)買家最終購(gòu)買產(chǎn)品，達(dá)到銷售目的。

4. 尋寶：以優(yōu)惠價(jià)格做限時(shí)促銷，引導(dǎo)買家購(gòu)買其他產(chǎn)品，提升銷量。

5. 搜索—查找—購(gòu)買：在站外引導(dǎo)買家通過亞馬遜搜索功能找到產(chǎn)品并購(gòu)買，也屬于違規(guī)行為。

亞馬遜也推出了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)賣家通過站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券等活動(dòng)來推動(dòng)銷售。但需要注意的是，任何涉及站外的活動(dòng)都必須通過亞馬遜平臺(tái)的鏈接提供，且促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則可能被視為違反賣家行為準(zhǔn)則。我們必須謹(jǐn)慎操作，避免違規(guī)行??為導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)損失。（來源：Shopify老手說）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)??。