東南亞市場日漸顯露其巨大的財富吸引能力，成為眾多跨境賣家眼中的肥沃商機。國貨美妝出海品牌FOCALLURE菲鹿兒便是這其中的杰出代表。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，菲鹿兒在2021年兩輪融資中均獲得超千萬美元的資金支持，最新的A輪融資新增了XVC，資金將主要用于供應(yīng)鏈平臺及自有工廠建設(shè)、人才梯隊搭建、產(chǎn)品研發(fā)投入以及品牌建設(shè)和營銷推廣。廣州菲鹿兒商貿(mào)有限公司旗下的FOCALLURE（菲鹿兒）、PINKFLASH、STAGENIUS等品牌，已逐漸打開東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)的市場，成為跨境電商銷量領(lǐng)先的美妝品牌。

歐美美妝市場相對成熟，發(fā)展空間有限，而東南亞市場尚待開發(fā)完全。菲鹿兒將未來的發(fā)展重點放在了東南亞、西亞、中東、拉美、東歐等新興市場，同時也在日本、美國等重要市場尋求持續(xù)突破。東南亞的網(wǎng)購品類以時尚、電子和美妝為主，消費者更傾向于在品牌獨立站、社交媒體或其他品牌零售網(wǎng)站上購買商品。

隨著在線零售品牌及在線市場的繁榮，東南亞的電子商務(wù)增長勢頭強勁。據(jù)預(yù)測，東南亞電子商務(wù)市場收入將不斷攀升，到2025年市場規(guī)模將達到2175億美元，用戶滲透率也將逐年上升。而菲鹿兒正是緊抓這一機遇，布局第三方平臺如Shopee、Lazada、速賣通、亞馬遜等，與東南亞用戶建立深厚的連接。

為了更好地滿足當?shù)赜脩粜枨?，菲鹿兒不僅進行了大量的市場調(diào)研，還自建了研發(fā)中心及工廠。他們深入研究東南亞消費者的膚質(zhì)、膚色，與當?shù)赜脩暨M行深層次交流，研發(fā)出更符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。比如針對東南亞氣候特點，開發(fā)出防水、防汗、控油等彩妝產(chǎn)品，深受當?shù)赜脩粝矏邸?/p>

除了在三方平臺銷售產(chǎn)品外，菲鹿兒還通過Shopify搭建了品牌獨立站，通過YouTube、Instagram、TikTok等社媒渠道引流，逐漸沉淀自己的私域流量。他們在社交平臺上與網(wǎng)紅合作，進行線上營銷，積累了大量的粉絲和流量。在TikTok渠道上，F(xiàn)ocallure的表現(xiàn)尤為出色，粉絲數(shù)量達到120萬，播放量更是高達4.5億。

為了更好地運營海外的社媒渠道，菲鹿兒正在進行人員擴張，建設(shè)人才梯隊。他們的跨境團隊由多個部分組成，包括運營、廣告投放、市場推廣、設(shè)計、開發(fā)和倉儲團隊等。通過公開招聘信息可以看出，他們在技術(shù)、設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等多個領(lǐng)域都在招聘人才。

菲鹿兒憑借其敏銳的市場洞察力、強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和精細的運營策略，在東南亞市場上取得了顯著的成就。他們深耕市場，以用戶需求為導(dǎo)向，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。未來，菲鹿兒將繼續(xù)深耕東南亞市場，同時拓展更多新興市場，為全球美妝市場帶來更多的活力。歡迎關(guān)注Molly的公眾號，一起探索更多獨立站的實用知識和內(nèi)部消息。微信搜索“Molly談獨立站”或掃描二維碼進行關(guān)注。

（來源：Molly的獨立站觀察）

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