一、低價(jià)+cpc+測(cè)評(píng)+月度秒殺策略：當(dāng)產(chǎn)品缺乏差異化，且listing的各個(gè)方面都尚未完善時(shí)，利用低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)是一種有效的策略。當(dāng)你的產(chǎn)品穩(wěn)定地排在20個(gè)關(guān)鍵詞的前列時(shí)，銷量也會(huì)逐漸穩(wěn)定下來。你已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，接下來需要持續(xù)優(yōu)化排名和listing。

二、高價(jià)+手動(dòng)cpc+測(cè)評(píng)策略：對(duì)于那些產(chǎn)品容量大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、市場(chǎng)價(jià)格敏感的產(chǎn)品，此策略的推廣失敗率偏高。因?yàn)閷?duì)手的一次秒殺活動(dòng)就可能將你擠出市場(chǎng)，大詞的排名難以穩(wěn)固，小詞的排名也難以轉(zhuǎn)化為訂單。

三、高價(jià)+混合cpc預(yù)算+前5單測(cè)評(píng)策略：針對(duì)月銷量在300-500之間的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較小，產(chǎn)品差異化不明顯但復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品，單純的高價(jià)推廣可能并不適用。這類產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)形成了一種思維定勢(shì)，買家對(duì)高價(jià)的接受度不高。新品前7天無(wú)單后，應(yīng)立即調(diào)整價(jià)格至合適水平，并提高cpc預(yù)算推動(dòng)產(chǎn)品，時(shí)間會(huì)帶來回報(bào)。通常，這種推廣方式的初期虧損會(huì)在兩個(gè)月左右得到彌補(bǔ)，后續(xù)會(huì)有較好的利潤(rùn)回報(bào)。

四、平均價(jià)格+自動(dòng)cpc+快速測(cè)評(píng)策略：對(duì)于那些產(chǎn)品容量大、價(jià)格從高到低差異明顯的競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，采用平均價(jià)格、快速測(cè)評(píng)來提高轉(zhuǎn)化率，并配合自動(dòng)cpc高預(yù)算強(qiáng)關(guān)聯(lián)。在新品上市后的一周內(nèi)，采用手動(dòng)cpc高預(yù)算搶占關(guān)鍵詞卡位。這種推廣策略的成功率相對(duì)較高，前提是整個(gè)文案體系需要做得很好。

五、強(qiáng)勢(shì)新品推廣策略：對(duì)于市場(chǎng)上的新品，如果市場(chǎng)體量較大而對(duì)手市場(chǎng)份額不多時(shí)，可以采用高價(jià)+混合cpc預(yù)算+快速測(cè)評(píng)的推廣方式。但前提是要有良好的供應(yīng)鏈，因?yàn)楫a(chǎn)品缺陷和質(zhì)量問題將是致命的。

六、新品低價(jià)自動(dòng)推廣策略：對(duì)于新產(chǎn)品，可以采用低價(jià)+自動(dòng)cpc+優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)促銷的方式進(jìn)行推廣。

七、全面廣告推廣策略：對(duì)于新品，可以依靠廣告、優(yōu)惠券、贈(zèng)品和捆綁促銷等手段進(jìn)行全面推廣。

（來源：大寶外部推廣分享）

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