前些日子分享了兩篇文章，關(guān)于《我在不依賴廣告的情況下如何將產(chǎn)品銷售至百萬銷售額》以及《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程解析》。收到了很多業(yè)內(nèi)大佬的咨詢，詢問如何在新形勢之下尋求突破，提高銷售額和利潤。其中，被問得最多的問題是：今年對于新手來說，跨境電商市場是否還有發(fā)展的機會？

答案很簡單：無論在哪個行業(yè)，包括跨境電商、國內(nèi)電商還是自媒體短視頻，機會始終存在，關(guān)鍵在于個人的資源和能力。這是一個全方位的考量，沒有標準的答案。對此問題的深入分析，需要更深入地探討國外市場的現(xiàn)狀與未來趨勢。

關(guān)于國外市場的現(xiàn)狀：盡管疫情對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了一定的沖擊，但整體經(jīng)濟并未受到嚴重打擊。不同的產(chǎn)品線和行業(yè)受到的影響各不相同。例如，戶外用品行業(yè)受到了一定沖擊，但廚房電器等居家相關(guān)領(lǐng)域卻發(fā)展良好?？缇畴娚痰臉I(yè)務(wù)主要受產(chǎn)品和目標客戶群體的影響。

在當前的國際環(huán)境下，經(jīng)濟總體趨勢向好。疫情雖然帶來了壓力和挑戰(zhàn)，但也催生了一些新的消費趨勢和市場需求。比如線上消費渠道的流量增長，直播電商的興起等。歐美國家采取的群體免疫策略雖然短期內(nèi)給生活帶來一定影響，但長期來看，消費習慣和生活模式仍在逐漸回歸正軌。

至于跨境電商是否還有盈利的機會？答案是：競爭確實存在，但成功的機會依然取決于個人的資源和能力?？缇畴娚痰闹饕绊懸蛩匕ㄟx品、供應(yīng)鏈、平臺和運營。其中，選品決定了市場的競爭程度和天花板高度；供應(yīng)鏈關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量和利潤空間；平臺提供流量支持；而運營則影響每月的現(xiàn)金流和回本周期。

如果具備優(yōu)勢資源，例如在選品上有獨到見解，或者在供應(yīng)鏈上有深度合作，或者在平臺運營上有豐富經(jīng)驗，那么進入跨境電商市場仍然有很大的機會。新的平臺和渠道也在不斷涌現(xiàn)，如TikTok等社交媒體平臺，為跨境電商提供了新的營銷和推廣途徑。

運營強者需要資金支持和選品能力相輔相成。如果運營和選品能力都強大，那么競爭力將不可小覷。我身邊的朋友大多屬于這種情況。

在競爭激烈的市場中，我們需要評估自身的資源和能力水平。如果我們能得分60分以上，便有機會在市場中賺錢。

以我個人為例，我在運營方面可以打個85分，選品能力方面得60分，擁有一定的供應(yīng)鏈資源可以得到80分，熟悉的亞馬遜平臺操作可以得70分。綜合評估，我得分為73.5分。

當我開始新的業(yè)務(wù)，使用全新的店鋪并選擇一個剛需類目產(chǎn)品時，預計可以得到30%-50%的凈利潤。預計投入20萬，回本周期約為四個月。在前期產(chǎn)品準備和物流過程中，我花費了數(shù)月時間。當產(chǎn)品到貨一周時，開始自然出單，但第一個月銷售額約為5萬RMB，處于虧損狀態(tài)（因為推廣費用占了40%）。

您可以根據(jù)自己的情況與我進行對比，如果您認為自己有機會入局，請三思而后行。每個行業(yè)都有其獨特的挑戰(zhàn)和風險，例如平臺規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量、物流、推廣資源等。

例如我遇到的一系列問題：產(chǎn)品質(zhì)量需要重新包裝、物流延誤、拍攝團隊收費過高以及產(chǎn)品照片后期修改耗時耗力等。這些都是創(chuàng)業(yè)或新入局者可能面臨的問題，需要我們提前考慮和規(guī)劃。

如果您決定進入這個行業(yè)，請首先理清整個流程，明確需要完成的任務(wù)，并制作投資回報表，詳細計算每月的開支、銷量、營業(yè)額、回款和利潤等。準備好各種費用比例，如頭程物流費、產(chǎn)品費、庫存費、推廣費和管理費等。

像我們在亞馬遜平臺做生意的，會制作投資回報表來預測現(xiàn)金流，還有銷量預估表、成本表、推廣計劃、庫存規(guī)劃表等，以控制各個環(huán)節(jié)。我們也會制作銷售報表來監(jiān)控正在進行中的項目。

投資回報分析表至關(guān)重要。在開始前期投入的項目之前，一定要理順流程、算清賬目，對每個階段有清晰的了解。除此之外，執(zhí)行力更是關(guān)鍵。邁出第一步，您已經(jīng)贏過了大多數(shù)人。許多人被小問題如店鋪注冊、語言障礙等難住，這些只是表象。您的競爭對手只有你自己。

每個行業(yè)都有其風險和挑戰(zhàn)。了解需要承擔的風險和背后的收益，做出明智的決策。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，如有共鳴，請點贊支持。

（來源：Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商。注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風口星網(wǎng)立場，僅供參考。）