TikTok是由字節(jié)跳動開發(fā)的一款短視頻APP，在全球范圍內進行本土化運營。自2017年運營以來，TikTok深受世界各國人民的喜愛，但最近卻受到印度和美國的排斥。

TikTok是在Musical.ly的基礎上改進而來。Musical.ly是由兩位工程師在2014年成功開發(fā)的，主要針對歐美國家；而早期的TikTok主要服務于中國和東南亞國家，發(fā)布于2016年9月。2017年，為了拓展海外市場，TikTok決定與Musical.ly合并，海外版正式命名為TikTok，國內則使用“抖音”這一名稱。

TikTok從2017年運營至今，已經擴展至全球將近150多個國家或地區(qū)，其中印度市場占全球市場的44%，其次是美國和巴西，占比為7%。TikTok目前全球活躍用戶將近9億多，其中印度為海外最大市場。

隨著TikTok在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經成為中國產品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國移動產品出海的新模式。TikTok是字節(jié)跳動旗下一款短視頻產品，一般被認為是抖音短視頻國際版。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布，禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。7月1日，據路透社報道，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應用商店搜索不到，已經下載在手機內的TikTok無法顯示任何視頻。截止目前，TikTok已與母公司字節(jié)跳動中國業(yè)務抖音基本獨立。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚：網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高：在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教名、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教圣地國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經濟與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求：根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯(lián)網經濟GMV達到1000億美元預計到2025年有望破3000億美元。

月份特記

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀念日、哈芝節(jié)、教新年的慶典時分。

八月：泰國母親節(jié)獻禮，馬來西亞國慶日慶典，新加坡與印度尼西亞的獨立日慶?；顒印?/p>

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)以及緬懷逝者的儀式，以及馬來西亞的重要節(jié)日。

十月：點燈節(jié)照亮了夜晚，五世王的紀念日、柬埔寨國王的加冕慶典，以及圣紀節(jié)的莊嚴儀式。

十一月：柬埔寨獨立日慶祝國家自由，送水節(jié)表達對水資源的敬意，大象節(jié)則是向這一可愛生物的致敬。

十二月：泰國有特別的父親節(jié)/國慶日，黎剎日的紀念活動，以及泰國憲法的紀念日慶?；顒?，還有老撾國慶日的到來。

東南亞TikTok選品策略及案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場，消費者的購買力相較于歐美日較低，因此選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。根據數據統(tǒng)計，熱賣商品價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內。

商品需求分析：

總體而言，3C類商品、美妝個護產品、女裝以及家居日用需求較為旺盛。具體到品類，服飾方面以素色基礎款為主流，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。在數碼產品方面，低客單價的手機及配套產品如數據線、耳機、充電寶等銷售情況良好。家居日用品中，小型家電、低客單價的日常用品如飯盒、收納箱、廚具等銷量可觀，而易消耗品如紙巾、口罩等也廣受歡迎。美妝護膚方面，低客單價的化妝品在印尼市場也有不錯的銷路，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。食品類中，口味偏重的調味料、速食品和零食也頗受消費者喜愛。

TikTok類目分析及建議：

對于TikTok的內容創(chuàng)作，初入平臺的新手可選擇容易漲粉的類目如搞笑號、寵物號等。待熟悉平臺后，再根據自身情況定位個人或品牌的賬號方向。不同類目的賬號有不同的漲粉轉化率和變現(xiàn)能力，例如美食號容易接廣告，而好物號則具備強大的變現(xiàn)能力。在選擇類目時，需綜合考慮視頻源的豐富性、完播率及觀眾的互動情況等因素。也要注意避免搬運重合的視頻內容，挖掘冷門視頻或尋找新的創(chuàng)意點，才能提升賬號的獨特性和吸引力。

對于東南亞市場的各類機遇和挑戰(zhàn)已經進行詳細的解讀和建議分析，希望能夠為各位賣家提供有益的參考和指南。如需更深入的了解或咨詢相關問題，歡迎聯(lián)系我或與我交流。也歡迎大家關注我的內容分享，我將持續(xù)為大家?guī)砀嚓P于東南亞市場的動態(tài)和實用建議。