獻(xiàn)給所有有志于進(jìn)軍俄羅斯OZON電商平臺(tái)的跨境賣家！

作為電商行業(yè)的一名資深人士，今天我想與大家分享一些關(guān)于跨境電商，尤其是OZON平臺(tái)運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和洞察。以下內(nèi)容對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域或是想要深度了解OZON平臺(tái)的賣家都具有重要參考價(jià)值。

一、電商發(fā)展歷程概覽

我們回顧一下電商的發(fā)展歷程。從國內(nèi)電商的崛起，到跨境電商的蓬勃發(fā)展，電商行業(yè)正在經(jīng)歷著深刻的變革。國內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這為跨境電商提供了巨大的發(fā)展空間。尤其是近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國與國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系日益緊密，跨境電商被推到了風(fēng)口浪尖。

二、俄羅斯市場(chǎng)及OZON平臺(tái)分析

俄羅斯電商市場(chǎng)雖然仍處于初級(jí)階段，但其增速迅猛，潛力巨大。作為“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要地區(qū)，俄羅斯電商市場(chǎng)正經(jīng)歷著“爆炸式增長”。OZON平臺(tái)作為俄羅斯電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其地位不容忽視。擁有完善的物流設(shè)施和龐大的用戶群體，OZON平臺(tái)為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

三、如何入駐OZON平臺(tái)

想要入駐OZON平臺(tái)，你需要準(zhǔn)備哪些資料？如何操作？這里給大家詳細(xì)解答。你需要提供公司營業(yè)執(zhí)照、手機(jī)號(hào)碼和電子郵件地址。建議使用Yandex郵箱或mail.ru，以便更快捷地接收郵件。入駐OZON平臺(tái)并不難，但也需要一定的時(shí)間和精力去了解其政策和規(guī)則。

四、OZON平臺(tái)實(shí)操指南

在OZON平臺(tái)運(yùn)營的過程中，選品、上架、發(fā)貨、店鋪裝修、廣告推廣等都是非常重要的環(huán)節(jié)。在這里，我將分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，幫助你在OZON平臺(tái)上更好地運(yùn)營你的店鋪。

五、未來運(yùn)營規(guī)劃

對(duì)于剛剛?cè)刖忠约按蛩闳刖值馁u家，我分享一些未來運(yùn)營規(guī)劃的建議。隨著市場(chǎng)和平臺(tái)的發(fā)展，我們需要不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的運(yùn)營策略。對(duì)于已經(jīng)入駐一段時(shí)間的賣家，也需要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電子郵件注冊(cè)相關(guān)問題

請(qǐng)勿使用“.co”和“.su”格式的電子郵箱進(jìn)行注冊(cè)。

銀行信息

需要提供銀行賬號(hào)、銀行名稱（開戶行名稱）以及銀行地址（開戶行詳細(xì)地址）。

第三方收付賬號(hào)（任選其一）

包括Pingpong和萬里匯等。

注冊(cè)的渠道有哪些？

平臺(tái)注冊(cè)有免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。賣家若不介意時(shí)間長短可自行注冊(cè)，通常需要約一個(gè)月時(shí)間。但對(duì)于新手來說，時(shí)間成本可能較高。為快速入駐并搶占市場(chǎng)先機(jī)，找服務(wù)商代入駐可能更為合適。

OZON平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)和投入成本如何？

OZON平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。投入成本包括：

1. 注冊(cè)費(fèi)用：一次性固定成本，費(fèi)用不高。

2. ERP成本：雖然可用可不用，但有助于高效管理店鋪。

3. 賬期成本：指采購商品和物流費(fèi)用等，賣家需先行墊付資金，待買家確認(rèn)收貨后回款。OZON每月兩次打款，金額不低于1000美元。

4. 平臺(tái)壓款成本：OZON不收取月租和保證金，只根據(jù)商品類目收取5%-15%的傭金。若店鋪不再經(jīng)營，可向平臺(tái)提交關(guān)店和結(jié)算申請(qǐng)。

OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別？

本土店鋪通常使用俄羅斯?fàn)I業(yè)執(zhí)照注冊(cè)，中國賣家一般通過租賃或購買方式使用OZON店鋪，費(fèi)用大約為2萬人民幣?；乜畎踩拓浳飭栴}是一大挑戰(zhàn)，很多賣家選擇日結(jié)方式清算，但需額外支付2.5%的手續(xù)費(fèi)。銀行還會(huì)收取約2%的手續(xù)費(fèi)?？偣残枰Ц都s4.5%的手續(xù)費(fèi)。賣家需有海外倉并提前放置產(chǎn)品，這需要一定的資金墊付。本土店鋪產(chǎn)品價(jià)格較低，建議有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國賣家考慮入手。跨境店鋪則無需繳納稅收，可用所有發(fā)貨模式，墊資低，風(fēng)險(xiǎn)也較低。

實(shí)操部分要點(diǎn)

1. 店鋪?zhàn)?cè)后，需創(chuàng)建倉庫信息，設(shè)置發(fā)貨和退貨地址，并添加倉庫交貨方式。建議進(jìn)行簡(jiǎn)單的店鋪裝修，設(shè)計(jì)banner圖等。

2. 選品邏輯包括多平臺(tái)交叉法、季節(jié)性選品法、熱點(diǎn)事件選品法等。利用不同平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)來選擇產(chǎn)品。同時(shí)考慮供應(yīng)商推薦和類目拓展法，深耕一個(gè)類目并滿足用戶需求。

3. 上架方式包括手動(dòng)上架、表格批量上架和ERP工具上架。

4. 發(fā)貨模式包括OZON官方線上物流、集成物流、第三方物流等。物流價(jià)格、狀態(tài)、跟蹤單號(hào)等需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新和結(jié)算。

5. 采購問題可通過有貨源模式或無貨源模式解決。有貨源的賣家可自主備貨、打包發(fā)貨；無貨源的賣家可通過貨源網(wǎng)站采購代發(fā)。

6. 上架產(chǎn)品需注意類目選擇、標(biāo)題構(gòu)造、主圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情完善等。充分利用平臺(tái)給予的備貨期和發(fā)貨期，提高物流時(shí)效。

7. 廣告解析需注意平臺(tái)規(guī)則，合理利用廣告資源提高產(chǎn)品曝光率。關(guān)于OZON廣告玩法解析，以及注意事項(xiàng)可以查閱已發(fā)的文章，文章內(nèi)容詳細(xì)分析了廣告的玩法、實(shí)操步驟以及注意事項(xiàng)等等【爆單必備！OZON電商平臺(tái)五大廣告打法】

8. 店鋪裝修

設(shè)置店鋪頭像（公司、品牌logo、產(chǎn)品特色主題等）

店鋪名稱及介紹（例如介紹店鋪特點(diǎn)、產(chǎn)品或受眾人群）

添加橫幅

添加促銷產(chǎn)品

關(guān)于OZON店鋪裝修更詳細(xì)內(nèi)容可查看【OZON運(yùn)營進(jìn)階！店鋪裝修教程（收藏再看）】

9. OZON結(jié)算回款是怎么操作的？

OZON第一次回款需要填寫表格的，當(dāng)?shù)赇佷N售額達(dá)到1000美金提現(xiàn)門款之后，平臺(tái)是會(huì)發(fā)給你一張表格填寫的，后面都是默認(rèn)該賬號(hào)，如果需要更改賬號(hào)是需要蓋公章。

匯率也是收益的一部分，所以賣家覺得匯率合理的情況再去提現(xiàn)，等匯率回調(diào)之后再提現(xiàn)。

平臺(tái)款項(xiàng)提現(xiàn)步驟（例如pingpong）：

回款表格信息填寫

訂單上傳

催收款客服加急

到賬第三方收付款賬戶

提現(xiàn)到自己銀行卡

要點(diǎn)五：未來運(yùn)營規(guī)劃

1. 市場(chǎng)和平臺(tái)的發(fā)展以及見解

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，跨境電商向品牌化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。

中國跨境電商市場(chǎng)的參與者很多，但大多是中腰企業(yè)。未來在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜封號(hào)延續(xù)的沖擊下，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，行業(yè)格局有望向具有核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的頭部集中。品牌力、渠道力、運(yùn)營力將成為衡量跨境電商廠商競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)。精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)品牌形象塑造，多元化運(yùn)營分散平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，精細(xì)化運(yùn)營助力降本增效，將成為跨境電商企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下突圍的關(guān)鍵。

