一、品牌簡介

Cupshe，一個由企業(yè)家Mike Zhao于2015年創(chuàng)立的時尚品牌，其總部設(shè)在南京，供應(yīng)鏈則扎根于廣州。該品牌以女式泳裝為主打產(chǎn)品，主張以實惠的價格提供時尚泳裝，并通過將品牌和用戶體驗置于首位，最終在高度競爭的市場中脫穎而出。Cupshe的2021年VC融資達到1550萬美元，獨立站的收入依然保持穩(wěn)定增長。

二、市場布局與產(chǎn)品策略

Cupshe在獨立站和亞馬遜等平臺上均有布局。在亞馬遜的“泳裝和罩衫”類別中，該品牌是頭部賣家；其在復(fù)購方面也擊敗了其他泳裝零售品牌。起初，Cupshe提供各種產(chǎn)品，但并未有明確的主打品類，直到2016年開始專注于泳裝市場，并明確了自己的品牌定位。

三、細分市場與用戶定位

通過做泳裝的細分類目，Cupshe成功搭建了吸引消費者的社群，不僅獲得了品牌曝光，還實現(xiàn)了app和獨立站流量和轉(zhuǎn)化的持續(xù)增長。其官方app被評為2021年“下載次數(shù)最多的專門針對泳裝的購物app”，安裝量達到220萬次。該公司現(xiàn)在正擴大產(chǎn)品線，已進入運動休閑領(lǐng)域，推出了緊身褲、毛衣和短褲等非泳裝產(chǎn)品。

四、營銷策略與亮點

1. 歐美市場差異化路線：Cupshe深入了解了歐美市場的空置需求，走差異化路線。針對歐美市場的需求，設(shè)計更符合歐美審美的泳裝產(chǎn)品，例如主打性感比基尼等。

2. 把握市場趨勢：2019年，Cupshe開始進軍大碼泳裝市場，滿足更多消費者的需求。不僅增加了泳裝產(chǎn)品的尺碼范圍，還針對男女和兒童泳裝產(chǎn)品線進行了拓展。

3. 性價比路線：Cupshe利用強大的國內(nèi)供應(yīng)鏈和物流體系保障產(chǎn)品更新和補貨。其產(chǎn)品在市場上具有價格優(yōu)勢，同時設(shè)計新穎，款式多樣，深受消費者喜愛。

4. 社交媒體與私域流量的運用：Cupshe善于利用社交平臺進行品牌推廣和引流。與紅人合作進行帶貨營銷、提供專屬折扣等策略有效地提高了轉(zhuǎn)化率。其社交賬號聚集了大量私域流量，積極與粉絲互動，增強了品牌的用戶體驗和信任度。

5. 使用Review建立品牌信任：Cupshe的獨立站上擁有大量產(chǎn)品review，這有助于提高受眾在網(wǎng)站上的停留時間、轉(zhuǎn)化率和平均訂單價值。高度參與的客戶使得平均訂單價值整體增長了24%，美國銷售額也大幅增長。

6. 獨立站與亞馬遜的結(jié)合：Cupshe在市場初期會先在亞馬遜等平臺上積累受眾，然后將一部分流量引導(dǎo)至自己的獨立站。通過在獨立站上發(fā)售限量款、提供更完整的產(chǎn)品線等方式，進一步引導(dǎo)客戶至獨立站消費。他們也會投入更多的營銷資金進行廣告投放，強化品牌的推廣效果。盡管如此，亞馬遜仍然是Cupshe成功的重要因素之一。

Cupshe通過深入了解市場、把握市場趨勢、提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)、運用多元化的營銷策略等手段，成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。未來，該品牌仍有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。Cupshe案例深度解析與啟示

Cupshe在營銷領(lǐng)域的諸多亮點表現(xiàn)，為我們提供了許多值得學習和借鑒的經(jīng)驗。選擇具有市場需求且競爭相對較小的品類，做好流量引入，發(fā)揮產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時提供可信賴的產(chǎn)品評價和達人背書，這些都是品牌營銷成功的關(guān)鍵要素。

更值得深入探討的是其背后的“場景化營銷思路”。在當前市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的情況下，如何進行差異化運營變得尤為重要。Cupshe的成功之處就在于其運用場景化營銷的策略，以場景為中心，結(jié)合消費者需求和行為特點，構(gòu)建場景體驗，從而實現(xiàn)品牌推廣和銷售增長。

具體如何實施場景化營銷呢？需要深入分析目標用戶的需求和行為特點，了解他們的興趣愛好、消費習慣、購買心理等，為構(gòu)建場景體驗提供依據(jù)。接著，根據(jù)目標用戶的需求和行為特點，制定場景化營銷的目標和策略。針對年輕人的場景化營銷可能更加注重社交、娛樂和互動等方面。然后，根據(jù)策略設(shè)計相應(yīng)的場景化營銷活動，如組織線下活動、開展社交媒體營銷、推出特色產(chǎn)品或服務(wù)等?；顒娱_展后，還需要不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，并通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋等方式，監(jiān)測場景化營銷活動的效果。

Cupshe的成功可歸因于其在飽和且競爭激烈的市場環(huán)境中，始終專注于用戶體驗和品牌塑造，并愿意適應(yīng)和追隨市場趨勢。無論是發(fā)布新產(chǎn)品線以跟上潮流，還是策略性地吸引客戶訪問其網(wǎng)站，Cupshe都清楚地認識到品牌營銷的重要性。

Cupshe的案例為我們提供了寶貴的營銷啟示：在競爭激烈的市場環(huán)境下，除了傳統(tǒng)的營銷策略，還需要不斷探索和創(chuàng)新，運用場景化營銷等新思路，以實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和增長。

（來源：品牌營銷前沿觀察）

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