新手商家在店鋪運營初期如何打造爆品，避免選品陷阱？

作為新手商家，你是否正在為如何出單和打造爆品而苦惱？Lazada跨境團隊為了幫助新手商家成長，推出了“新手孵化營”項目。該項目為期四周，每天一課，圍繞選品、產(chǎn)品編輯優(yōu)化、物流定價技巧、營銷工具使用、店鋪裝修、參與大促活動等內(nèi)容展開。采用課后作業(yè)和定期運營技巧傳授的形式，助力新手商家提升運營能力。

了解Lazada平臺的規(guī)則和禁售產(chǎn)品，避免陷入誤區(qū)，讓運營更高效。接著，熟悉平臺特點，包括產(chǎn)品上傳、物流、定價、選品和營銷特點，然后開展精細化運營。

熟悉平臺界面、業(yè)務模塊和運營模式，是日后高效管理店鋪數(shù)據(jù)后臺的基礎。Lazada后臺分為GSP Global Selling Platform（全站點管理平臺）和Alibaba Seller Center（各國商家后臺）兩大模塊。

接下來，了解東南亞六國后臺和買家端的鏈接，掌握產(chǎn)品上傳技巧，精準快速地上傳產(chǎn)品。在標題和類目方面，需要注意避免直接使用翻譯軟件翻譯淘寶中文標題，要確定產(chǎn)品核心詞、屬性詞和場景詞再翻譯。品牌方面，如無標題則填寫No Brand，如需申請品牌可點擊“i”申請。此外還需關(guān)注關(guān)鍵信息的填寫和包裹尺寸的準確性等細節(jié)問題。同時學習定價策略，注意避免定價過高或過低帶來的問題。關(guān)于定價方面也要重視成本計算和各種費用的把握。關(guān)于物流方面可以通過國內(nèi)集運倉運送貨品到東南亞國家。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺查詢確認。在選擇物流方式時可以根據(jù)自身實際情況選擇自動翻譯等功能。

除了站內(nèi)選品外還可以通過站外社交平臺以及搜索引擎進行選品如谷歌趨勢等工具判斷出目標國家和市場的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品并根據(jù)增長曲線預判未來潛在的爆款獲知節(jié)假日營銷的準備節(jié)點。此外還可以通過瀏覽商家發(fā)的Feed觀察瀏覽量大和點贊數(shù)多的產(chǎn)品分析其特點根據(jù)近期的熱門Feed選出最近在Feed上展示較多的產(chǎn)品作為選品參考依據(jù)之一。同時也要注意觀察市場爆款價格區(qū)間確定自身產(chǎn)品是否有潛力并考慮是否重點推廣或替換產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時要注意避開主搜關(guān)鍵詞的跟賣現(xiàn)象選擇同類不同款的產(chǎn)品以應對市場需求變化多端的情況從而抓住市場商機獲取更多利潤和價值此外也要多花時間在買家端觀察市場需求以便更好地滿足客戶需求并提升銷售業(yè)績和經(jīng)驗口碑從而提升電商經(jīng)營效率與效果并為未來市場競爭奠定基礎保障持續(xù)發(fā)展和盈利的能力和提升競爭實力并保持可持續(xù)發(fā)展和不斷升級的動力態(tài)勢幫助電商經(jīng)營者邁向成功之路并取得更好的成績和成果回報為電商事業(yè)的成功奠定堅實基礎并為未來打造更廣闊的商業(yè)前景和發(fā)展空間實現(xiàn)長期盈利和發(fā)展目標提升經(jīng)營效益和市場競爭力獲得更好的經(jīng)濟效益和社會效益為自身和社會創(chuàng)造更多價值。東南亞電商市場的產(chǎn)品選擇策略

東南亞地區(qū)的社交網(wǎng)絡非常繁榮，F(xiàn)acebook、TikTok（國際版抖音）、Instagram和YouTube等平臺都是篩選東南亞熱門產(chǎn)品的有效途徑。我們可以參考近期的熱門產(chǎn)品評價，尋找相應的供應商，再根據(jù)市場反饋決定是否進行推廣。

三、同類型平臺選品策略

針對不同的國家站點，我們可以通過深入研究該國家站的電商平臺來選擇產(chǎn)品。例如，在東南亞本地電商平臺上，我們可以分析哪些產(chǎn)品熱賣、哪些是爆款。需要關(guān)注消費者對這些產(chǎn)品的評價，如果排名靠前但評價不佳，那么不建議選擇該產(chǎn)品。

四、不同平臺選品策略

利用全球C端平臺如Amazon、eBay和Wish等，我們可以尋找那些在全球范圍內(nèi)流行但在東南亞尚未流行過的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有可能成為東南亞未來的爆款。具體而言，可以參考亞馬遜的new release、速賣通的flash deal以及Wish平臺的popular趨勢來選擇合適的產(chǎn)品。

五、外貿(mào)爆款選品策略

通過國內(nèi)外貿(mào)站點如1688外貿(mào)爆品等，我們可以捕捉到近期外貿(mào)市場上較為火爆的產(chǎn)品。也可以在淘寶上尋找一些外貿(mào)熱賣品的貨源，甚至可以利用淘寶指數(shù)進行簡單的數(shù)據(jù)分析，輔助我們的外貿(mào)選品決策。

電商運營的初步思路主要是以打造爆款為主，快速獲取流量，隨后建立品牌思維。在電商的初期，商家必須具備爆款思維，這是基礎運營思維的重要組成部分。商家們需牢記電商的28法則，即店鋪80%的流量主要來源于店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品。爆款是店鋪最核心的流量來源，那么，要如何建立爆款思維呢？

一、價格優(yōu)勢是關(guān)鍵

全力打造一個明星產(chǎn)品，不斷優(yōu)化供應鏈，突出價格優(yōu)勢，使產(chǎn)品能夠迅速吸引眼球并獲得曝光。

二、選擇大眾商品

爆款產(chǎn)品一定不是冷門商品，而是適合大眾使用的產(chǎn)品。我們可以根據(jù)東南亞日常消費者的需求來選擇合適的產(chǎn)品。

三、突出產(chǎn)品差異化

爆款產(chǎn)品需要有一定的創(chuàng)意和新意。商家需要通過前端調(diào)研和趨勢分析，選擇出具有競爭力的差異化產(chǎn)品。

四、質(zhì)量和好評是基石

產(chǎn)品質(zhì)量是打造爆款的基礎，而好評則可以迅速建立產(chǎn)品與消費者之間的信任感，為提升轉(zhuǎn)化率奠定堅實的基礎。

（信息整合自Lazada東南亞電商及其他市場研究資料）

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