眾所周知，亞馬遜廣告在賣家銷量中起到了舉足輕重的作用。亞馬遜為賣家提供了多種廣告營銷類型，并且預(yù)計隨著平臺的規(guī)則完善，未來廣告類型可能會更加多樣化，甚至更為復(fù)雜。

這種廣告的復(fù)雜性意味著賣家在搜索引擎結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面上將擁有更多的廣告手段來吸引消費者的注意，這也是亞馬遜樂于見到的。從這一角度看，亞馬遜的廣告模式正在變得越來越復(fù)雜。

那么，亞馬遜為什么要這么做呢？復(fù)雜的廣告可能會帶來更多的廣告支出，這對平臺來說自然是有利的。它也能促使賣家專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化產(chǎn)品Listing以吸引買家，增加良性競爭，提高產(chǎn)品廣告效果。

也有一些運營人員認(rèn)為廣告限制了他們的發(fā)揮或者效果不佳，于是在不該暫停廣告的時候選擇了暫停。這對于新品期的產(chǎn)品來說特別不利。為什么？因為根據(jù)亞馬遜的算法，其實更喜歡運行時間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動。長期的廣告活動往往比全新的活動效果更好，也更容易優(yōu)化。

那么，賣家什么時候應(yīng)該暫停亞馬遜CPC廣告呢？有以下幾種情況：廣告支出過高、Acos超出預(yù)計目標(biāo)、銷量增長不明顯、新賬戶廣告類型過多、產(chǎn)品過季、相關(guān)的廣告詞產(chǎn)生過多的垃圾流量、產(chǎn)品斷貨、不可售以及某些關(guān)鍵詞的自然排名在首頁頂部位置等。當(dāng)廣告支出過高且ACOS比嚴(yán)重超過預(yù)算目標(biāo)時，賣家最好選擇先暫停，以防利潤被壓縮得太嚴(yán)重。如果賣家觀察到廣告并沒有帶來銷量增長，也可以選擇暫停。新賬戶在投放廣告時，不建議過早創(chuàng)建過多的廣告活動，可以先深耕一種廣告類型再進(jìn)行判斷。產(chǎn)品受到季節(jié)等因素影響時，建議先暫停廣告，保留歷史廣告數(shù)據(jù)，這些歷史數(shù)據(jù)可能對判斷產(chǎn)品趨勢很有幫助。

如何更慎重地操作“暫停亞馬遜廣告”的行為呢？很多時候，賣家暫停廣告的原因取決于產(chǎn)品的生命周期和廣告的目的。如果產(chǎn)品處于新品期，廣告可以為其提供更多的操作空間，試圖提高新品的排名。我們都知道A9算法是亞馬遜使用的算法，它會根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率等因素來決定哪個廣告優(yōu)先獲得曝光和點擊。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)廣告效果不理想時，可以選擇暫停廣告，然后重新開啟一個新的。比如，如果舊的廣告活動點擊率或轉(zhuǎn)化率下降，優(yōu)化后效果也不明顯，那么可以暫停舊的廣告活動，重新創(chuàng)建一個新的廣告活動。同時保留歷史的廣告數(shù)據(jù)也非常有價值。

點擊率是影響廣告質(zhì)量得分的重要因素。根據(jù)亞馬遜的定義，A9算法首先考慮的就是點擊率（點擊率=廣告點擊次數(shù)/曝光量）。如果點擊率低于0.30%，就需要調(diào)整策略來提高廣告質(zhì)量得分了?？梢酝ㄟ^優(yōu)化關(guān)鍵詞、詳情頁、產(chǎn)品圖片、提供折扣等方式來提高點擊率。同時持續(xù)關(guān)注競爭對手的廣告策略也是非常重要的。提高點擊率的關(guān)鍵還包括了解目標(biāo)受眾的需求和購物行為，以及優(yōu)化移動設(shè)備上的展示效果。持續(xù)跟蹤競爭對手、調(diào)整出價策略和優(yōu)化Listing也是提高點擊率的有效方法。

《轉(zhuǎn)化率對廣告質(zhì)量得分的影響及A9算法考量》

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化率是一個至關(guān)重要的指標(biāo)。它對廣告的質(zhì)量得分有著直接的影響，特別是在亞馬遜的A9算法中。

A9算法是亞馬遜的核心機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)，它通過不斷地測試來找出哪種產(chǎn)品能夠帶來最大的收益和最佳客戶體驗。該算法的核心問題是：“哪種產(chǎn)品能帶來最多的收入，同時保證最高的客戶滿意度？”為了回答這個問題，A9會對用戶進(jìn)行不斷的測試。

轉(zhuǎn)化率在這里起到了至關(guān)重要的作用。顯然，那些能夠帶來最多收入并且擁有最低退貨率的產(chǎn)品會獲得更高的排名。這是因為A9算法會關(guān)注每個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，并將其作為衡量廣告質(zhì)量得分的重要因素之一。

如果某個產(chǎn)品的特定關(guān)鍵詞雖然點擊率高，但轉(zhuǎn)化率卻很低，那么A9算法會認(rèn)為這個關(guān)鍵詞不能帶來足夠的收入。如果優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)性后轉(zhuǎn)化率依然沒有提高，那么可能需要考慮暫停并重新上傳廣告系列。因為在A9算法眼中，歷史轉(zhuǎn)化率太低也會影響廣告的質(zhì)量得分。

對于賣家而言，在重新激活暫停的廣告時，需要注意舊廣告系列中產(chǎn)品的搜索量等數(shù)據(jù)。雖然之前的廣告表現(xiàn)良好，但重新激活后的表現(xiàn)并不一定理想。還需要關(guān)注競爭對手的情況，因為亞馬遜的A9算法是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)化的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)。如果一個廣告活動表現(xiàn)良好，它的效果會越來越好；反之，如果一個廣告活動表現(xiàn)糟糕，其效果會越來越差。

賣家需要定期維護(hù)廣告活動數(shù)據(jù)，找出影響點擊率和轉(zhuǎn)化率的根源，并根據(jù)數(shù)據(jù)制定優(yōu)化策略。如果廣告表現(xiàn)穩(wěn)定且投入產(chǎn)出比理想，那么優(yōu)化它將會帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)投放產(chǎn)品相關(guān)度高的買家搜索詞也會提高廣告效果，并提高listing的自然排名，使產(chǎn)品更快地被推送到買家面前。

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（來源：董海溫）