十年磨一劍，風(fēng)口星跨境始終堅守使命，從初創(chuàng)的新媒體成功轉(zhuǎn)型為專注品牌出海的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺?；仡欉^去，我們經(jīng)歷了探索沉淀、整合聚攏、深度賦能和供應(yīng)鏈整合等關(guān)鍵階段。值此十周年之際，我們特邀跨境名人堂主理人陳林與風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人翁耀雄共話心路歷程。

關(guān)于翁耀雄提出的“入海”策略，即“3+3+3+1”策略擁抱跨境電商，具體解讀如下：

第一個三年是探索沉淀階段。作為曾經(jīng)的財經(jīng)記者和外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，翁耀雄發(fā)現(xiàn)跨境電商是幫助中國企業(yè)拓展海外市場的好方式。于是，他決定從自身擅長的內(nèi)容和外貿(mào)經(jīng)驗入手，創(chuàng)建一個能幫助中國企業(yè)直接做品牌出海的平臺。在這個階段，風(fēng)口星跨境主要提供跨境電商相關(guān)的資訊和信息，幫助賣家接觸和了解跨境電商和海外市場。

第二個三年是整合聚攏階段。隨著全球電商市場的演變，風(fēng)口星跨境開始整合聚攏國內(nèi)各類服務(wù)商資源，滿足跨境電商企業(yè)在不同國家市場的需要。也開始了與各大電商平臺的合作，幫助賣家更好地利用這些平臺進行銷售。還提供了孵化和培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在跨境電商操作上仍存在知識空白。

第三個三年是深度賦能的階段。在這個階段，公司深度切入賣家出海鏈路各個服務(wù)痛點，不僅提供一站式全生命周期的成長服務(wù)，還成為社交媒體一級代理商，幫助品牌出海企業(yè)在獨立站電商運營中獲取海外流量。最后一年則專注于供應(yīng)鏈管理的階段，從為海外電商平臺提供供應(yīng)鏈服務(wù)到幫助中國賣家解決供應(yīng)鏈難題，提供更全面的供應(yīng)鏈解決方案。

談及角色轉(zhuǎn)變和創(chuàng)業(yè)的艱難歷程時，翁耀雄坦言個人層面最大的挑戰(zhàn)在于管理能力和經(jīng)驗的迭代。而公司層面的挑戰(zhàn)則在于如何說服其他服務(wù)商和平臺合作以及如何在轉(zhuǎn)型過程中尋找潛在的大趨勢和行業(yè)機遇?！白鳛槊襟w出身的企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)具備敏銳的洞察力和精準的行業(yè)判斷力。我們對未來的行業(yè)發(fā)展始終充滿期待并保持前瞻布局?！彼f到。在工作與生活平衡方面他強調(diào)閱讀和學(xué)習(xí)的重要性并努力調(diào)節(jié)個人生活如通過運動放松身心陪伴家人等。同時他也分享了如何識別和把握行業(yè)風(fēng)口以及洞察跨境電商市場環(huán)境的變化并據(jù)此調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗和方法論?！八疁囟萨喿印钡膽?zhàn)略視角表明善于抓住時機和市場趨勢從而調(diào)整方向。這對任何一個市場參與者來說都是一種有價值的智慧和啟迪也顯示了企業(yè)家們不斷探索和學(xué)習(xí)精神以及對未來的信心和勇氣?！拔覀兿嘈琶恳淮巫兓际切碌臋C遇未來充滿了無限可能?！彼偨Y(jié)道。這段經(jīng)歷值得所有想要走出國門參與全球競爭的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒并持續(xù)前行！基于深入的市場調(diào)研和分析以及對行業(yè)未來的預(yù)見性和洞察力企業(yè)得以成長和蓬勃發(fā)展與團隊凝聚力和行業(yè)環(huán)境的巨大機遇是分不開的無論世界風(fēng)云如何變化擁有堅實的團隊和對未來不懈的探索和預(yù)判就能獲得最后的勝利風(fēng)口星跨境的成功案例也將激勵更多的企業(yè)走向國際化之路實現(xiàn)自身的價值和夢想！翁耀雄表示，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了“大鋪貨時代”到“精品時代”，再到品牌出海時代的轉(zhuǎn)變，新的商業(yè)模式如全托管、半托管等不斷涌現(xiàn)。這一變革背后的兩大驅(qū)動力是科技的飛速發(fā)展和市場、經(jīng)濟乃至政治的變化。

以美國市場為例，政治經(jīng)濟因素會直接影響消費者的購買行為和電商平臺的策略，進而波及賣家。在過去十年（2014-2024年），跨境電商行業(yè)已奠定堅實基礎(chǔ)，技術(shù)設(shè)施、物流、金融支付等方面趨于成熟。未來市場將進一步多樣化，全球范圍內(nèi)還有許多未充分開發(fā)的市場，提供了新機遇。品牌出海和商品出海是該行業(yè)的兩大領(lǐng)域，前者需要強大的產(chǎn)品力驅(qū)動，后者需緊密跟蹤海外消費市場變化。

在被問及“跨境電商進入品牌化時代，產(chǎn)品力是最關(guān)鍵的一環(huán)”的看法時，翁耀雄強調(diào)，要做品牌，首先必須打造出色的產(chǎn)品，只有當(dāng)產(chǎn)品能夠吸引并打動消費者時，才能邁出品牌建設(shè)的第一步。當(dāng)產(chǎn)品贏得消費者喜愛并在市場上獲得廣泛認可后，才有機會進一步發(fā)展品牌。口碑是品牌的重要組成部分，隨著口碑的建立，企業(yè)可以逐步強化品牌形象。

以亞馬遜的競爭格局為例，近年來在該平臺嶄露頭角的品牌大多因其推出了具有差異化的產(chǎn)品。但行業(yè)內(nèi)有些賣家或企業(yè)在產(chǎn)品尚未贏得消費者認可時便高喊品牌口號，這種做法的成功率極低。翁耀雄建議首先要專注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只有當(dāng)產(chǎn)品能夠說服消費者時，品牌建設(shè)才會更加穩(wěn)固和有效。

展望未來，新興技術(shù)和市場變化可能成為跨境電商行業(yè)的新風(fēng)口。雖然AI在過去兩年非常熱門，但在跨境電商的具體應(yīng)用層面，尚未出現(xiàn)真正解決大量實際問題的案例。跨境電商的核心仍是商品銷售，深入洞察海外消費者需求至關(guān)重要。對于大多數(shù)賣家而言，做好產(chǎn)品、持續(xù)迭代、本土化策略更貼近海外消費者是中國品牌在國際市場上取得成功的關(guān)鍵。

翁耀雄表示風(fēng)口星跨境的使命愿景是“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”。未來重點方向包括加強海外端的本土化工作和供應(yīng)鏈端的管理?？缇畴娚藤惖莱錆M無限發(fā)展空間和發(fā)展可能，希望在未來十年里，大家能把握住更多機遇在海外市場找到屬于自己的一席之地。本文由跨境名人堂報道并授權(quán)發(fā)布。