近年來，美國亞馬遜站上的汽配品類市場展現(xiàn)出了驚人的增長勢頭，不少精明的賣家已借此機會取得了豐厚的收益。今天，我們將邀請到幾位在亞馬遜美國站汽配品類中取得顯著成績的中國賣家，與大家分享他們的大賣經(jīng)驗。

GOOLOO是一家專注于汽車應(yīng)急電源的品牌，通過亞馬遜平臺成功打開了美國市場的大門。在未涉足亞馬遜之前，GOOLOO主要依靠為國外品牌代工來拓展業(yè)務(wù)。2015年，GOOLOO在亞馬遜上注冊并開始銷售，憑借自身的品牌優(yōu)勢和精準(zhǔn)的市場定位，迅速贏得了消費者的信賴。

MICTUNING則致力于為越野冒險愛好者提供高性價比、安全可靠的汽車LED照明燈具及配件。該公司具有強大的選品能力和對美國線下汽配市場的深入了解，使其產(chǎn)品連續(xù)幾年保持高速增長。從2012年開始，MICTUNING就在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，積累了豐富的經(jīng)驗。

Cartman公司在亞馬遜上的成功，得益于其在線下豐富的銷售經(jīng)驗。自2012年開始在亞馬遜上銷售汽車配件產(chǎn)品以來，Cartman深信沒有不好的品類，只有不好的產(chǎn)品。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量、專利保護和專業(yè)知識，這三點是他們在汽車零件類別中認(rèn)為最重要的因素。

對于美國汽配市場及在亞馬遜平臺的機會，這些大賣家們充滿信心。他們看到的是汽車保有量的增長以及消費者購物習(xí)慣的改變，從線下購物逐漸轉(zhuǎn)移到線上購物，這為汽配用品市場的增長提供了強大契機。而北美站線上汽配交易占比近幾年也一直處在上升階段，更加堅定了他們看好汽配線上市場的決心。

汽配類目的市場容量巨大，機會與挑戰(zhàn)并存。在選品方面，這些大賣家們有著自己的獨到見解。他們不僅會對平臺上排名靠前的產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，還會走訪美國線下市場，了解當(dāng)?shù)叵M者需求。他們也會參加國內(nèi)外的展會，尋找新穎的產(chǎn)品特點，學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)點，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

對于其他賣家，這些大賣家們也給出了自己的建議。要遵守亞馬遜的規(guī)則，不做違反規(guī)定的事情。在開發(fā)新產(chǎn)品前，要了解產(chǎn)品的特點、專利風(fēng)險和認(rèn)證情況，避免因不了解而導(dǎo)致的損失。要專注自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和品牌基因，不要盲目跟風(fēng)賺快錢，立足于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在做汽配類產(chǎn)品時，賣家還需要注意產(chǎn)品是通用型還是非通用型。對于非通用型產(chǎn)品，需要準(zhǔn)備產(chǎn)品適配性數(shù)據(jù)并在亞馬遜后臺上傳，這不僅可以提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，還可以減少退貨率。這是因為亞馬遜用戶可以在虛擬車庫中上傳車型和年份等信息，在搜索汽車零部件時可以更精準(zhǔn)地找到適合自己的產(chǎn)品。

在亞馬遜上經(jīng)營五年后，這些大賣家的最大體會是產(chǎn)品本身才是決定銷售成績的最大因素。與其研究各種營銷技巧和黑科技不如多花時間了解消費者的訴求不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品品質(zhì)在供應(yīng)鏈的源頭上多下工夫才能從根本上提高自己的競爭力提升銷售業(yè)績的最佳途徑就是如此簡單。