作為亞馬遜賣(mài)家，商品詳情頁(yè)（Listing）是展示商品的重要窗口，也是買(mǎi)家全面了解商品的途徑之一。Listing對(duì)流量轉(zhuǎn)化為訂單有著直接影響，不同流量最終都會(huì)匯聚到Listing頁(yè)面。今天，我們就來(lái)詳細(xì)介紹有關(guān)亞馬遜Listing的內(nèi)容。

一、亞馬遜Listing的七要素

1. 標(biāo)題（Title）

商品的名稱(chēng)，包括品牌名、產(chǎn)品名、產(chǎn)品特征/型號(hào)等，以便于消費(fèi)者理解的商品稱(chēng)呼。標(biāo)題是最直接傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的部分。準(zhǔn)確而吸引人的商品標(biāo)題有助于買(mǎi)家快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。商品標(biāo)題還會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率，因此是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目之一。

2. 商品描述（Description）

對(duì)商品的進(jìn)一步文本說(shuō)明，提供更詳細(xì)的商品信息和細(xì)節(jié)。除了商品功能的介紹，還包括對(duì)商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。在手機(jī)端購(gòu)物越來(lái)越普遍的今天，商品描述的重要性不言而喻。好的商品描述可以增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 商品要點(diǎn)（Bullet Point）

買(mǎi)家依靠商品要點(diǎn)了解重要的商品特征。最多可填寫(xiě)5條商品要點(diǎn)，也稱(chēng)5點(diǎn)描述，可以傳達(dá)重要的商品功能，突出商品的重要信息或特殊信息。精煉而吸引人的要點(diǎn)可以提升商品的銷(xiāo)量。

4. 圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件商品都需要一張或多張商品圖片，主圖在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中展示，是買(mǎi)家首先看到的信息。高質(zhì)量的圖片不僅影響轉(zhuǎn)化率，還影響搜索排名。主圖的質(zhì)量對(duì)點(diǎn)擊率有很大影響。

5. 搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

關(guān)鍵詞是解釋商品的詞語(yǔ)，可能是一個(gè)或一組詞（短語(yǔ)），用于顧客搜索產(chǎn)品。賣(mài)家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該產(chǎn)品，這些關(guān)鍵詞不會(huì)被買(mǎi)家看到，但有助于提高商品被搜索到的幾率，增加商品的曝光機(jī)會(huì)。

6. 頁(yè)面（EBC/A+）

具有提高商品宣傳效果作用的商品描述，通過(guò)組合圖片和商品說(shuō)明，更好地展示商品特征、差異點(diǎn)、使用場(chǎng)景等，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策。A+頁(yè)面可以通過(guò)豐富的圖文、視頻等形式，增加產(chǎn)品頁(yè)的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率。

7. 分類(lèi)節(jié)點(diǎn)（Browse Node）

分類(lèi)節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)的終端節(jié)點(diǎn)，幫助買(mǎi)家添加商品至購(gòu)物車(chē)。了解分類(lèi)節(jié)點(diǎn)有助于買(mǎi)家通過(guò)搜索和瀏覽功能查找商品，縮小搜索范圍。

除了以上七個(gè)基本要素，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還有更多影響亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化的要素需要注意。例如，不要在標(biāo)題中包含可能被視為促銷(xiāo)信息的內(nèi)容，避免違反亞馬遜規(guī)則導(dǎo)致賬號(hào)被暫停銷(xiāo)售。價(jià)格、優(yōu)惠券、物流配送方式、問(wèn)答等也會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿和轉(zhuǎn)化率。作為賣(mài)家需要全面考慮這些因素來(lái)優(yōu)化Listing頁(yè)面。

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