作者：億觀資訊組

如果從中國打一個地洞，徑直穿過地球，我們從地洞鉆出來后，看到的就是巴西。對于許多賣家來說，巴西是一個遙遠而陌生的龐大市場。

在昨日舉行的2023亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜宣布，巴西站正式向中國賣家開放。在2023年4月，亞馬遜曾開啟對中國賣家的試運營，而如今正式大規(guī)模開放了。

對于中國賣家來說，亞馬遜巴西站的開放，有兩個吸引點：

一、亞馬遜巴西站的月訪問量達1.8億；

二、拉美消費者愛海淘，目前拉美跨境商品有62%來自中國。

流量大，且中國商品受歡迎。那么，對中國賣家來說，這是否是一個機會呢？

主營耳機的國內(nèi)品牌QCY，在巴西站試運營的時候開了店。第一個月，QCY銷量破千單，一年內(nèi)他們在亞馬遜巴西站的銷售額就超過了240萬美金。

巴西站也有很多問題，包括物流慢，“騙子”買家不少，高居不下的進口關(guān)稅等等。

01：亞馬遜巴西站大力扶持中國賣家

一直以來，亞馬遜巴西站主要向本土賣家開放。

雖然有部分中國賣家也有開通巴西站，但基本通過迂回的方式來入駐，總體數(shù)量并不多。缺失了背靠中國供應(yīng)鏈的中國賣家，亞馬遜巴西站競爭力是不夠的。

一直以來，亞馬遜巴西站被本土電商霸主美客多（Mercado Libre）力壓一頭，同時被Shopee、SHEIN、速賣通等平臺緊緊地咬住。

亞馬遜巴西站“壓抑”許久矣。

如今，亞馬遜終于正式向中國賣家開放巴西站，希望借助背靠強大供應(yīng)鏈上的中國賣家力量，扭轉(zhuǎn)自己在巴西電商大戰(zhàn)中相對不利的局面。

目前，亞馬遜為中國賣家提供了一系列的扶持政策：

一、開通后臺：開通北美聯(lián)合賬戶后，直接在北美賬號下拉菜單選擇巴西站，無需注冊巴西VAT/GST稅號；

二、一鍵翻譯，同步熱銷產(chǎn)品：中國賣家可使用亞馬遜BIL、一鍵Listing通全球或GSO工具，輕松將Listing翻譯為當(dāng)?shù)仄咸蜒勒Z，快速同步現(xiàn)有站點的熱銷產(chǎn)品；

三、收款便利：存款方式支持美國銀行卡或第三方支付工具；

四、運營成本補貼：免費提報促銷：巴西站以及墨西哥站可免費提報7天促銷、秒殺及鎮(zhèn)店之寶促銷活動，并免費使用優(yōu)惠券功能。對于滿足條件的deals，可向客戶經(jīng)理額外手動申請?zhí)釄蟆?/p>

對于要在巴西開店的賣家來說，可留意熱門選品榜單。其中，電子產(chǎn)品、家具百貨、服飾配件是三大暢銷品。

圖/亞馬遜巴西站熱銷產(chǎn)品選品榜單

在物流方面，賣家可以用多種形式：

一、賣家自發(fā)貨物流(MFN)：賣家自行從境內(nèi)配送給巴西買家。目前，有多家物流服務(wù)商對接到亞馬遜巴西站的系統(tǒng)，給亞馬遜賣家提供獨家折扣；

二、將亞馬遜美國FBA倉的貨發(fā)到巴西：亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)正在邀請開通中，賣家可通過這一計劃，將自己在美國的FBA庫存配送至巴西；

三、海外倉。通過物流商的服務(wù)，直接備貨巴西。

02 ：亞馬遜巴西站與美客多、Shopee站開激烈搏擊

巴西是拉丁美洲的第一大國，擁有4億多的電商人口，其電商份額也占了拉美的大頭，高達29.5%。預(yù)計2025年，巴西電商收入將達865.3億美元。

在諸多有利因素疊加之下，巴西市場成為眾多電商平臺角逐的市場。 除了亞馬遜，速賣通、Shopee、SHEIN等也重點布局了巴西市場。

對于亞馬遜來說，其最大的對手是擁有3億多SKU的霸主式電商巨頭美客多（Mercado Libre）。

圖/Conversion巴西各大電商平臺訪問量

如果從獨立活躍用戶來看，2022年美客多的活躍用戶數(shù)量達到1.48億，約占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝?/5。

在今年第一季度，美客多GMV達105億美元，售出商品3.25億件。

美客多緊緊地咬住亞馬遜，與其進行了多方面的對標(biāo)：

一、投入重金建設(shè)類似FBA的物流：跟亞馬遜一樣，也非常重視自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市場拿出來營收額大比例資金進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)了快捷的本地配送，而亞馬遜FBA在巴西尚處于萌芽階段，優(yōu)勢并不明顯；

二、美客多主打3P市場，跟亞馬遜一樣擁有龐大的第三方賣家支持：3P市場是美客多收入的最大來源。賣家可選用的服務(wù)包括美客多旗下的物流業(yè)務(wù)Mercado Envios，以及廣告業(yè)務(wù)Mercado Ads等，類似于亞馬遜FBA和廣告業(yè)務(wù)。

三、