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因市場中的商品類型豐富多彩、規(guī)格多變以及上新速度快，很多大型賣家偏好選擇低成本的倉儲、靈活投入成本、選擇廣泛的自配送跨境物流方式。但龐大的ASIN代碼不僅帶來了無限商機(jī)，也時常讓自配送賣家面臨流量不足、曝光率不高等難題。

借助廣告策略，可以有效地從眾多ASIN中篩選出熱銷和滯銷的產(chǎn)品，并獲取投放報告，從而在眾多商品中尋找潛在的商業(yè)機(jī)會。隨后，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)間歇銷售向持續(xù)銷售的轉(zhuǎn)化。賣家還可以在熱銷ASIN中尋找具有流量優(yōu)勢的產(chǎn)品，探索其轉(zhuǎn)型的可能性。

在確定前進(jìn)方向后，是否擔(dān)心廣告投放門檻過高？預(yù)算不足是否成為您的顧慮？下面將為您逐一解答這些問題！

采用自動商品推廣策略，為所有符合條件的商品開啟自動廣告，以發(fā)現(xiàn)值得大力推廣的商品。那么，如何對值得推廣的ASIN進(jìn)行優(yōu)化呢？請記住下面的五步法！

我的產(chǎn)品變體數(shù)量在20個以內(nèi)，這樣的測款方式適合我嗎？

在開始之前，可以根據(jù)變體的數(shù)量來制定策略。如果變體數(shù)量可控（如10-20個），可以根據(jù)其類別性質(zhì)或變體特性來測試款式；如變體數(shù)量較多，則可根據(jù)上面的建議來制定廣告策略。下面是多變體廣告測款的貼士，廣告主可以保存以備后用。建議廣告活動持續(xù)運(yùn)行2周以上，以觀察其表現(xiàn)差異并完成測款，然后根據(jù)ASIN的流量情況開展進(jìn)一步的精細(xì)化管理。

采取低競價、低預(yù)算的廣告啟動策略，觀察廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化情況。收集有效的搜索詞，為后續(xù)加大廣告推廣做好準(zhǔn)備。

想了解如何低成本啟動廣告嗎？每一步的重點(diǎn)都已為您整理好了。

學(xué)習(xí)同品類競品的發(fā)貨模式、售價、商品詳情頁及廣告位等，找出自身商品的優(yōu)勢，并通過廣告突出優(yōu)勢以獲取更多流量。

當(dāng)商品銷量穩(wěn)定后，可以考慮使用FBA提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，以增加商品的競爭力。

在分析競品的商品詳情頁時不知所措？按照下面的兩種情況的要點(diǎn)進(jìn)行操作就沒錯。

當(dāng)遇到此類情況時，請及時優(yōu)化商品詳情頁，提升購物車的獲取率。請注意以下六大自配送賣家的考核指標(biāo)：遲發(fā)率、預(yù)配送取消率、有效追蹤率、準(zhǔn)時交貨率、訂單缺陷率及退貨不滿意率。

數(shù)據(jù)來源：[此處需要詳細(xì)注明來源資料]。

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（來自：亞馬遜營銷）

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