今天主要寫了Google投放前的一些準備工作，包括GA代碼的安裝、受眾群體的創(chuàng)建以及轉(zhuǎn)化目標的設(shè)置。在寫之前，我們先簡單了解了Google的幾種主要廣告形式，主要就是搜索廣告、展示廣告、視頻廣告以及PLA購物廣告。針對電商最常用的應(yīng)該就是PLA廣告，因為可以看到產(chǎn)品的圖片、標題、描述、價格等信息，用戶看到這些豐富的信息在點擊廣告進去相對而言轉(zhuǎn)化的可能性也會比搜索廣告只能看到文字廣告好些。

搜索廣告也可以細分品牌詞、品牌產(chǎn)品詞、General kws、行業(yè)詞、競品詞等，一般自己的品牌詞跟產(chǎn)品品牌詞都是要買的，作為搜索閉環(huán)的最后一步。最近就發(fā)現(xiàn)很多的小伙伴就沒有設(shè)置自己的品牌詞搜索廣告，就有可能浪費或者被競品收割這部分的流量。

另外需要提下的就是動態(tài)再營銷，發(fā)現(xiàn)很多品牌方?jīng)]有設(shè)置控制頻次，雖然是按CPC或者CPA競價，但過多的動態(tài)廣告展示頻次過高的展示給用戶也會導致用戶疲倦，所以最好在設(shè)置動態(tài)再營銷的時候最好也設(shè)置下頻次，比如每周2次或者3次等。

Google ads開戶常見的就是直接在Google ads.申請開戶，也就是常說的直客，可以直接對接Google的AM，賬戶不受其他代理端口的影響但也沒有返點。開戶申請幣別的時候如果在國內(nèi)之前聽Google AM說最好申請RMB付款，如果是USD的話我們之前也遇到到可疑付款的問題。

獨立站建好之后一般就要安裝Google、Facebook、Bing、TikTok等pixel追蹤代碼，如果有做第三方的聯(lián)盟也要安裝pixel代碼追蹤測試的。這里我們先講Google analytics，一般也叫GA的安裝，點擊創(chuàng)建GA的時候下面的那個高級選項紅色箭頭那里如果要是用老版的GA是要勾選下的，有些小伙伴問到為啥我創(chuàng)建的GA是新版的GA，就是沒有勾選這里。

創(chuàng)建好GA后，把GA跟Google ads關(guān)聯(lián)起來，一個GA可以關(guān)聯(lián)多個Google ads，共享受眾群體以及轉(zhuǎn)化目標等。關(guān)聯(lián)好之后就創(chuàng)建GA的受眾群體列表以及轉(zhuǎn)化目標。點擊下面的目標，目標類型說明示例目標網(wǎng)址加載了某個具體位置“感謝您注冊！”網(wǎng)頁或應(yīng)用屏幕時長會話持續(xù)時間達到或超過某個特定的值在支持網(wǎng)站上停留了10分鐘或更長時間每次會話瀏覽頁數(shù)/屏幕數(shù)用戶查看的網(wǎng)頁數(shù)或屏幕數(shù)達到特定的值系統(tǒng)加載了5個網(wǎng)頁或屏幕事件觸發(fā)了定義為“事件”的操作社交推薦、視頻播放、廣告點擊目標網(wǎng)址的設(shè)定Shopify的規(guī)則就是下面幾種比較常見的從PV-ATC-Checkout-Success這個路徑Add to Cart 表達為 /cartPaymentMethod表達為 /checkout/paymentPurchase Success表達為 /thank_you另外用戶的訪問時長等信息也可以設(shè)置，比如PV>30S、PV>60S、PV>120S等做更細的目標分層，訪問時長越長也可以判定位更感興趣，后續(xù)做RT或者LLA。

設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標后就需要看看下面紅色方框的電子商務(wù)設(shè)置有沒有啟用，如果沒有啟用點擊啟用，要不然看不到轉(zhuǎn)化的金額等信息。把GA的轉(zhuǎn)化目標導入Google ads，現(xiàn)在大部分Google ads的轉(zhuǎn)化目標設(shè)置都是從GA導過來的，也比較方便些。

因為剛剛設(shè)置了好幾個轉(zhuǎn)換目標，如ATC加購、發(fā)起結(jié)賬、付款成功等好幾個目標，如果我們的廣告目標主要是以購買成功作為主要目標，還要記得把另外的幾個目標設(shè)置為否，僅限觀察模式用戶分析優(yōu)化營銷漏斗。我目前主要就是把購買成功作為廣告主要目標去優(yōu)化。

利用GA設(shè)置Remarketing Audience，需要啟用“再營銷和廣告報告功能”。創(chuàng)建好轉(zhuǎn)化目標后，接下來主要是要在GA創(chuàng)建受眾群體列表，主要是用于再營銷把訪問過網(wǎng)站的用戶、加購未付款的用戶給拉回來。要熟知下面的這個AIDA營銷漏斗，針對不同層級的受眾采取不同的投放策略跟形式。

第一，喚醒/拉回進網(wǎng)站瀏覽離開的人，我們可以在GA的受眾列表把下面的網(wǎng)站訪問者不同的時間設(shè)置受眾期限并對這些用戶通過展示/視頻等再營銷。在GA后臺管理，受眾群體自定義那里去設(shè)置，就可以設(shè)置條件把那些訪客的情況以及加購未付款或者加購已付款去設(shè)置不同的受眾群體，然后根據(jù)這些設(shè)置的受眾情況，在設(shè)置廣告再營銷的時候就選擇對應(yīng)的受眾群體去進行針對性的投放，從而拉回部分的用戶進行再一次的營銷或者復購。

第二，喚醒/拉回進網(wǎng)站并加到購物車，未結(jié)賬人群。這部分人群就非常關(guān)鍵了已經(jīng)跟你的產(chǎn)品有過很多的互動并對你的產(chǎn)品有更深的一些印象，爭取采用一些手段跟措施把這批用戶拉回來。為何要做用戶留存如此重要？大部分的電商公司花80%的營銷預(yù)算在獲取新客戶但是50%的電商平均利潤來自于8%的客戶既有客戶有50%更可能嘗試新品和費比新客多31%的金額。

第三，讓已購買的人群再次購買。這部分人群如果對產(chǎn)品、物流實現(xiàn)以及售后服務(wù)比較滿意，做復購的機會很大的也很考驗運營的能力。很多公司會把