當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出多種形態(tài)，包括C2C模式的小賣家、B2C模式的中大型賣家以及F2C模式的工廠轉(zhuǎn)型電商賣家。隨著信息交流的加速，技術(shù)操作層面的差異逐漸縮小，而成功的關(guān)鍵在于定位與格局。近日，在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的“2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會(huì)”上，亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家夏昭先生就亞馬遜運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行了深入的剖析。下面讓我們一同探索其運(yùn)營(yíng)之道的精髓。

2016年亞馬遜戰(zhàn)局深度分析

面對(duì)2016年的亞馬遜市場(chǎng)，夏昭認(rèn)為，亞馬遜依舊是跨境電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。其每年保持20%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，證明了該平臺(tái)的強(qiáng)大生命力。大賣家的資本雄厚、供應(yīng)鏈與物流體系的優(yōu)勢(shì)明顯，他們可以通過(guò)低價(jià)策略擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。越來(lái)越多的工廠賣家進(jìn)軍亞馬遜，使得產(chǎn)品升級(jí)的壓力增大。

中小賣家的出路在哪里？

對(duì)于中小賣家而言，他們多數(shù)以C2C模式為主。盡管在成本和產(chǎn)品選擇上具有一定的靈活性，但在面對(duì)大賣家和工廠賣家的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們需要尋找新的優(yōu)勢(shì)。夏昭建議，中小賣家應(yīng)注重選擇深度垂直的小眾品類，避開(kāi)大賣家的正面競(jìng)爭(zhēng)，以新穎、領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品為突破口。

工廠轉(zhuǎn)型電商應(yīng)如何策略制勝？

對(duì)于從工廠轉(zhuǎn)型電商的賣家，夏昭指出，他們應(yīng)充分利用產(chǎn)品基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)在于由成本控制導(dǎo)向的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而非單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。工廠需從用戶的角度出發(fā)，解決產(chǎn)品的實(shí)際痛點(diǎn)，而非僅僅追求降低成本。與擁有前瞻資源的廠家合作，是獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和價(jià)格的關(guān)鍵。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜的核心思想

夏昭強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)亞馬遜需用樸素的思想，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重重要性。他將亞馬遜比喻為小區(qū)的煙酒副食商店，店名、店員和商品選擇都至關(guān)重要。一個(gè)成功的亞馬遜店鋪需要在各個(gè)方面做到極致，從選品、運(yùn)營(yíng)到細(xì)節(jié)的完善。

選品策略與市場(chǎng)調(diào)研

在選品方面，夏昭建議賣家要深入了解品類的GMV和GMS比例，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和Review的分析，了解產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)、用戶反饋和核心關(guān)鍵詞的熱度。不同國(guó)家市場(chǎng)的分布和銷售情況也是選品時(shí)需要考慮的因素。

綜合策略與未來(lái)展望

在供給側(cè)改革的背景下，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)成為了中國(guó)制造水平提升的重要推手。賣家應(yīng)以產(chǎn)品為核心，大力拓展品牌和渠道。雖然產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，但成功的運(yùn)營(yíng)需要綜合的策略和細(xì)節(jié)的完善。未來(lái)，賣家還需持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與擁有前瞻資源的廠家合作，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求。

無(wú)論是中小賣家還是工廠轉(zhuǎn)型的電商賣家，都需要在定位、選品、運(yùn)營(yíng)和合作等方面做出明智的決策，才能在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上取得成功。