（圖片來源：SparkX邑炎科技）

廣告大師約翰·沃納梅克曾提到：“在廣告投入中，有一半可能是無(wú)效的，但問題在于我們不知道哪一半是無(wú)效的?！边@句話精準(zhǔn)地指出了營(yíng)銷中的難題，特別是對(duì)于新品的推廣。面對(duì)市場(chǎng)反饋的不確定性、缺乏原始數(shù)據(jù)等問題，品牌該如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？

為了在Prime Day期間打響品牌戰(zhàn)役，Q2成為亞馬遜賣家推出品牌營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期。新品推廣不僅是品牌與消費(fèi)者之間的溝通對(duì)話，也是拓展市場(chǎng)、增加銷量的機(jī)會(huì)。大多數(shù)賣家對(duì)新品關(guān)鍵詞的投放較為熟悉，但投放方式大多局限于亞馬遜站內(nèi)且流量有限。那么，什么樣的新品適合DSP廣告？如何助力潛力新品的爆發(fā)？SparkX邑炎科技基于豐富的投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套可復(fù)制的新品營(yíng)銷方法論。

在進(jìn)行新品推廣前，品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求有明確的認(rèn)知，包括產(chǎn)品趨勢(shì)、生命周期、應(yīng)用場(chǎng)景、形象定位、競(jìng)品分析和目標(biāo)人群等。新品上架后，需要掌握整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整策略方向。對(duì)于亞馬遜賣家來說，新品上架后應(yīng)避免大幅度的運(yùn)營(yíng)操作，前期應(yīng)投放SP廣告積累一定的原始數(shù)據(jù)。當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定競(jìng)爭(zhēng)力水平，如星級(jí)、評(píng)論、銷量等指標(biāo)后，再開啟DSP廣告加大引流力度。

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以上是關(guān)于新品推廣基礎(chǔ)條件的總結(jié)。建議配合促銷活動(dòng)收集市場(chǎng)反饋以優(yōu)化產(chǎn)品。當(dāng)某些ASIN的銷量高于預(yù)期時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)孵化，通過多元化的營(yíng)銷將其打造成新爆款。

在預(yù)算分配上，分階段性制定營(yíng)銷策略并注重運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的調(diào)整。新品推廣一般分為三個(gè)階段，前期主要是擴(kuò)大品牌曝光，覆蓋亞馬遜站外流量，通過DSP廣告觸達(dá)新流量，同時(shí)搭配其他廣告形式強(qiáng)化品牌印記。中期要注重Consideration人群的觸達(dá)影響力，重點(diǎn)覆蓋站內(nèi)流量，定向近期瀏覽過相關(guān)產(chǎn)品的人群和瀏覽過競(jìng)品品牌的人群。后期廣告策略偏向轉(zhuǎn)化，開啟站內(nèi)外全域流量覆蓋，定向不同人群并排除無(wú)效人群。

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在多元策略打法方面，亞馬遜廣告生態(tài)產(chǎn)品眾多，需要制定更多樣的廣告組合策略來實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。一方面，在人群定向上要放大覆蓋范圍，嘗試豐富的使用場(chǎng)景來收集重點(diǎn)人群標(biāo)簽。產(chǎn)品投放邏輯也要從本品擴(kuò)大到競(jìng)品再到頭部品牌，完成市場(chǎng)搶占后進(jìn)行品牌防御。

在創(chuàng)意素材優(yōu)化上，定制化的廣告和差異化的引流很重要。除了展示廣告外，店鋪的整體風(fēng)格和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)也是優(yōu)化的重點(diǎn)。鮮明的品牌形象可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，清晰的賣點(diǎn)羅列和多樣化的使用場(chǎng)景更是關(guān)鍵。

新品推廣是品牌的重要戰(zhàn)略。好的新品推廣可以幫助品牌拉動(dòng)銷售增量、搶占市場(chǎng)份額、完成品牌形象升級(jí)。在推廣過程中，品牌要注重積累用戶數(shù)據(jù)池、調(diào)整策略方向、縮短營(yíng)銷鏈路以提升市場(chǎng)敏銳度。以上就是關(guān)于新品DSP廣告營(yíng)銷的干貨內(nèi)容。如果您對(duì)新品推廣有任何問題，歡迎留言咨詢或聯(lián)系我們（聯(lián)系方式見原文）。

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