借錢創(chuàng)業(yè)的輝煌故事：速賣通廚房新星商家締造一年千萬商機之路——廚用品年銷售額破三千萬萬元
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朱煥裕，這位95后的創(chuàng)業(yè)者，在踏出大學象牙塔后，憑借自己的努力和實習經驗，萌生了打造廚具品牌并推向全球市場的想法。
2014年，他憑借親朋好友的幫助籌集了1萬元人民幣的啟動資金，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。他的目標不僅僅是創(chuàng)建一個品牌，而是結合線上線下新零售，實現品牌的全球化輸出，為全球家庭帶來中國制造的家體驗。
兩年后，他的精英團隊已經擴展到近30人，并且成功實現了從1萬人民幣到3000萬營業(yè)額的飛躍。他們的品牌KEMORELA在速賣通平臺上已經成為家居用品行業(yè)的佼佼者，粉絲數量更是突破了27萬。
在創(chuàng)業(yè)初期，朱煥裕堅持每年前往海外拓展視野和學習，深入了解當地消費者的生活習俗，挖掘更多商機。他在比利時的一個小鎮(zhèn)上發(fā)現了家居廚房用品的廣闊市場，也看到了日本人對工作的專注和精細。這些經歷讓他更加堅定了要把中國制造帶到世界各地的決心。
近年來，廚具用品的消費行為在海外發(fā)生了很大的變化。朱煥裕觀察到，歐美市場對廚房用品的品質和品牌要求越來越高，而針對俄羅斯、西班牙、以色列等地的跨境賣家則需要更加注重產品推廣渠道、文案寫作以及物流運費等方面的差異化。他根據不同的國家地區(qū)調整營銷策略，如針對俄羅斯追求性價比的市場特點推出更多的促銷活動，而歐美市場則更注重產品和服務品質，以線下體驗為主。
在疫情期封城期間，海外居民將更多的關注投入到廚房中，廚具行業(yè)的相關產品銷售瘋狂增長。朱煥裕強調，市場趨勢對于賣家來說十分關鍵。選品要充分考慮商品的交易屬性、功效屬性、運輸屬性和品牌屬性等多方面的因素。他預測餐具用品、收納、烘焙用具等將在明年仍將是持續(xù)增長類目。他還指出宅經濟品類活躍市場后尤其要把控好產品檢測和售后服務這兩道關鍵的檻。同時他也分享了針對冷門類目在旺季大促期間的銷售策略。
朱煥裕還談到了店鋪運營的一些重要策略，如店鋪記憶喚醒、利益告知和制造緊迫感等。他強調基于黑五、網一大促實踐的經驗對于賣家來說十分重要。他還分享了一些關于維護優(yōu)化爆款產品、新品數據打造、旺季前備貨等方面的建議。對于即將到來的2021年跨境電商市場，他提出了對于選品趨勢解讀、商機共享和營銷玩法等方面的期待和建議。更多關于跨境創(chuàng)業(yè)的故事和商機解讀將在跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風口星獎頒獎盛典上分享。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載本內容。本文來源陳木木。
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