作為全球亞馬遜一年一度的矚目大促活動，Prime Day僅為Prime會員提供獨家商品、超值低價以及快速免費快遞服務(wù)，折扣力度堪比黑五！這可是新品上市、庫存清空、爆單迎接的黃金機(jī)會。今天我們來揭秘亞馬遜Prime Day前夕，賣家需要做好哪些準(zhǔn)備。

一、打造店鋪基石，優(yōu)化核心策略

打造好的店鋪始終是以產(chǎn)品為王。在亞馬遜平臺上，排名靠前的產(chǎn)品往往能獲得良好的用戶體驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的一半。在店鋪預(yù)熱階段，務(wù)必優(yōu)化產(chǎn)品的各項指標(biāo)，如優(yōu)化Listing，避免在大促前夕修改造成流量波動。促銷方案需提前策劃，庫存管理也要同步進(jìn)行，以適應(yīng)至少2-5倍的正常訂單增長。

二、確保賬號安全，規(guī)避風(fēng)險為先

亞馬遜對違規(guī)操作的賣家秋后算賬的例子屢見不鮮，旺季到來前更是會對違規(guī)賣家進(jìn)行標(biāo)記。賣家需時刻關(guān)注店鋪賬號安全，避免封店風(fēng)險。具體包括：

1. 賬號關(guān)聯(lián)：亞馬遜嚴(yán)格規(guī)定一個賬號一套資料只能注冊一個店鋪。若想在同一個站點注冊新賬號，必須使用全新資料，操作也要完全不同，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電話等。違規(guī)可能導(dǎo)致店鋪關(guān)聯(lián)，輕則產(chǎn)品下架，重則店鋪被封。

2. 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：歐美國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。賣家在拓展國際市場時，不僅要保護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)，還要避免侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。在亞馬遜平臺上，因侵權(quán)被投訴可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架甚至賬戶被封。

3. 自發(fā)貨配送績效：建議旺季時優(yōu)先考慮使用FBA，因為物流在旺季存在不確定性。自發(fā)貨若無法按時送達(dá)，會產(chǎn)生諸多問題。

4. 賬號信息變更：如需更換信用卡、收款賬號、公司辦公地址等信息，最好在大促前聯(lián)系亞馬遜說明情況，或請賣家團(tuán)隊協(xié)助操作，并留下相關(guān)證據(jù)。

5. 違規(guī)操作：包括濫用變體、合并僵尸Listing、不當(dāng)索評、引導(dǎo)買家進(jìn)入第三方平臺購物等。

三、聚焦定價策略，利潤為導(dǎo)向促銷

在Prime Day活動期間，商品將提供大額折扣，并可能與店鋪優(yōu)惠券疊加。賣家在籌備大促時，應(yīng)深入分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)及運營成本，確保利潤最大化，避免由于優(yōu)惠券疊加導(dǎo)致成本過高或利潤損失。

四、重視用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶體驗

產(chǎn)品上架后，關(guān)鍵在于曝光、瀏覽和成交。用戶是消費的主導(dǎo)力量。賣家應(yīng)關(guān)注客戶消費習(xí)慣和行為，注重客戶體驗，提供更好的服務(wù)。重視客戶反饋的Review，有助于提升店鋪形象。對數(shù)據(jù)的敏感度是亞馬遜運營的關(guān)鍵。了解并有效利用數(shù)據(jù)，才能更好地滿足用戶需求。

五、有效投放廣告，提升流量轉(zhuǎn)化

在轉(zhuǎn)化率良好的情況下，賣家可適當(dāng)增加廣告投放預(yù)算，以獲取更多流量和訂單。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，亞馬遜平臺的日常轉(zhuǎn)化率約為4.5%，但在促銷日轉(zhuǎn)化率可翻倍。通過站內(nèi)廣告、站外引流、站內(nèi)活動等方式提升流量。

六、緊抓返場期流量

根據(jù)過往經(jīng)驗，亞馬遜會推出全球戰(zhàn)績榜單，總結(jié)熱銷品類和單品?？缇畴娚啼N量通常在節(jié)日期間大幅增長。了解并把握銷售旺季節(jié)點是成功的關(guān)鍵。

其他跨境電商平臺也有年中大促活動：Walmart+Weekend（1月2日-5日）、Shopee（6月6日、7月7日）、速賣通Summer sale（6月27日-7月1日）等。TikTok Shop英國夏季大促也在6月22日-7月3日進(jìn)行。想了解更多平臺年中促銷政策，請咨詢風(fēng)口星跨境。

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