在最近召開的2017亞太經(jīng)合組織（APEC）峰會上，如何加強(qiáng)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展”成為21個(gè)APEC經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人等熱議的話題。

會上，中國代表帶來的跨境電商、數(shù)字貿(mào)易提案得到了APEC經(jīng)濟(jì)體領(lǐng)導(dǎo)人的一致認(rèn)可。而提案背后最大的推動者就是APEC中國代表，APEC工商咨詢理事會中小企業(yè)聯(lián)席主席、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤。

值得期待的是，21個(gè)經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人將帶著中國的提案回國，用從上到下的方式，推動本國掀起跨境電商、數(shù)字貿(mào)易的浪潮。根據(jù)敦煌網(wǎng)發(fā)布的《2017 數(shù)字貿(mào)易指數(shù)報(bào)告》顯示，2016年APEC經(jīng)濟(jì)體的數(shù)字貿(mào)易交易規(guī)模占到全球76%。從中期增長前景看，全球跨境數(shù)字貿(mào)易增長還將持續(xù)高增長。

以跨境電商、數(shù)字貿(mào)易為核心的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在勢不可擋地席卷全球，而中國正是這股浪潮的引領(lǐng)者。根據(jù)敦煌網(wǎng)《2017跨境電子商務(wù)B2B發(fā)展報(bào)告》顯示，跨境電商正在經(jīng)歷從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深遠(yuǎn)變革，B2B 是大勢所趨。隨著國家供給側(cè)改革的深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)將通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)融入到數(shù)字貿(mào)易中進(jìn)入深水區(qū)。

福布斯報(bào)告指出，到2020年，B2B電商市場的價(jià)值將高達(dá)6.7萬億美元，是價(jià)值3.2萬億美元的B2C電商市場的一倍多。

而這也催生了一個(gè)現(xiàn)象：越來越多的傳統(tǒng)工廠、品牌商、新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商不斷蓄勢進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，參與到全球資源整合、海外市場拓廣的這個(gè)新機(jī)遇中來。

風(fēng)口下突圍，重構(gòu)跨境電商參與者的獨(dú)特臉譜

跟隨政策紅利，順應(yīng)市場大趨勢潮流，懷著“做全球生意”的雄心和愿景的這部分人群都積極參與到跨境電商中，而基于各自基因的不同，不同領(lǐng)域、不同專長的參與者也在跨境電商這個(gè)行業(yè)中譜寫著自己的獨(dú)特臉譜。

新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者：有激情，用運(yùn)營打通出海通道

近兩年，以新一代的跨境電商創(chuàng)業(yè)者為代表的初創(chuàng)企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展。這是非常有創(chuàng)業(yè)激情的一群人，他們大部分人從創(chuàng)業(yè)的第一天就計(jì)劃要將業(yè)務(wù)拓展到全球市場。

泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林時(shí)來就是其中的一員。彼時(shí)還是某知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士研究生的他，被跨境電商熱潮萌發(fā)了從事跨境電商的決心，獨(dú)自闖蕩深圳，開始4萬元起步的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。“深漂”的過程讓他積累了豐富的跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

賣家們所遇到的供應(yīng)鏈問題他也難以避免?！拔覀儧]有深度合作的工廠，隨著賣家的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，極易被市場和行業(yè)所淘汰?！?/p>

在這種情形下，林時(shí)來做了一件事，他先后走訪大量工廠，并與工廠簽訂了長期深度的共同開發(fā)、生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作。他表示雖然沒有工廠，但是可以讓工廠成為堅(jiān)實(shí)的后備軍，同時(shí)借助新絲路自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工廠的協(xié)同合作，有效解決次品、劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

林時(shí)來表示，在運(yùn)營上我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，與工廠合作，除了解決我們的貨源問題，同時(shí)也是在幫這些工廠賣貨。據(jù)了解，隨著林時(shí)來對全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩百多個(gè)國家和地區(qū)全渠道拓展。

傳統(tǒng)工廠賣家：突破常規(guī)，立足供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)型

新形勢下，傳統(tǒng)工廠也在不斷轉(zhuǎn)型升級，很多產(chǎn)業(yè)帶的廠商或企業(yè)家也已經(jīng)深刻意識到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板和不足，并開始向線上電子商務(wù)平臺發(fā)展，試圖借助跨境電商把地方特色產(chǎn)品推向更為廣闊的海外市場。

眾所周知，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商存有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠準(zhǔn)確把控生產(chǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)，但是工廠在運(yùn)營上存在很大短板，對海外市場及C端消費(fèi)者也不甚了解，如何突破自身瓶頸？一些業(yè)內(nèi)的工廠憑借“敢闖敢干”的氣魄做出了表率。

江門市邁寶貿(mào)易有限公司的CEO趙張濱帶領(lǐng)著公司長期在LED燈具產(chǎn)業(yè)上深耕，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商也是他順應(yīng)時(shí)勢的一步大棋。

早期，趙張濱以自己提供產(chǎn)品，朋友代為運(yùn)營的形式進(jìn)入跨境電商，先期為了取得優(yōu)勢以及店鋪銷量提升，斗價(jià)格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量上的松懈。產(chǎn)品到運(yùn)營一環(huán)接一環(huán)的問題惡化，讓趙張濱不斷反思，隨后他決心從源頭抓起，重新調(diào)整戰(zhàn)略以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品品質(zhì)和買家體驗(yàn)重新放回首位，并制定了有條不紊的計(jì)劃。在工廠方面，他設(shè)立了獨(dú)立的支持團(tuán)隊(duì)，專門針對產(chǎn)品開發(fā)以及質(zhì)量把控。同時(shí)他也開始自己組建電商團(tuán)隊(duì)、把控運(yùn)營，逐漸將跨境電商事業(yè)帶上正軌。

惠州浩谷環(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司則在轉(zhuǎn)型跨境電商這條道上走出一條新路子——為在跨境電商中做的比較成熟且有一定規(guī)模的賣家供貨。

浩谷銷售總監(jiān)Kathy十分清楚自己的定位，他表示，市場永遠(yuǎn)是白熱化的競爭狀態(tài)，生產(chǎn)型企業(yè)需要清楚自己的優(yōu)勢，結(jié)合自己的優(yōu)勢來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售方面的調(diào)整?！昂乒仁且患壹揖叽笮椭圃旃S，就家具出口行業(yè)來說，浩谷300人規(guī)模的工廠在市場上不算多，我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)能大，成本控制做好，使自己在同類型企業(yè)中有性價(jià)比優(yōu)勢