在亞馬遜的賣家圈中，選品一直是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。但很多時(shí)候，許多賣家只著眼于平臺(tái)上已有的熱銷產(chǎn)品，繼而尋找供應(yīng)商，試圖以一些巧妙的策略在亞馬遜上謀求盈利。這樣的做法往往容易在錯(cuò)誤的時(shí)間遇到不合適的產(chǎn)品，最終結(jié)果往往不盡如人意。

如果我們采用一種逆向的思維方式，去探究那些真正能夠成為爆款或者經(jīng)久不衰的好產(chǎn)品，究竟有哪些共同的特質(zhì)，或許能為我們打造新的產(chǎn)品列表提供新的思路。

特質(zhì)一：貼合需求的產(chǎn)品尺寸

物流成本對(duì)于賣家的成功至關(guān)重要。通常來(lái)說(shuō)，較小尺寸的產(chǎn)品能夠減輕對(duì)最終買家價(jià)格的壓迫感。例如，SD card就可以通過(guò)letter方式發(fā)貨，成本較低。對(duì)于一些大型商品如家具和戶外用品，雖然物流問(wèn)題可能將許多小賣家拒之門外，但若能解決物流問(wèn)題，也能在市場(chǎng)上獲得一席之地。特別是那些尺寸適中、既不是太小也不是太大的產(chǎn)品，應(yīng)避免涉及高物流成本和低貨值的尷尬境地。

特質(zhì)二：合理的價(jià)格定位

價(jià)格策略是選品中不可忽視的一環(huán)。低于一定價(jià)格區(qū)間的商品往往已經(jīng)被市場(chǎng)上的大型玩家所把控，對(duì)于普通賣家而言往往無(wú)利可圖。價(jià)格在50美金到120美金之間且尺寸適中的產(chǎn)品，仍然有大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是那些單價(jià)雖高但交易量較低、但利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品線，如果定價(jià)合理且能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也是值得考慮的。

特質(zhì)三：多渠道的數(shù)據(jù)分析

單一的亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)查詢往往容易使賣家陷入誤區(qū)。因?yàn)閬嗰R遜作為一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)格追隨者，其更希望為消費(fèi)者提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。選品時(shí)應(yīng)該結(jié)合其他電商平臺(tái)如沃爾瑪、Target等進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析，從而調(diào)整定價(jià)策略以獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

特質(zhì)四：品牌的力量

亞馬遜對(duì)品牌的重視不言而喻。無(wú)論是供應(yīng)商賬戶還是普通賣家賬戶，打造品牌、講述品牌故事都是提升產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度，是每一個(gè)賣家都應(yīng)該重視的方面。

特質(zhì)五：直觀的產(chǎn)品展示

在亞馬遜及任何其他電商平臺(tái)上，產(chǎn)品的展示方式至關(guān)重要。成功的產(chǎn)品應(yīng)該能夠讓買家直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。除了圖片和文字描述外，視頻展示也是一種非常有效的增加轉(zhuǎn)化率的方式。許多中國(guó)賣家在這方面做得并不夠好，未來(lái)應(yīng)該加強(qiáng)在這方面的投入。

特質(zhì)六：精準(zhǔn)的庫(kù)存管理

合理的庫(kù)存量是電商運(yùn)營(yíng)中的一大挑戰(zhàn)。每一款產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、運(yùn)輸時(shí)效和銷售預(yù)期都需要進(jìn)行詳細(xì)的分析和時(shí)時(shí)調(diào)整。避免斷貨情況的發(fā)生是保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。這需要企業(yè)有良好的執(zhí)行力和庫(kù)存管理策略。

想要在亞馬遜上選出爆款產(chǎn)品并非易事，除了傳統(tǒng)的選品技巧外，更需要綜合考量各種因素并進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析。選擇適合自己的選品工具也可以幫助我們更好地捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。最終的目標(biāo)始終是提供給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)、最具有性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。