亞馬遜選品策略與方法（2025）

亞馬遜的運營模式分為鋪貨、精鋪、精品模式，每種模式的選品思路各不相同。本人主要從事精品模式，在此分享相關經(jīng)驗。

一、精品化選品思路（數(shù)據(jù)分析）

我在精品化運營方面有以下三點思路：

從感興趣的產(chǎn)品入手

從附近產(chǎn)業(yè)帶入手

從家里親戚身邊資源入手

首先說從感興趣的產(chǎn)品入手進行精品化選品。以我自身為例，我曾學過吉他，便從熟悉的吉他配件開始選品。

借助鷗鷺和softime插件進行分析。通過鷗鷺插件可以看到，與吉他相關的類目有26個。對于中小賣家，不能只看產(chǎn)品表面數(shù)據(jù)，而要關注產(chǎn)品的供求關系，其公式為：類目容量/listing數(shù)量 = 供需關系。同時，最好選擇增長率一直保持增長的類目，對于近兩年突然火爆的類目需謹慎觀察，因為其增長可能是受氣候、政策等因素影響，具有暫時性?？傊?，選品時需保持謹慎態(tài)度。

在此給新手賣家一些建議：客單價低于10美金的產(chǎn)品，需重點查看市場供需比是否為正。雖然現(xiàn)在很多人認為20 - 30美金的產(chǎn)品好做，但做這類產(chǎn)品的人可能比做10美金以內(nèi)產(chǎn)品的人還多。

經(jīng)過初步篩選，選定一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品listing數(shù)量不算多，價格在20美金左右，好評率達80%以上。接著深入分析類目具體情況，發(fā)現(xiàn)該類目新品牌進入機會較大，且近幾年一直呈上升趨勢，且沒有明顯淡旺季，僅在過年期間可能因圣誕節(jié)當作禮物購買而銷量有所增加，全年銷售較為平緩。重點觀察產(chǎn)品數(shù)量與評論的比例，當兩者持平階段，可以逐個查看每個品類的產(chǎn)品情況。若出現(xiàn)評論數(shù)量多，產(chǎn)品數(shù)量相對較少的產(chǎn)品，證明供不應求；而如出現(xiàn)紅色類目的情況，即供大于求，在選品時應避開。對于某個不錯的類目，再到1688上找同款產(chǎn)品，分析利潤率并查看是否有侵權情況，若無侵權，可選擇直接上架或做一些差異化后再上架。

二、從附近產(chǎn)業(yè)帶入手

以山東為例，在1688上搜索亞馬遜或跨境電商，選擇供應商并選擇地區(qū)。以臨沂為例，這里的寵物用品工廠較多且較出名，可以深入研究這類工廠，查看其店鋪產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品圖片到亞馬遜上搜索查看利潤率。若可行，可直接到工廠與相關人員對接，爭取拿到最新開發(fā)的產(chǎn)品，獲取一手貨源。

三、利用身邊資源

若家里人有開工廠或做生意的，可以在亞馬遜上查看市場情況，分析產(chǎn)品利潤率。

再來系統(tǒng)地說一下關于選品這塊

跨境電商選品離不開選品工具進行類目分析，目前市場上主流的有JS和賣家精靈，最近softime也頗受歡迎，而歐鷺費用相對較高，卻是我主要使用的。需要注意的是，不能完全依賴選品工具篩選，應將亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)和選品工具相結合。以歐鷺和softime為例，首先打開品類調(diào)研，先選一級類目，如準備做美妝、家居、戶外等。這里選擇家居類目，因其目前較為熱門。接著，可根據(jù)自身興趣選擇二級類目，若沒有感興趣的，可使用篩選條件進行篩選。在篩選時，listing數(shù)量越多，市場容量越大，中小賣家可選擇較小的類目，以減少競爭；變體數(shù)量越少越好，可降低貨物成本；所選類目應保持增長，避免選擇衰退期類目；產(chǎn)品好評率至少要在80%以上，若低于80%，則該類目整體產(chǎn)品質(zhì)量可能存在問題；產(chǎn)品價格方面，對于新入場的人，建議選擇合適價格區(qū)間的產(chǎn)品，若資金充足，可選擇高貨值產(chǎn)品。篩選出的類目需逐個進行市場分析，這是精細化運營的必要步驟。

