第四季度，跨境電商的黃金季節(jié)，也是各大商家翹首以盼的爆單季。

這一時(shí)期的盛大節(jié)日，如黑五、網(wǎng)一、感恩節(jié)、萬圣節(jié)等西方盛大節(jié)日，皆是大西方的購物狂歡。這些節(jié)日仿佛是國內(nèi)的“618”、“雙十一”，人們購物熱情高漲，銷售數(shù)字驚人。

在TikTok上，與這些節(jié)日相關(guān)的話題瀏覽量更是達(dá)到了驚人的數(shù)字：#blackfriday服務(wù)次數(shù)超過12億，#Thanksgiving觀看次數(shù)高達(dá)46億次，#Christmas觀看次數(shù)超過430億次，甚至#Halloween觀看次數(shù)也超過了500億次。這無疑為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。

各大平臺(tái)為了迎接這一銷售旺季，紛紛提前布局。亞馬遜加長了黑五促銷節(jié)的時(shí)長，為兩個(gè)月之久，鼓勵(lì)消費(fèi)者提前購物；eBay也為賣家提供了六項(xiàng)賣家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，助力賣家備戰(zhàn)旺季。

TikTok官方更是推出了對(duì)應(yīng)的節(jié)日標(biāo)簽進(jìn)行營銷，為平臺(tái)賣家賦能。TikTok的購物功能也在不斷擴(kuò)大開放范圍，這對(duì)于跨境賣家來說是一個(gè)極好的消息。

那么，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)11月、12月假期旺季的熱烈期待，跨境電商賣家該如何進(jìn)行節(jié)前規(guī)劃和時(shí)間部署呢？

一、TikTok廣告投放

作為海外排名第一的短視頻APP，TikTok為品牌曝光提供了極好的平臺(tái)。TikTok廣告具有高級(jí)定位和無限產(chǎn)品種類的內(nèi)容樣式，為市場(chǎng)帶來全新的營銷方式。許多品牌和企業(yè)在TikTok上投放廣告后，展示的廣告數(shù)據(jù)都非常出色。

將TikTok廣告投放作為一個(gè)常規(guī)的投放渠道進(jìn)行布局，將會(huì)是明智的選擇。

二、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是目前較為普遍的營銷方式。TikTok上的流量相對(duì)較低，但信息傳播速度非?？?，網(wǎng)紅受歡迎程度高。與各領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，借助他們的影響力能夠快速發(fā)展提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力。

許多跨境賣家借助網(wǎng)紅推廣使產(chǎn)品銷售翻了幾番。在網(wǎng)紅合作過程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾等信息來匹配適合的網(wǎng)紅。提前布局網(wǎng)紅推廣是明智的選擇。

三、跨境電商直播

除了短視頻外，直播是TikTok上另一種聚集流量的方式。直播獲取的粉絲質(zhì)量高，且粉絲粘性強(qiáng)。觀看直播的粉絲購買率也相對(duì)較高。

目前，TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營銷、跨境電商直播是市場(chǎng)上流行的主流品牌推廣方式。隨著Q4季度旺季來臨，賣家應(yīng)提前做好流量渠道的布局和時(shí)間計(jì)劃的安排。

從TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營銷到跨境電商直播，這三種方式是當(dāng)前大賣、中小賣家比較喜歡的推廣方式。在這波年終大促中，提前布局、做好規(guī)劃，有望實(shí)現(xiàn)銷售爆單。

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