近日，我在知乎上發(fā)現(xiàn)一位分享自己入駐東南亞電商平臺(tái)Shopee三個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)知友的故事引人深思。這位知友在今年7月正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，主要做的是Shopee泰國(guó)本土的個(gè)人店鋪。她之所以選擇做本土店，是因?yàn)樗X得本土店的傭金更低，回款更快，而且官方給予的流量扶持也更多。

在剛開店的一個(gè)月里，她主要了解店鋪的裝修、運(yùn)營(yíng)、出單和回款等全流程。到了八月份，她的店鋪開始正式投入運(yùn)營(yíng)。雖然初期她只計(jì)劃銷售年輕女孩喜歡的首飾，但發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想，于是她開始嘗試銷售女孩們喜歡的生活用品，如帽子、圍巾、內(nèi)衣和水杯等，這一改變使得店鋪流量迅速增加。

8月27日，她的店鋪出了一單帽子，這讓她欣喜若狂。從此之后，她的店鋪開始穩(wěn)定出單，最終單日銷售額甚至達(dá)到了6000泰銖。盡管她在三個(gè)月內(nèi)取得了這樣的成績(jī)，但她最終還是選擇了放棄。

我仔細(xì)研究了她的店鋪，發(fā)現(xiàn)了一些值得新手賣家學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。比如店鋪的裝修色調(diào)統(tǒng)一，以主題檸檬為主，與頭像和標(biāo)題內(nèi)容一致；商品有折扣優(yōu)惠，回復(fù)率高；很多產(chǎn)品都有視頻介紹等。

我也發(fā)現(xiàn)了一些店鋪需要改進(jìn)的地方。比如店鋪定位不明確，產(chǎn)品種類繁雜導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，容易出現(xiàn)違規(guī)行為；產(chǎn)品屬性分類不明確，給買家留下不專業(yè)的印象；以及一些產(chǎn)品選擇上的問題，如選擇易積累庫(kù)存的產(chǎn)品等。

這位賣家的經(jīng)歷為新手賣家提供了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。決定Shopee新手賣家能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵在于起初方向上的選擇。我也提出了一些建議，如選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品、把握好平臺(tái)每周的市場(chǎng)周報(bào)和關(guān)鍵詞等。

我想告訴所有的Shopee新手賣家：做個(gè)人店鋪真的很辛苦，需要過的關(guān)卡實(shí)在太多了。你需要清楚地知道自己需要特別關(guān)注和重點(diǎn)打理的地方，對(duì)大部分的運(yùn)營(yíng)技巧都爛熟于胸，并找到一個(gè)好老師或好圈子。如果你能做到這些，那么成功就會(huì)離你更近一步。對(duì)于不知如何對(duì)自己的店鋪進(jìn)行診斷優(yōu)化，更不知從哪才能找到快速提升自己的圈子的賣家，可以關(guān)注東南亞賣家俱樂部。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。