今天這篇文章將會(huì)帶大家詳細(xì)了解一個(gè)叫做SimilarWeb的網(wǎng)站分析工具，這是一款可以幫助我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在線策略的工具。通過(guò)它，我們可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取客戶的有效性，并幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，完善營(yíng)銷(xiāo)策略。特別友好的是，它支持中文界面，使用起來(lái)毫無(wú)難度。

那么，SimilarWeb具體是什么呢？

SimilarWeb是一款針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站分析工具。它可以幫助我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量信息，包括網(wǎng)站流量多少、網(wǎng)站流量來(lái)源的渠道和國(guó)家、用戶在網(wǎng)站上的行為，如網(wǎng)站停留時(shí)間、跳出率，網(wǎng)頁(yè)瀏覽量等。我們還能了解到很多與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站。

無(wú)論是前端的銷(xiāo)售人員還是后端的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，都可以使用這款工具。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌搜索相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)址，然后通過(guò)SimilarWeb分析同行網(wǎng)站。這樣，就可以對(duì)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)大致的了解。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，SimilarWeb可以挖掘到同行業(yè)投放廣告的部分關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、國(guó)家流量數(shù)據(jù)，以及投放的渠道等內(nèi)容，以完善運(yùn)營(yíng)策略。

除了分析我們自己的網(wǎng)站外，SimilarWeb還可以用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，并且可以將兩者進(jìn)行對(duì)比，查漏補(bǔ)缺。但請(qǐng)注意，對(duì)比的數(shù)據(jù)相對(duì)較少，只有流量概覽的數(shù)據(jù)。接下來(lái)我們以B2B行業(yè)網(wǎng)站為例來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。

這里有個(gè)小提示，SimilarWeb分為付費(fèi)版和免費(fèi)版，兩者的區(qū)別在于付費(fèi)版功能更全面，可以根據(jù)自己的情況選擇是否購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于日常的使用來(lái)說(shuō)，免費(fèi)版已經(jīng)足夠使用。

那么如何使用SimilarWeb呢？

一、登錄并獲取內(nèi)容：

1. 在瀏覽器中輸入網(wǎng)址：www./，在輸入框里輸入想要分析的網(wǎng)站，例如，點(diǎn)擊搜索后，不到10秒就可以獲取分析報(bào)告。

二、查看并分析內(nèi)容：

1. Traffic Overview（流量概覽）：包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)量總數(shù)、流量來(lái)源國(guó)家、流量渠道。參考價(jià)值：通過(guò)查看這部分?jǐn)?shù)據(jù)，我們可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量情況以及用戶粘性狀況。比如查看跳出率和頁(yè)面停留時(shí)間，如果我們的數(shù)據(jù)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么或許應(yīng)該考慮優(yōu)化我們的網(wǎng)站內(nèi)容或策略。

2. Referrals（引薦流量）：包含了熱門(mén)推薦站點(diǎn)和熱門(mén)目的地網(wǎng)站兩部分。參考價(jià)值：可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈情況，我們可以復(fù)制或者改進(jìn)我們的外鏈策略。

3. Search（搜索）：分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。這里可以顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前五個(gè)自然搜索和付費(fèi)搜索的關(guān)鍵字是什么。參考價(jià)值：如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，我們就可以去研究他的關(guān)鍵詞以及投放的內(nèi)容了。

4. Social（社交）：代表了從社交渠道過(guò)來(lái)的流量。我們可以查看哪些平臺(tái)最適合我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參考價(jià)值：我們可以在相應(yīng)的社交平臺(tái)上面找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析學(xué)習(xí)，或者進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的平臺(tái)。

5. Display Advertising（展示廣告）：這個(gè)數(shù)據(jù)顯示了在主流的廣告網(wǎng)絡(luò)和廣告發(fā)布商處的付費(fèi)顯示廣告。參考價(jià)值：可以知道所分析的網(wǎng)站是否投放了展示廣告，并且可以看到帶來(lái)流量的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。

6. Audience Interests（受眾興趣）：包含用戶感興趣的類(lèi)目、訪問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站和感興趣的話題。參考價(jià)值：知道我們的用戶都關(guān)注什么，對(duì)什么內(nèi)容感興趣后，我們可以更全面地了解用戶并進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

7. Competitors & Similar Sites（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相似網(wǎng)站）：可以查看十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是誰(shuí)。這對(duì)于我們了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常有幫助。

我們可以觀察到，阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Twitter、LinkedIn、Instagram等眾多知名公司。這一信息為我們快速識(shí)別行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了有價(jià)值的參考。特別是在B2B領(lǐng)域，我們可以借此了解同行網(wǎng)站的排版設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類(lèi)，以及與之相比我們的優(yōu)勢(shì)和不足，從而查漏補(bǔ)缺。

接下來(lái)我們要介紹的是相關(guān)應(yīng)用部分。這部分主要展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的移動(dòng)應(yīng)用情況。對(duì)于沒(méi)有自家移動(dòng)應(yīng)用的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容可能用處不大，可以略過(guò)。

通過(guò)以上的分析，大家對(duì)SimilarWeb這個(gè)工具的功能及其數(shù)據(jù)分析維度應(yīng)該有了相應(yīng)的了解。它主要分為兩大塊：網(wǎng)站分析+市場(chǎng)分析。

網(wǎng)站分析方面，SimilarWeb能提供流量來(lái)源和渠道、網(wǎng)站的參與度指標(biāo)、SEO和PPC關(guān)鍵字、用戶興趣以及熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)等數(shù)據(jù)。通過(guò)查找與用戶在我們分析的網(wǎng)站上的瀏覽會(huì)話中訪問(wèn)的其他網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)新的潛在受眾群體。

市場(chǎng)分析則聚焦于同行信息，讓我們了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者的營(yíng)銷(xiāo)方式、他們的流量來(lái)源渠道和區(qū)域，以便我們將其融入到日常營(yíng)銷(xiāo)策略中。

給大家推薦一個(gè)實(shí)用的SimilarWeb谷歌插件版，只需輕點(diǎn)即可快速獲取競(jìng)品信息。安裝步驟非常簡(jiǎn)單：在谷歌瀏覽器右上角點(diǎn)擊三個(gè)點(diǎn)或三條橫線，選擇更多工具，進(jìn)入擴(kuò)展程序，在Chrome網(wǎng)上應(yīng)用店中搜索SimilarWeb，點(diǎn)擊應(yīng)用后添加至Chrome即可使用。

成功安裝后，你可以查看流量概覽、流量來(lái)源、網(wǎng)站互動(dòng)性和訪問(wèn)用戶的國(guó)家來(lái)源。如圖所示，一切都一目了然。

今天的分享到此為止。SimilarWeb工具簡(jiǎn)單易用，建議大家盡快使用起來(lái)。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

（本文來(lái)源：絲路贊學(xué)院）