近期，小編用JS的潛力市場搜索器發(fā)現(xiàn)了Led籃框燈這個細分市場，這個利基關(guān)鍵詞第四季度在美國站的搜索量猛增，平均銷量近千，要知道十一二月美國大部分地區(qū)都已入冬，戶外運動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！

一、鎖定有潛力的細分市場

#1 什么是潛力市場/利基市場

不同于單一的產(chǎn)品ASIN，"niche"是由搜索詞趨勢產(chǎn)生的、不斷涌出的新型細分市場，具體體現(xiàn)為一組搜索關(guān)鍵詞，比如"project Christmas light"，對應的關(guān)鍵詞下會有若干產(chǎn)品，它們解決的都是類似的用戶需求。也就是說，找利基，找的其實是搜索詞背后日新月異的，難被挖掘的細化了的市場需求。

#2 如何鎖定潛力市場/利基市場

不管是在多個類目海選利基市場，還是深挖一個類目下的細分市場機會，一個首要的參考標準就是目標產(chǎn)品的銷量是不是有保證。在此基礎上，競爭程度、平均售價、市場機會分數(shù)以及月搜索量都是非常重要的利基市場參數(shù)。

JS網(wǎng)頁版的潛力市場搜索器(Opportunity finder)就是一個非常智能的工具，通過JS獨家的算法，在評估了利基關(guān)鍵詞下排名前十的產(chǎn)品平均月銷量、競爭程度、月平均售價、市場機會分數(shù)以及月搜索量，找到具有潛力的利基市場，給出相應的市場機會分數(shù)，滿分為10分，分數(shù)越高代表市場機會程度越高。

搜索器里自帶四個最常用的篩選設置，每組的篩選側(cè)重點都不同：

- 綜合的機會分指數(shù)

- 高需求+低競爭

- 高需求+弱營銷

- 高售價+高需求

Tips: 選擇篩選配置時，鋪貨型賣家和走精品路線賣家的側(cè)重點也有所不同。鋪貨賣家選品：一般以低競爭度優(yōu)先，找客單價低的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選擇高需求、低競爭(High Demand + Low Competition)；精品賣家選品：一般以利潤空間優(yōu)先，如果是有一些規(guī)模的賣家，資金投入有保證就可以考慮高客單價的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選高需求、高售價(Strong Price Point+ Strong Demand)；你也完全可以自定義篩選器里的參數(shù)。

二、多維度快速定品

#1 確認利基的核心關(guān)鍵詞

驗證利基關(guān)鍵詞背后的潛力，首先要判斷"Led Basketball Hoop Light "這個利基關(guān)鍵詞是不是核心的利基關(guān)鍵詞。因為按照非核心關(guān)鍵詞去搜索，產(chǎn)品機會的偏差會很大。比如說搜到"projector Christmas light" 這個利基詞，但實際上大部分消費者搜索圣誕投影燈輸入的搜索詞并不是這樣的，比如單詞的前后順序不同，那么它就不算是核心利基關(guān)鍵詞。

這里給幾點判斷利基核心關(guān)鍵詞的方法。方法一是搜索量>Top 10 產(chǎn)品銷量的10倍；方法二是一鍵點到亞馬遜前臺驗證；方法三是用關(guān)鍵詞搜索器驗證。如果在確定核心關(guān)鍵詞的過程中遇到問題，可以用Jungle Scout網(wǎng)頁版里的另一大神器關(guān)鍵詞搜索器(Keyword Scout)拓詞找到它對應的核心關(guān)鍵詞！

#2 主關(guān)鍵詞的歷史銷量及搜索趨勢

在確定了利基關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞后，在潛力市場搜索器里可以直接查看該組關(guān)鍵詞下的歷史數(shù)據(jù)，比如歷史銷量、歷史價格等等。也可直接查看利基關(guān)鍵詞的歷史搜索量和季節(jié)性。

有意思的是，十一二月美國大部分地區(qū)都已入冬，戶外運動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！用Keyword Scout進一步查驗到關(guān)鍵詞的搜索趨勢，發(fā)現(xiàn)"Led basketball hoop light"過去30天的搜索趨勢上漲了297%，過去90天搜索趨勢上漲了859%！

#3 判斷市場機會空間

到了這一步，你需要在亞馬遜前臺，運行JS插件看"Led basketball hoop light"這個利基市場的銷量/競爭度，以及機會分數(shù)。搜索后發(fā)現(xiàn)，Led Basketball Hoop Light的機會分數(shù)高達8分！在排除搜索頁上的不相關(guān)產(chǎn)品(比如夜光籃球)，發(fā)現(xiàn)利基市場下的產(chǎn)品平均月銷量將近650，對于中小賣家來說已經(jīng)是非?？捎^的單量了。

#4 看備貨難度

如果通過以上的步驟發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛力很大，那么就要重點判斷備貨難度?？梢詮漠a(chǎn)品的SKU數(shù)量、產(chǎn)品特點、供應鏈配合度等維度進行分析。這點需要賣家根據(jù)自身需求具體分析了。

三、跟蹤競品全面分析

#跟蹤細節(jié)頁面更新

對于未來的產(chǎn)品開發(fā)和運營，我們可以利用網(wǎng)頁版的“監(jiān)控通知”功能來追蹤Listing的變化情況。這一功能有助于運營人員更全面地了解競爭對手的動態(tài)，從而做出更有效的市場策略。

亞馬遜選品策略詳解

你是否已經(jīng)掌握了如何打開潛力市場的大門？小編為你梳理了一份使用Jungle Scout網(wǎng)頁版和插件的選品流程，以提高在亞馬遜上的選品效率。強烈建議收藏，以便隨時查閱和學習。

獨家選品直播分享

備受矚目的JS高級產(chǎn)品顧問、人稱“爆款種植機”的Jay講師再次帶來精彩直播。本次直播的主題是《2020年如何以最小的試錯成本進軍亞馬遜》。1月7日晚8點，準時開播。更令人興奮的是，直播間還將贈送《藍海產(chǎn)品開發(fā)流程圖》以及免費的直播PPT，不容錯過。

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