當(dāng)下，速賣通店鋪的站外流量占比已經(jīng)遠(yuǎn)超過前幾年，許多新手賣家也開始嘗試站外營銷，這是正確的。站外引流已經(jīng)成為越來越重要的營銷策略，但我們也不能忽視提升站內(nèi)其他流量的工作，其中包括自然流量。作為移步電商學(xué)院的原創(chuàng)分享，我想和各位賣家談?wù)勎覀兊挠^點和經(jīng)驗。

一、關(guān)于搜索流量

平臺、賣家和買家共同構(gòu)成了一個生態(tài)環(huán)境，三者缺一不可。對于買家來說，購買心儀的產(chǎn)品是他們的目標(biāo)；對于賣家來說，了解市場、生產(chǎn)或銷售滿足消費者需求的產(chǎn)品是關(guān)鍵；而對于平臺來說，如何有效地將買賣雙方連接在一起，讓想買的人在最短的時間內(nèi)找到合適的產(chǎn)品是他們的目標(biāo)。

搜索流量的本質(zhì)在于平臺通過運用產(chǎn)品大數(shù)據(jù)和用戶購買數(shù)據(jù)，提高買賣雙方的信息匹配度，讓合適的產(chǎn)品出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的視野中。其內(nèi)在邏輯是以轉(zhuǎn)化為優(yōu)先考量，平臺會根據(jù)這一點來衡量一個產(chǎn)品市場的受歡迎程度，并決定給予該產(chǎn)品多少資源。

影響搜索流量的因素包括相關(guān)性、商品服務(wù)質(zhì)量、商品轉(zhuǎn)化、賣家服務(wù)表現(xiàn)以及商品信息質(zhì)量。相關(guān)性包括關(guān)鍵詞相關(guān)和類目相關(guān)，尋找更多的關(guān)鍵詞，使用描述一致的關(guān)鍵詞制作標(biāo)題是最基本的原則。而商品服務(wù)質(zhì)量是基于買家對產(chǎn)品的反饋和賣家的訂單執(zhí)行力來評價的。商品轉(zhuǎn)化則與客單價、營銷活動和產(chǎn)品都有關(guān)系。賣家服務(wù)表現(xiàn)中，賣家需要努力提升全店服務(wù)分，并且單項服務(wù)分都應(yīng)高于行業(yè)平均水平。

二、關(guān)于商品頁面流量

通過打開后臺生意參謀，我們可以在店鋪流量分析中看到各個渠道的流量數(shù)據(jù)，其中來自商品頁面的流量也占據(jù)一部分。要提升這一渠道的流量，我們需要在關(guān)聯(lián)營銷、自制促銷套餐、詳情頁前端的信息撰寫以及海報展示等方面下功夫。

利用平臺制作的關(guān)聯(lián)營銷，一定要填滿8個位置。其中，4-5個可以分配給同價位、同款、可搭配的產(chǎn)品，而3-4個則可以分配給想要推廣的產(chǎn)品、其他類目的產(chǎn)品以及利潤款產(chǎn)品。自制促銷套餐可以借助于DW軟件，針對目標(biāo)對象和可搭配的產(chǎn)品進(jìn)行。詳情頁前端的信息撰寫需要從賣家分析、利益點挖掘和文字撰寫入手。

以寵物繩為例，它的最大功能就是牽引，這是賣點分析。能夠約束寵物、控制行進(jìn)方向且對寵物無傷害是利益點。文字撰寫可以配合利益點和功能進(jìn)行。在海報設(shè)計上，可以考慮戶外、行路元素下，寵物與主人走路的場景，這樣的設(shè)計能夠喚起買家的使用幻想，刺激用戶下單。

三、關(guān)于加購加收藏流量

加購加收藏渠道帶來的流量對全店流量提升及轉(zhuǎn)化有著不小的影響。賣家需要在營銷上多下功夫，如通過關(guān)注店鋪有禮活動、買一送X活動、限時優(yōu)惠活動、大促活動以及平臺活動等多種方式積極引流。

四、關(guān)于站外流量

站外流量也是店鋪的主要渠道之一。賣家可以通過聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷來引流。如果賣家對站外營銷能力自信不足，可以先從聯(lián)盟營銷開始，然后結(jié)合移步電商學(xué)院的站外營銷課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐。

在聯(lián)盟營銷方面，最重要的是確定各計劃的傭金比例以及具體哪些產(chǎn)品應(yīng)放在哪些計劃下。買手的傭金比例要高于主推商品的傭金比例，高于類目傭金比例，高于店鋪默認(rèn)傭金比例。對于主推產(chǎn)品的傭金比例，可以按類目傭金比例與0.5的倍數(shù)之和來設(shè)定，一般建議為5%-10%。需要注意的是，買手傭金比例的設(shè)置要按照一定的規(guī)則進(jìn)行，對象可以是店內(nèi)主推款或者是經(jīng)過參謀工具分析后的全店潛力款產(chǎn)品。

在網(wǎng)紅營銷方面，篩選網(wǎng)紅和談合作是最重要的任務(wù)。我們需要從粉絲數(shù)量、粉絲活躍度、粉絲互動以及以往廣告對象等方面來分析關(guān)注的網(wǎng)紅，以更好地篩選合作伙伴。由于篇幅限制，這部分內(nèi)容我們后續(xù)會專門撰文詳述。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，自然流量雖然無需成本，但也需要我們投入時間和精力去經(jīng)營。只有在店鋪流量和轉(zhuǎn)化形成正向循環(huán)后，自然流量才會越來越多。不要忽視站內(nèi)其他流量的提升工作。（來源：移步電商學(xué)院）

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