作為資深投資人，君聯(lián)資本高級副總裁戴汨有著令人驚嘆的投資經(jīng)歷。他曾僅與創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人進(jìn)行了一次短暫的30分鐘面談，便在短短的12小時(shí)內(nèi)做出了投資5000萬美金的決策。這家創(chuàng)業(yè)公司名為Wish，是一家位于美國的移動B2C跨境電商平臺。

Wish這匹從移動端突圍的黑馬，在短短兩年多的時(shí)間里，創(chuàng)造了超過1億美金的平臺交易額。作為硅谷的代表性企業(yè)，Wish的發(fā)展速度令人矚目。其移動端用戶占比高達(dá)95%，這一數(shù)據(jù)足以讓其他出口跨境電商巨頭如亞馬遜、eBay、速賣通等感到壓力。我們正處于從PC端到移動端的時(shí)代遷移，而Wish完全專注于移動端發(fā)展，擺脫了傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)思維的束縛。

與其他電商平臺相比，Wish的移動端APP設(shè)計(jì)獨(dú)具特色。亞馬遜、eBay和速賣通的APP布局大多沿襲了PC端網(wǎng)站的思維，以品類瀏覽、促銷、關(guān)聯(lián)推薦、搜索為主。Wish卻完全不同，它淡化了品類瀏覽和搜索，去掉了大量的促銷活動，專注于根據(jù)用戶的偏好進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。

Wish的創(chuàng)始人Peter Szulczewski和Danny張晟，曾是加拿大Waterloo大學(xué)電子計(jì)算機(jī)系的室友。畢業(yè)后，兩人在技術(shù)領(lǐng)域取得了顯著的成就。他們創(chuàng)立的Wish最初僅通過系統(tǒng)抓取和用戶上傳內(nèi)容，利用算法系統(tǒng)向用戶推薦商品圖片。后來，為了滿足用戶的購物需求，Wish在2013年加入了商品交易功能，從而踏入了電子商務(wù)領(lǐng)域。

Wish綜合了亞馬遜等購物網(wǎng)站、Wanelo等社交導(dǎo)購網(wǎng)站以及Pinterest等社交圖片網(wǎng)站的特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)了自己獨(dú)特的定位。與其他跨境電商平臺相比，Wish更注重娛樂感和用戶黏性，呈現(xiàn)給用戶的商品大都是用戶關(guān)注的、喜歡的。Wish不同于社交導(dǎo)購網(wǎng)站W(wǎng)anelo，本身就能直接實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的商品交易，避免了購物體驗(yàn)的干擾。Wish也不同于社交圖片網(wǎng)站Pinterest，它提供了商品的購買服務(wù)。

Wish的推薦購物算法是其核心競爭力之一。通過智能化推薦技術(shù)，Wish能夠與用戶保持一種無形的互動，增加用戶黏性。這也是Wish能夠在硅谷眾多的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為移動端平臺的一匹“黑馬”的原因。

作為剛剛轉(zhuǎn)型一年多的跨境電商交易平臺，Wish在物流、支付、平臺規(guī)則等方面還存在很多不足。對于Wish來說，當(dāng)務(wù)之急是盡快完善這些短板，以避免對用戶的購物體驗(yàn)帶來傷害。長期來看，Wish需要在推薦購物算法方面深根細(xì)作，將其打造成對手無法復(fù)制的核心競爭力。畢竟，五指中有一根足夠長，其他幾根也不短的企業(yè)才具有強(qiáng)大的競爭力。

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