隨著歐美全面復(fù)工，亞馬遜FBA入倉恢復(fù)，平臺訂單數(shù)量逐漸回升，似乎讓跨境平臺賣家重新步入了正常運(yùn)營的軌道。從獨(dú)立站賣家的視角來看，整個疫情期間他們的業(yè)務(wù)不僅未受影響，反而訂單量暴漲。回顧近一個月的市場動態(tài)，即使在平臺禁售防疫產(chǎn)品、FBA限制入倉等種種掣肘之下，獨(dú)立站賣家的靈活性和盈利能力得以充分發(fā)揮。

在這背景下，疫情過后，擅長“趨利避害”的中國賣家勢必會大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。那么，獨(dú)立站市場的現(xiàn)狀究竟如何？當(dāng)前又是哪些賣家和品類在賺錢呢？

珠寶類及定制化產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。據(jù)觀察，過去一年中，跨境獨(dú)立站的增長幅度顯著，盡管在跨境電商總體份額中還不算很高，但其增速令人驚嘆。Google中國代理商管理部總經(jīng)理Stella表示，獨(dú)立站的飛速發(fā)展得益于多方面的因素。

一方面，建站門檻的降低，如Shopify等建站平臺的出現(xiàn)，讓賣家更輕松地建立自己的網(wǎng)站。包括谷歌在內(nèi)的諸多機(jī)構(gòu)長期在獨(dú)立站領(lǐng)域的投入，對市場的教育使得更多賣家看到獨(dú)立站的紅利。

從品類的角度來看，女裝、家居、五金等產(chǎn)品一直都有不錯的增長。特別是在疫情前的幾個月里，一些珠寶類產(chǎn)品及個性化定制產(chǎn)品的銷售趨勢明顯上升。在獨(dú)立站的客單價方面，由于獨(dú)立站的客單價相對電商平臺會更高一些，珠寶類、定制化產(chǎn)品等高價值品類更受獨(dú)立站賣家的青睞。

獨(dú)立站的賣家中，中國賣家占據(jù)了重要地位。他們主要分為兩類：品牌獨(dú)立站賣家和站群玩法的賣家。隨著中國企業(yè)品牌出海需求的增長，品牌獨(dú)立站成為越來越多賣家的選擇。與此由于Shopify的運(yùn)營優(yōu)勢，也有大量的站群玩家涌入市場，主打爆款產(chǎn)品。

站群玩家在獨(dú)立站領(lǐng)域中扮演著重要的角色。他們數(shù)量雖不算多，但相對集中，一些大玩家同時擁有多個獨(dú)立站，整體出貨量驚人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，他們通過不斷測試爆款產(chǎn)品，在一個爆款的生命周期內(nèi)，往往能獲得可觀的收益，甚至有傳聞稱“一個爆款一套房”。

在流量渠道方面，獨(dú)立站賣家也在不斷探索新的路徑。過去主要以Facebook為主要流量來源，但現(xiàn)在越來越多的賣家通過谷歌、YouTube等多渠道綜合測款。視頻營銷在各類廣告渠道中的比重也在不斷提高，包括通過YouTube進(jìn)行品牌包裝和定位的商家明顯增多。

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（本文來源：風(fēng)起跨境電商圈）