跨境電商市場(chǎng)在2020年呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其背后的原因主要是線下實(shí)體店的關(guān)閉導(dǎo)致大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，再加上全球?qū)χ袊?guó)的工廠生產(chǎn)的依賴。隨著疫情防控的常態(tài)化，消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，一旦形成就很難改變。2021年的獨(dú)立站市場(chǎng)預(yù)計(jì)將更加火熱。Shopyy大客戶經(jīng)理Jerry對(duì)此進(jìn)行了深入分析。

Jerry指出，剛剛過去的2020年，跨境電商獨(dú)立站行業(yè)發(fā)生了顯著的變化。首先是接受度，獨(dú)立站被更多人認(rèn)識(shí)和接受；其次是高度，站群賣家將其推到了一個(gè)更高的位置；第三，由于疫情下的線上消費(fèi)人群激增，市場(chǎng)空間變大；獨(dú)立站逐漸由初期的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦永硇曰倪\(yùn)營(yíng)。

盡管2020年跨境電商行業(yè)總體收獲頗豐，但也并非一帆風(fēng)順。經(jīng)歷了訂單攔腰減半的困境后，防疫用品成為熱銷產(chǎn)品，站群賣家創(chuàng)下驚人的銷量。大流量平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整和對(duì)違規(guī)廣告賬號(hào)的清洗也給行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。物流問題成為影響最大的因素，客戶反饋物流流通遲緩，廣告推廣受限。盡管如此，仍有許多企業(yè)在第三季度完成了年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)于跨境賣家而言，2020年的獨(dú)立站市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

Jerry表示當(dāng)前獨(dú)立站賣家的主流玩法主要是爆品和精品兩種模式。爆品模式主要以Shopify為主，適合有一定流量獲取能力的賣家。而精品模式則是以國(guó)內(nèi)獨(dú)立站服務(wù)商為主，做細(xì)分品類零售和小額批發(fā)。隨著大流量平臺(tái)及支付渠道規(guī)則的增多，獨(dú)立站整體趨向正規(guī)化、理性化運(yùn)作。他認(rèn)為精品模式將是獨(dú)立站的核心打法。

對(duì)于賣家而言，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)需要具備一定的流量獲取能力和對(duì)銷售商品的理解能力。對(duì)于流量獲取能力較強(qiáng)的賣家，選品的重要性相對(duì)減弱。而對(duì)于流量獲取能力一般但對(duì)銷售商品有深入理解的賣家，更容易形成復(fù)購(gòu)和口碑化甚至品牌化。對(duì)于有一定規(guī)模且從事跨境電商的大企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，由于資金和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，更容易在站群模式中獲得成功。

對(duì)于已經(jīng)開始著手獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的賣家，Jerry建議要重心放在流量獲取上，不斷提高流量能力。他強(qiáng)調(diào)了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站頁面與獨(dú)立站成功的關(guān)系，特別是對(duì)于精品類的獨(dú)立站，網(wǎng)站的要求相對(duì)較高。除了付費(fèi)廣告渠道外，賣家還可以通過FB、GG、BING廣告投放、社媒類圈粉、紅人營(yíng)銷、CPS聯(lián)盟營(yíng)銷以及SEO優(yōu)化排名等多種渠道為獨(dú)立站引流。

在選擇產(chǎn)品方面，Jerry建議跨境賣家盡量選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品去銷售?；讵?dú)立站的特性，理解產(chǎn)品并轉(zhuǎn)化為流量至關(guān)重要。熱門品類如家居用品、服裝服飾類、母嬰產(chǎn)品等都有可能成為熱銷產(chǎn)品，但需要注意的是獨(dú)立站的流量轉(zhuǎn)化與第三方平臺(tái)存在差異。

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