在2008年全球金融危機(jī)以及近年來(lái)的中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，中國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)出口外貿(mào)的發(fā)展速度放緩，而新興業(yè)態(tài)跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為了外貿(mào)大軍中的一匹黑馬，年增速達(dá)到了驚人的25%。這為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了破局蛻變、再續(xù)輝煌的最佳機(jī)會(huì)。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，福建省海西匯跨境電商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)陳志鐵表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題時(shí)，需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，深刻理解全球化的概念，關(guān)注自身存在的問(wèn)題以及行業(yè)痛點(diǎn)，并作出明智的決策。

基于市場(chǎng)需求的角度，陳志鐵提出了一個(gè)問(wèn)題：是否可以從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型，將視線轉(zhuǎn)向龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？中國(guó)是一個(gè)擁有十幾億人口的巨大市場(chǎng)，擴(kuò)大和提振內(nèi)需是一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本國(guó)策。陳志鐵指出，今年以來(lái)，外貿(mào)結(jié)構(gòu)真正步入調(diào)整期的“風(fēng)水嶺”，外貿(mào)生存空間日益狹小，許多外貿(mào)企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。

盡管許多企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但成功者卻寥寥無(wú)幾。陳志鐵分析說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，往往容易忽略兩大核心要素：一是能否滿足該市場(chǎng)的需求，二是能否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)和國(guó)外的需求在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上存在顯著差異。例如，在服裝品類中，外貿(mào)企業(yè)流傳著“自己都不愿意穿生產(chǎn)的衣服”的段子。某些非標(biāo)化產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌，甚至?xí)萑牖鞈?zhàn)局面。

對(duì)于是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型跨境電商，陳志鐵認(rèn)為需要權(quán)衡自建團(tuán)隊(duì)和代運(yùn)營(yíng)之間的利弊。他認(rèn)為產(chǎn)品研發(fā)和管控供應(yīng)鏈?zhǔn)枪S的強(qiáng)項(xiàng)，但如果從銷售到生產(chǎn)研發(fā)的全鏈條都由工廠自身處理，成本會(huì)很高且效率較低。分析自身優(yōu)勢(shì)，分階段轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。對(duì)于是否應(yīng)該搭建跨境電商團(tuán)隊(duì)，陳志鐵強(qiáng)調(diào)做好企業(yè)整體規(guī)劃和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的重要性。

陳志鐵還提出了關(guān)于線上線下的轉(zhuǎn)型思考。線上和線下獲取流量的方式各有優(yōu)劣，企業(yè)需要根據(jù)自身情況選擇適合的方式。線上流量思維注重提高排名和快速翻單，而線下流量思維則側(cè)重于開設(shè)更多店面和大規(guī)模生產(chǎn)。他認(rèn)為線上線下相結(jié)合是新的發(fā)展方向。

在選擇第三方跨境電商平臺(tái)還是獨(dú)立站方面，陳志鐵指出兩者之間的主要區(qū)別在于流量。第三方平臺(tái)擁有足夠的流量，可以為賣家提供快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而獨(dú)立站則需要賣家自行解決流量問(wèn)題。雖然獨(dú)立站在創(chuàng)業(yè)初期難度較大，但一旦成長(zhǎng)起來(lái)，量會(huì)很大。他認(rèn)為未來(lái)體量較大的跨境賣家會(huì)同時(shí)采用平臺(tái)和獨(dú)立站的方式。中小賣家則需要先借助平臺(tái)的力量擴(kuò)大規(guī)模，再嘗試獨(dú)立站。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型時(shí)，需要深入思考市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、線上線下轉(zhuǎn)型以及平臺(tái)選擇等問(wèn)題。在最新中美經(jīng)貿(mào)磋商的背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)更加明顯。如何快速涅槃重生？這是許多外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。報(bào)名參與即將到來(lái)的跨境電商盛會(huì)或成為尋找答案的關(guān)鍵。這場(chǎng)盛會(huì)將在廈門隆重舉行，屆時(shí)電商平臺(tái)、賣家、服務(wù)商等跨境電商行業(yè)的專家將齊聚一堂，共同探討外貿(mào)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。