選品方法如下：

（一）店鋪精品選品法

先找到一個感興趣的類目（也可通過工具選品選出對應類目），以Margarita Glasses（瑪格麗塔玻璃杯）為例，進入該產(chǎn)品BS榜單，查看三個榜單，點擊進入店鋪，查看店鋪銷售的產(chǎn)品，若為精品店鋪，即店鋪內(nèi)銷售的全部為該類型產(chǎn)品，此類店鋪是學習的對象。找到這樣的店鋪后，查看其銷售的產(chǎn)品，哪些好賣，新上架的產(chǎn)品有哪些，然后對比1688上的產(chǎn)品利潤率以及亞馬遜上的產(chǎn)品市場情況。

（二）BS選品法

打開亞馬遜的BS榜單，選擇感興趣的一級類目，層層遞進，調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品，這些都是熱賣產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)感興趣或有優(yōu)勢的產(chǎn)品，深入分析其市場并調(diào)研利潤率。

（三）價格區(qū)間選品法

價格選品可配合BS榜單進行，根據(jù)預算倒推想要做的價格區(qū)間產(chǎn)品，再配合榜單或工具選品。一般建議20 - 30美金的產(chǎn)品，但如果資金預算充足，建議盡量選擇70美金以上的產(chǎn)品，因為高客單價產(chǎn)品門檻高，競爭相對較少，而低客單價產(chǎn)品競爭激烈。當然，還需根據(jù)自身資金預算選擇，新手即使資金充足，也應先從低客單價產(chǎn)品入手。

（四）供應商選品法（產(chǎn)業(yè)帶選品）

1688是很多人的選擇，也可以去小平臺甚至阿里巴巴國際站看看，很多好工廠可能不會做1688，而是直接做阿里巴巴。有針對性地選擇，通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶，比如我是山東的，就查看山東周圍的供應商。以臨沂為例，這里做寵物用品的比較多，點擊進入查看專業(yè)做寵物用品的店鋪，查看其鎮(zhèn)店之寶或亞馬遜爆款，再到亞馬遜上對比價格，核算利潤率。篩選供應商時，需關注以下幾個重要指標：

工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶

工廠離所在地的距離

是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品

是否支持私模

起訂量多少

工廠配合度如何（很重要）

是否針對亞馬遜的客戶（很重要）

（五）社交媒體選品法

可在一些社交平臺如ins、pin等查看，此類方法主要針對玻璃制品、木制品等產(chǎn)品差異化比較明顯的產(chǎn)品，主要用于產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的篩選條件如下：

產(chǎn)品重量和體積應盡量小，以免導致頭程費用和倉儲費用增加。價格方面，盡量選擇高貨值產(chǎn)品，競爭對手少，更易操作。盡量不做敏感貨，因其在頭程發(fā)貨和平臺銷售時會遇到諸多麻煩，如運費高、審核麻煩、時效長等。對于需要審核的類目，需適當考慮其是否值得做，新手賣家應謹慎嘗試。這里分享一個查看類目是否需要審核的方法：先在該類目上上傳listing，采用FBM模式且不轉FBA，然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售，若不可售，點擊進去查看是否需要提交材料。利潤率應盡量選擇30%以上，以保證在去除廣告和退貨后仍有一定利潤。壟斷系數(shù)可通過sorftime查看，一般超過15%需慎重考慮是否要做。

關于產(chǎn)品改款思路，一是解決產(chǎn)品的痛點，深入查看同行產(chǎn)品的評價，分析統(tǒng)計差評點，看能否進行產(chǎn)品創(chuàng)新以解決這些痛點，若能解決他人無法解決的問題，產(chǎn)品成功的幾率會大大增加。二是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點結合起來，比如將A產(chǎn)品帶輪子和B產(chǎn)品有擋板的優(yōu)點相互結合，形成新的產(chǎn)品。當然，改款時可能涉及結構問題或產(chǎn)品可行性方面，需與工廠多溝通，以確定產(chǎn)品改款的可行性。

（來源：John Doe跨境）

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