之前，有賣家朋友提到一個難題：對于非標(biāo)品，從賣家精靈下載后存在大量不同元素，如何進(jìn)行有效統(tǒng)計和歸類分析？尤其是面對2000多個鏈接，材質(zhì)、顏色、場景等維度繁多，感到頭疼。今天我們來討論一下這個問題的解決思路。

一、產(chǎn)品特性的識別

1. 產(chǎn)品本身特性

產(chǎn)品特性分析涵蓋功能、結(jié)構(gòu)、材料、尺寸、款式以及其他特性。不同產(chǎn)品特性的調(diào)研方向差異很大。例如，行車記錄儀主要關(guān)注功能屬性，如單錄、雙錄、鏡頭屬性、像素屬性等。而對于女士晚禮服，更關(guān)注款式、材料和尺寸。

2. 用戶畫像和使用場景

用戶畫像指的是我們產(chǎn)品消費(fèi)者的特征行為、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。了解產(chǎn)品的用戶畫像和使用場景是解決問題的關(guān)鍵。只有深入了解這兩點(diǎn)，才能真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二、產(chǎn)品特性確認(rèn)的方法

以某個從賣家精靈搜索到的產(chǎn)品為例，我們可以通過以下步驟確認(rèn)其屬性：

1. 通過查看競品的產(chǎn)品圖片，包括主圖、功能拆解圖、賣點(diǎn)展示圖、痛點(diǎn)解決圖和使用場景圖，來確定產(chǎn)品的特性。

2. 使用賣家精靈插件下載競品的標(biāo)題和五點(diǎn)描述進(jìn)行詞頻分析，確定產(chǎn)品提及最多的屬性。

3. 利用如Shulex等工具進(jìn)行評論分析、消費(fèi)者畫像、使用場景、產(chǎn)品體驗等方面的深入研究。

除此之外，我們還可以通過品牌分析、選品指南針、商機(jī)探測器等工具獲取更多信息。

三、問題解決思路

對于非標(biāo)品屬性劃分的問題，核心思路如下：

1. 產(chǎn)品屬性劃分

1.1 核心需求劃分

首先要確定產(chǎn)品的核心需求。例如，案例中的產(chǎn)品的核心需求就是保護(hù)圣經(jīng)，而拉鏈、材質(zhì)、防水、尺寸等都是滿足這個核心需求的具體體現(xiàn)。

1.2 其他需求劃分

只有當(dāng)核心需求都滿足后，才會考慮其他需求劃分。

在滿足了保護(hù)圣經(jīng)這一核心需求之后，我們再來考慮其他需求。例如，如果產(chǎn)品針對的是女性用戶群體，那么在保護(hù)套上加入花卉圖案會是一個不錯的選擇，這也涉及到產(chǎn)品圖案或?qū)ο蟮却我枨蟮目剂?。還需要考慮手提方式、是否附帶口袋等其他方面的需求。

關(guān)于產(chǎn)品屬性的劃分，關(guān)鍵是要把握界限，不要過于細(xì)致劃分，避免無效的工作量增加。例如，對于保護(hù)包的拉鏈材質(zhì)劃分，如果過于注重拉鏈的材質(zhì)是否順滑等因素，實(shí)際上是不必要的。雖然這些因素可能會影響產(chǎn)品的銷量，但在進(jìn)行產(chǎn)品屬性劃分時并不需要將其作為重點(diǎn)考慮因素。至于保護(hù)套包是否可以存放筆等次要屬性是否需要劃分，也需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。

對于賣家來說，處理大量數(shù)據(jù)是一個巨大的挑戰(zhàn)。需要對數(shù)據(jù)源進(jìn)行有效的處理。首先可以通過篩選銷量來縮小數(shù)據(jù)范圍，例如刪除月銷量低于一定數(shù)值的產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品主圖的相似度來判斷產(chǎn)品的相關(guān)性，刪除低相關(guān)的產(chǎn)品。如果數(shù)據(jù)量仍然很大，建議根據(jù)產(chǎn)品對象或場景進(jìn)行拆分處理。通過這些方法，可以有效解決選品階段屬性過多、數(shù)據(jù)量過大的問題。

（來源：原創(chuàng)文章）

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