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《2025爆款秘籍:獨(dú)立站賣家如何一房一爆款?》

2024-12-21 11:37:07
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隨著歐美全面復(fù)工,亞馬遜FBA入倉恢復(fù),平臺訂單數(shù)量逐漸回升,似乎讓跨境平臺賣家重新步入了正常運(yùn)營的軌道。從獨(dú)立站賣家的視角來看,整個疫情期間他們的業(yè)務(wù)不僅未受影響,反而訂單量暴漲。回顧近一個月的市場動態(tài),即使在平臺禁售防疫產(chǎn)品、FBA限制入倉等種種掣肘之下,獨(dú)立站賣家的靈活性和盈利能力得以充分發(fā)揮。

在這背景下,疫情過后,擅長“趨利避害”的中國賣家勢必會大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。那么,獨(dú)立站市場的現(xiàn)狀究竟如何?當(dāng)前又是哪些賣家和品類在賺錢呢?

珠寶類及定制化產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。據(jù)觀察,過去一年中,跨境獨(dú)立站的增長幅度顯著,盡管在跨境電商總體份額中還不算很高,但其增速令人驚嘆。Google中國代理商管理部總經(jīng)理Stella表示,獨(dú)立站的飛速發(fā)展得益于多方面的因素。

一方面,建站門檻的降低,如Shopify等建站平臺的出現(xiàn),讓賣家更輕松地建立自己的網(wǎng)站。包括谷歌在內(nèi)的諸多機(jī)構(gòu)長期在獨(dú)立站領(lǐng)域的投入,對市場的教育使得更多賣家看到獨(dú)立站的紅利。

從品類的角度來看,女裝、家居、五金等產(chǎn)品一直都有不錯的增長。特別是在疫情前的幾個月里,一些珠寶類產(chǎn)品及個性化定制產(chǎn)品的銷售趨勢明顯上升。在獨(dú)立站的客單價方面,由于獨(dú)立站的客單價相對電商平臺會更高一些,珠寶類、定制化產(chǎn)品等高價值品類更受獨(dú)立站賣家的青睞。

獨(dú)立站的賣家中,中國賣家占據(jù)了重要地位。他們主要分為兩類:品牌獨(dú)立站賣家和站群玩法的賣家。隨著中國企業(yè)品牌出海需求的增長,品牌獨(dú)立站成為越來越多賣家的選擇。與此由于Shopify的運(yùn)營優(yōu)勢,也有大量的站群玩家涌入市場,主打爆款產(chǎn)品。

站群玩家在獨(dú)立站領(lǐng)域中扮演著重要的角色。他們數(shù)量雖不算多,但相對集中,一些大玩家同時擁有多個獨(dú)立站,整體出貨量驚人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,他們通過不斷測試爆款產(chǎn)品,在一個爆款的生命周期內(nèi),往往能獲得可觀的收益,甚至有傳聞稱“一個爆款一套房”。

在流量渠道方面,獨(dú)立站賣家也在不斷探索新的路徑。過去主要以Facebook為主要流量來源,但現(xiàn)在越來越多的賣家通過谷歌、YouTube等多渠道綜合測款。視頻營銷在各類廣告渠道中的比重也在不斷提高,包括通過YouTube進(jìn)行品牌包裝和定位的商家明顯增多。

為了幫助更多想要進(jìn)軍或提升自建站業(yè)績的賣家,風(fēng)口星網(wǎng)推出了關(guān)于自建站運(yùn)營干貨的系列直播課程,邀請各領(lǐng)域的大咖、大賣分享建站、運(yùn)營、廣告等方面的經(jīng)驗。

《2025爆款秘籍:獨(dú)立站賣家如何一房一爆款?》

(本文來源:風(fēng)起跨境電商圈)

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