隨著歐美全面復(fù)工，亞馬遜FBA入倉(cāng)恢復(fù)，平臺(tái)訂單數(shù)量逐漸回升，似乎讓跨境平臺(tái)賣家重新步入了正常運(yùn)營(yíng)的軌道。從獨(dú)立站賣家的視角來(lái)看，整個(gè)疫情期間他們的業(yè)務(wù)不僅未受影響，反而訂單量暴漲?；仡櫧粋€(gè)月的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，即使在平臺(tái)禁售防疫產(chǎn)品、FBA限制入倉(cāng)等種種掣肘之下，獨(dú)立站賣家的靈活性和盈利能力得以充分發(fā)揮。

在這背景下，疫情過(guò)后，擅長(zhǎng)“趨利避害”的中國(guó)賣家勢(shì)必會(huì)大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。那么，獨(dú)立站市場(chǎng)的現(xiàn)狀究竟如何？當(dāng)前又是哪些賣家和品類在賺錢呢？

珠寶類及定制化產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)觀察，過(guò)去一年中，跨境獨(dú)立站的增長(zhǎng)幅度顯著，盡管在跨境電商總體份額中還不算很高，但其增速令人驚嘆。Google中國(guó)代理商管理部總經(jīng)理Stella表示，獨(dú)立站的飛速發(fā)展得益于多方面的因素。

一方面，建站門檻的降低，如Shopify等建站平臺(tái)的出現(xiàn)，讓賣家更輕松地建立自己的網(wǎng)站。包括谷歌在內(nèi)的諸多機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期在獨(dú)立站領(lǐng)域的投入，對(duì)市場(chǎng)的教育使得更多賣家看到獨(dú)立站的紅利。

從品類的角度來(lái)看，女裝、家居、五金等產(chǎn)品一直都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。特別是在疫情前的幾個(gè)月里，一些珠寶類產(chǎn)品及個(gè)性化定制產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)明顯上升。在獨(dú)立站的客單價(jià)方面，由于獨(dú)立站的客單價(jià)相對(duì)電商平臺(tái)會(huì)更高一些，珠寶類、定制化產(chǎn)品等高價(jià)值品類更受獨(dú)立站賣家的青睞。

獨(dú)立站的賣家中，中國(guó)賣家占據(jù)了重要地位。他們主要分為兩類：品牌獨(dú)立站賣家和站群玩法的賣家。隨著中國(guó)企業(yè)品牌出海需求的增長(zhǎng)，品牌獨(dú)立站成為越來(lái)越多賣家的選擇。與此由于Shopify的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，也有大量的站群玩家涌入市場(chǎng)，主打爆款產(chǎn)品。

站群玩家在獨(dú)立站領(lǐng)域中扮演著重要的角色。他們數(shù)量雖不算多，但相對(duì)集中，一些大玩家同時(shí)擁有多個(gè)獨(dú)立站，整體出貨量驚人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，他們通過(guò)不斷測(cè)試爆款產(chǎn)品，在一個(gè)爆款的生命周期內(nèi)，往往能獲得可觀的收益，甚至有傳聞稱“一個(gè)爆款一套房”。

在流量渠道方面，獨(dú)立站賣家也在不斷探索新的路徑。過(guò)去主要以Facebook為主要流量來(lái)源，但現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家通過(guò)谷歌、YouTube等多渠道綜合測(cè)款。視頻營(yíng)銷在各類廣告渠道中的比重也在不斷提高，包括通過(guò)YouTube進(jìn)行品牌包裝和定位的商家明顯增多。

為了幫助更多想要進(jìn)軍或提升自建站業(yè)績(jī)的賣家，風(fēng)口星網(wǎng)推出了關(guān)于自建站運(yùn)營(yíng)干貨的系列直播課程，邀請(qǐng)各領(lǐng)域的大咖、大賣分享建站、運(yùn)營(yíng)、廣告等方面的經(jīng)驗(yàn)。

（本文來(lái)源：風(fēng)起跨境電商圈）