2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是最大的挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場，以及如何快速了解東南亞的國情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺日益完善。

在東南亞市場，已有多個面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_嶄露頭角。除了國際主流的跨境電商平臺如Amazon和eBay，以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。當(dāng)前，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空問。而且，東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷性巨頭，因此入場仍有較大的發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。

網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵之一是商品貨源的供應(yīng)。憑借多年的深耕，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系。實際上，全球主要跨境電商平臺的商品，大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，中國在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面都具有較強的競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平參差不齊。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。例如，新加坡的發(fā)展水平已步入發(fā)達(dá)國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后。中高端商品市場在東南亞的打開存在一定難度。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。

東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異，加上人民的教育成長背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果中國企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費特點，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告，的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV已達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年將突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策有利。

近年來，受影響，中國出海創(chuàng)業(yè)者正面臨前所未有的市場新變局。在此變局中，東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上最大的自貿(mào)區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)等，同時受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初級的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。

與基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場相比，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍顯不足。這將給物流帶來較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。

跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的交易往來，容易受到各種政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，將有助于您在東南亞市場事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力相對較低的東南亞地區(qū)，選品策略至關(guān)重要。優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品是明智之選。熱門商品價格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好；家居日用方面，小型家電以及日常用品和易消耗品的銷量可觀；美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷路可觀。考慮到印尼的氣候特點，防曬產(chǎn)品全年都暢銷。基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

一、TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐條件

1. 企業(yè)資質(zhì)：申請公司應(yīng)無歷史風(fēng)險記錄，包括公司狀態(tài)正常、無經(jīng)營風(fēng)險及法律訴訟。

2. 中國大陸公司要求：須成立一年以上，營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊資金不低于50萬元人民幣。

3. 地區(qū)要求：香港、臺灣地區(qū)以及英國、美國、印尼和新加坡等國家的公司，需提供注冊證明，且注冊時間滿一年以上。

注：中國內(nèi)地公司需成立一年以上（未列入異常經(jīng)營名錄），營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容。中國香港公司需成立一年以上（未列入異常經(jīng)營名錄），并提供各地區(qū)企業(yè)實體入駐資質(zhì)和驗證。

4. 團(tuán)隊要求：擁有10人及以上的TikTok專屬團(tuán)隊，其中包括至少2名全職外籍主播或4名英語流利非外籍主播（外籍非強制性限制）。團(tuán)隊需有固定辦公場所，并配備優(yōu)質(zhì)直播硬件設(shè)施，如至少3間優(yōu)質(zhì)實體直播間。

5. 合作協(xié)議：提供與商家的代運營合作協(xié)議，以及近期運營的單賬號GMV符合官方要求的證明，同時需提供直播素材。

6. 開播計劃：提交未來三個月的開播計劃。

伴隨著TikTok不斷發(fā)展趨勢，不斷受歡迎，大家中國的抖音短視頻擁有抖音短視頻小店都作用，海外版的TikTok也擁有TikTok小店，那樣TikTok小店在哪些國家開通了呢?TikTok小店入駐有什么條件要注意的?TikTokShop現(xiàn)階段到底開放了好多個市場呢?

現(xiàn)階段開通的市場關(guān)鍵有2個:

1. 印度尼西亞市場：TikTok將第一個Shop內(nèi)側(cè)市場放到東南亞的”印尼”市場開展轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測；

2. 英國市場：逐漸在英國市場對TikTokShop轉(zhuǎn)現(xiàn)開展檢測，一開始針對配額有一定限定，并且只運作本土企業(yè)入駐，以后才放寬對中國公司的入駐門坎；

3. 美國市場：美國做為跨境電商規(guī)模較大，消費力最牛的市場臨時并沒真正意義上的開通TikTokShop，因為印尼市場和英國市場Shop轉(zhuǎn)換檢測并不理想，因此美國市場并沒輕率開通，反而是挑選再次短暫性的和Shopify開展協(xié)作；

TikTok小店入駐標(biāo)準(zhǔn)：

1. 有中國大陸或中國香港公司；

2. 有歐美國家流行工作經(jīng)驗(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish而且DSR>4.5)，取消了以前GMV的規(guī)定；

3. 有TikTok英國賬號，公布過最少5條具體內(nèi)容，有總計100個關(guān)注點贊，且賬戶無違反規(guī)定。

開實體店的方式常見問題：

1. 商家能夠在TiktokShop官方網(wǎng)自助式注冊帳號，挑選注冊新賬號得話會規(guī)定填寫手機(jī)上和電子郵箱，這兒留意填好中國手機(jī)號碼。后邊按要求遞交公司資料就可以，留意，一個店面主營類目只有選3類。

2. 必須一個當(dāng)?shù)匕l(fā)貨地址，后面可能會健全上門收件服務(wù)項目(目前是要自己郵到東莞集運倉)。

3. 遞交完耐心等待審批，正常的大半個工作中日便會開通了。TiktokShop已在印尼和英國發(fā)布電子商務(wù)平臺，TikTokStorefront，其實就是以前深受商家們探討的TikTok美國ofo小黃車，現(xiàn)階段TikTok美國ofo小黃車選用的是申請辦理審批制，成功率還不是很高。由于巨量引擎對Tiktok電商的自信心和信心，將來5年之內(nèi)是個大市場，非常值得大伙兒進(jìn)到這一達(dá)到千余億美元規(guī)模的電子商務(wù)市場。