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2025年亞馬遜Prime Day購(gòu)物狂歡:把握這三點(diǎn),單量飆升無(wú)極限!

2024-12-29 4:39:42
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對(duì)于亞馬遜賣家而言,Prime day不僅僅是一年之中流量和銷量的巔峰時(shí)期,更是淡旺季的顯著分水嶺,具有極其重要的意義。而在2018年,亞馬遜Prime day推出了全新的Countdown Week活動(dòng)。那么,賣家該如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,以贏得旺季開(kāi)門紅呢?

如何解讀Countdown Week?賣家應(yīng)如何進(jìn)行科學(xué)備貨?

Prime day的Countdown Week是亞馬遜在2018年推出的新玩法,它在Prime day來(lái)臨前的一周就像是一個(gè)預(yù)熱期。這一時(shí)期,流量會(huì)比平時(shí)稍高,就像大促活動(dòng)的倒計(jì)時(shí)鐘聲一樣。對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),這種在大促或節(jié)日前一周開(kāi)始的預(yù)熱活動(dòng)并不陌生。例如,在2017年的亞馬遜黑五大促中,部分賣家在全新的玩法中遭遇了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

跨境者貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人Alice Qian表示,去年的亞馬遜黑五并非是一個(gè)陷阱,而是在將黑五變?yōu)锽lack Friday week時(shí),主要的宣傳點(diǎn)仍然集中在黑五上,消費(fèi)者對(duì)Black Friday week了解不足。為Black Friday week大量備貨的賣家遭遇了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。她強(qiáng)調(diào),每個(gè)新的購(gòu)物節(jié)或促銷活動(dòng)來(lái)臨時(shí),賣家都需要做好充分準(zhǔn)備,避免盲目備貨導(dǎo)致庫(kù)存積壓。在備貨和布局上,賣家需要與平臺(tái)保持一致,關(guān)注平臺(tái)重視的方向,提前研究新的購(gòu)物節(jié)、大促特性和消費(fèi)者心理,并據(jù)此調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

針對(duì)今年的Black Friday week,Alice Qian認(rèn)為賣家無(wú)需專門為其備貨。以Prime day為例,他們會(huì)比平時(shí)多備兩三個(gè)月的貨物,而Prime day Countdown Week只是一個(gè)預(yù)熱階段,因此這兩三個(gè)月的備貨量足以滿足需求。

那么,什么樣的產(chǎn)品適合在Prime day銷售呢?Alice Qian根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析總結(jié)了三條建議:

2025年亞馬遜Prime Day購(gòu)物狂歡:把握這三點(diǎn),單量飆升無(wú)極限!

1. 消費(fèi)者有沖動(dòng)購(gòu)買欲望的產(chǎn)品。在Prime day,消費(fèi)者的購(gòu)買行為多因價(jià)格吸引而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi),通常會(huì)購(gòu)買未來(lái)可能會(huì)用到的產(chǎn)品,如易耗品。例如化妝棉或衛(wèi)生紙等,消費(fèi)者會(huì)趁著打折優(yōu)惠時(shí)囤貨。相反,對(duì)于非消耗品如窗簾等,即便有優(yōu)惠,消費(fèi)者的購(gòu)買欲望也不會(huì)太強(qiáng)。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí),需從消費(fèi)者角度出發(fā),結(jié)合實(shí)際情況綜合考慮。

2. 高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。Prime day的流量巨大,高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品往往能取得更好的表現(xiàn)。如果產(chǎn)品在平常銷售中轉(zhuǎn)化率較高,但在Prime day期間展現(xiàn)在巨大的流量面前時(shí),其銷量勢(shì)必會(huì)大幅提升。

3. 合理的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。在Prime day購(gòu)物中,產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者非常敏感的因素??蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品在打折后銷量增長(zhǎng)并不明顯,而客單價(jià)低的產(chǎn)品在打折時(shí)銷量能大幅增長(zhǎng)。例如,客單價(jià)在10到30美金之間的產(chǎn)品更適合參加Prime day活動(dòng)。

賣家要想在亞馬遜Prime day取得好成績(jī),需要做好充分準(zhǔn)備,選擇合適的產(chǎn)品,并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略以適應(yīng)新的購(gòu)物節(jié)和大促特性。(文/張毅,來(lái)源:跨境者商學(xué)院)

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