與東南亞地區(qū)相似，巴西正逐漸成為跨境電商激烈競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵市場(chǎng)之一。

過去的幾年里，由于失業(yè)率上升和人民收入下降，巴西的消費(fèi)需求也相應(yīng)減少，大部分家庭都在精打細(xì)算地過日子。近兩年來，巴西的旅游業(yè)在高度開放的發(fā)展策略推動(dòng)下蓬勃發(fā)展。通過實(shí)施對(duì)部分國(guó)家的旅游免票政策，成功吸引了更多外來游客，這也間接帶動(dòng)了人民收入的恢復(fù)和生活水平的逐步改善，此前被壓抑的消費(fèi)欲望逐漸被釋放。

盡管在鼓勵(lì)消費(fèi)方面下了大力氣，但由于進(jìn)口成本問題，本地商品價(jià)格一直居高不下。這使得消費(fèi)者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以尋求更實(shí)惠的價(jià)格。

據(jù)阿根廷國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年2月底公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全年超市銷售額較前一年下降了9.7%。值得注意的是，盡管絕大部分（約98.5%）的銷售仍依賴于實(shí)體店，但通過網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的銷售額卻同比增長(zhǎng)了70.1%，這表明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正逐漸成為巴西的主要消費(fèi)方式之一。

在這一機(jī)遇下，跨境電商的潛力得到了充分釋放。由于巴西本地資源和生產(chǎn)能力的不足，許多日用品和特殊用品在當(dāng)?shù)仉y以購(gòu)買到，而且居民區(qū)周圍的商店貨物種類有限且更新緩慢。這為跨境電商提供了巨大的市場(chǎng)空間。

消費(fèi)者通過魅卡多網(wǎng)、速賣通、Wish、亞馬遜等平臺(tái)，可以輕松購(gòu)買到來自美國(guó)、中國(guó)及其他地區(qū)的商品。在持續(xù)高漲的消費(fèi)熱情推動(dòng)下，巴西成為了跨境電商增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。

在電商領(lǐng)域，魅卡多網(wǎng)和速賣通憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些平臺(tái)成功營(yíng)造了全民網(wǎng)購(gòu)的氛圍，培養(yǎng)了越來越多人的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。

盡管巴西的頭部跨境電商在發(fā)展過程中取得了一定的成績(jī)，但仍面臨如貨物清關(guān)、物流時(shí)效、產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障服務(wù)等挑戰(zhàn)。這為Shopee等平臺(tái)提供了進(jìn)入巴西市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

通過對(duì)前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我們可以了解到巴西消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和刺激點(diǎn)，如偏好低價(jià)產(chǎn)品、節(jié)日促銷的誘惑、喜歡包郵產(chǎn)品、傾向于閱讀產(chǎn)品評(píng)論以及通過社交平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息等。這些經(jīng)驗(yàn)為Shopee等平臺(tái)提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，有助于更快更好地進(jìn)行深度優(yōu)化。

目前，Shopee的巴西站點(diǎn)尚處于運(yùn)營(yíng)初期，賣家數(shù)量相對(duì)較少。從開發(fā)東南亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，巴西站點(diǎn)的盈利點(diǎn)可能主要在于平臺(tái)品類的擴(kuò)充。對(duì)于擁有品類優(yōu)勢(shì)的賣家來說，這是一個(gè)快速占據(jù)市場(chǎng)份額的良機(jī)。

對(duì)于有志于進(jìn)入巴西市場(chǎng)的賣家來說，現(xiàn)在就是行動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。如果你有巴西市場(chǎng)其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或者對(duì)巴西消費(fèi)者的習(xí)慣有一定了解，不妨現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備資料申請(qǐng)Shopee的入駐。成功通過審核后，你還能獲得Shopee專屬招商經(jīng)理的對(duì)接服務(wù)，助力你在巴西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

即使沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也不用擔(dān)心，Shopee將在3月25日的官方直播中開放申請(qǐng)通道，屆時(shí)賣家可以根據(jù)Shopee平臺(tái)其他站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)情況提交申請(qǐng)。當(dāng)前我們應(yīng)做的就是提前了解市場(chǎng)情況，做好準(zhǔn)備。

我們還整理了部分巴西消費(fèi)者的特點(diǎn)供大家參考：

1. 巴西是多人種國(guó)家，審美觀念與亞洲人有所不同。例如，巴西有舉辦美臀大賽的傳統(tǒng)活動(dòng)，反映出當(dāng)?shù)厝藢?duì)于形體審美的獨(dú)特偏好。在面向巴西市場(chǎng)銷售服裝時(shí)，特別需要注意規(guī)格和尺碼的要求。

2. 巴西擁有廣闊的熱帶地區(qū)和世界上最大的熱帶雨林，綠色是該國(guó)的代表顏色。人們與自然關(guān)系密切，喜歡帶有動(dòng)植物圖案的產(chǎn)品，鮮艷的顏色更能體現(xiàn)他們的熱情。

3. 巴西的社會(huì)福利保障體系較為完善，這使得當(dāng)?shù)厝烁鼧酚谙硎苌睿⒅貖蕵?。有?jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人對(duì)游戲、娛樂方面的投入正在不斷增加，這也使得巴西成為游戲行業(yè)渴望進(jìn)入的重要市場(chǎng)之一。

4. 巴西人非常重視社交，他們傾向于通過Whats App和Facebook等社交平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息。如果他們?cè)谏缃画h(huán)境中經(jīng)?？吹侥晨町a(chǎn)品的廣告且評(píng)價(jià)良好，很容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。

（來源：林超聊跨境）本篇文章內(nèi)容僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）跨境電商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化迅速，本文內(nèi)容經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者再次授權(quán)同意。