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)得知，今年1-5月，中俄貿(mào)易額同比增長28.9%，達(dá)到658.13億美元，對(duì)此俄羅斯分析部門預(yù)測(cè)，2024年前俄羅斯同中國的貿(mào)易額約達(dá)2060億美元的目標(biāo)在2023年即可完成。而對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)市場(chǎng)目前是風(fēng)口，OZON這個(gè)平臺(tái)至少在未來5年大有所為，當(dāng)然越早進(jìn)場(chǎng)，獲取紅利的機(jī)會(huì)與份額也相對(duì)較大，而不是等待市場(chǎng)的風(fēng)向逐漸平穩(wěn)才進(jìn)場(chǎng)，那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大了，所謂的藍(lán)海市場(chǎng)也已經(jīng)開始質(zhì)變成紅海市場(chǎng)了。

2. 剛剛?cè)刖忠约按蛩闳刖仲u家建議走的運(yùn)營路線

對(duì)于新來這個(gè)平臺(tái)以及剛做不久OZON平臺(tái)的賣家，很多賣家都不知道從何處使力，十二妹在此建議新手做OZON平臺(tái)一定具備以下幾點(diǎn)技能：平臺(tái)基本規(guī)則、選品技巧、貨源采集、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品上架方法、物流商的選擇、工具的使用、數(shù)據(jù)分析等等，只有學(xué)會(huì)了這些才算基本入門。但是離出單還有很遠(yuǎn)的路，例如產(chǎn)品listing的優(yōu)化（每個(gè)國家不一樣，消費(fèi)習(xí)慣不一樣），運(yùn)營技巧的使用等。

所以前期建議跟賣為主，在跟賣中成長，一邊通過做跟賣獲得一定的收益，另一方面布局精品店，做垂直類目、垂直人群的精品化店鋪，進(jìn)而發(fā)展自己的精品店鋪。

3. 已經(jīng)入駐一段時(shí)間的賣家運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃

差異化選品，精細(xì)化運(yùn)營，多平臺(tái)共同發(fā)力。圍繞垂直產(chǎn)品類目深耕定位銷售群體，布局自己的供應(yīng)鏈，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；再者做跨境電商不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，拓展自己的銷售渠道，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品在A平臺(tái)賣得好，在B平臺(tái)也可以做到差不多的效果，這樣充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，節(jié)省時(shí)間成本，將產(chǎn)品利潤最大化。

值得一提的是，盡管跨境行業(yè)的直播電商還沒有真正興起，但回看國內(nèi)的發(fā)展，我們可以起到一個(gè)值得借鑒的地方，其他電商平臺(tái)也避免不了走這條大道，所以想做大做強(qiáng)走長遠(yuǎn)發(fā)展路線的賣家可以提前布局跨境電商直播板塊。

俄羅斯跨境電商的潛力是毋容置疑的，尤其是在目前西方國家的敵意下，俄羅斯的貿(mào)易重心向東轉(zhuǎn)移，我國很好承接俄羅斯這一缺口，這同時(shí)也是中國制造打進(jìn)俄羅斯內(nèi)部的機(jī)會(huì)，讓很多的俄羅斯人用上中國產(chǎn)品，喜歡上中國產(chǎn)品。雖然有越來越多的中國賣家布局俄羅斯OZON平臺(tái)，但是平臺(tái)目前政策更新頻繁，老賣家的優(yōu)勢(shì)也沒有特別明顯，而且做生意賺錢本就沒有先來后到的說法，真正能賺到錢的人都是會(huì)靈活應(yīng)變的人，具備過硬的運(yùn)營知識(shí)和技巧。

當(dāng)然很多人都說跨境電商真的賺錢嗎？在此我可以肯定告訴大家，錢是肯定有得賺的，至于能賺多少看個(gè)人能力和本事，只有不斷學(xué)習(xí)、積極選品、細(xì)心優(yōu)化、不斷堅(jiān)持摸索，才能得到你想要的。

尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一夜暴富除了拆遷，沒有其他捷徑可走。想要憑借跨境電商翻身的只有不斷提升自己的運(yùn)營能力，出單自然水到渠成，賺錢是一個(gè)過程，并不是一個(gè)結(jié)果。

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