【編者按】又是一年銷(xiāo)售旺季，各大電商平臺(tái)、賣(mài)家厲兵秣馬，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。不過(guò)當(dāng)賣(mài)家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)上花費(fèi)大功夫之時(shí)，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導(dǎo)致銷(xiāo)售泡湯，是否后悔莫及？提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品，已經(jīng)成為賣(mài)家的必修課。

9月27日，“2017 CCEE（廈門(mén)）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”第二天在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心火爆延續(xù)。會(huì)上，萬(wàn)眾期待的亞馬遜華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Claire作為第一個(gè)分享嘉賓為企業(yè)家朋友帶來(lái)“品牌+制造，產(chǎn)品為王是做好亞馬遜的制勝法寶”主題分享。

很多人為亞馬遜平臺(tái)慕名而來(lái)，當(dāng)然Claire也不會(huì)讓他們空手而回。針對(duì)此次選品大會(huì)來(lái)了大量的工廠賣(mài)家，Claire也有針對(duì)性地進(jìn)行詳解了亞馬遜制造+計(jì)劃。對(duì)于小白賣(mài)家，她也不忘介紹亞馬遜平臺(tái)的各個(gè)站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、流量實(shí)力、年齡結(jié)構(gòu)等等。而對(duì)即將到來(lái)的旺季，她提出旺季銷(xiāo)售九大禁忌，亞馬遜平臺(tái)以產(chǎn)品為王，推崇“質(zhì)量”打造銷(xiāo)量，這才是旺季爆單的制勝關(guān)鍵！

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解！

昨天晚上大概十點(diǎn)十二分的時(shí)候聯(lián)系了風(fēng)口星網(wǎng)，我問(wèn)他今天會(huì)議能9點(diǎn)開(kāi)始嗎？我想至少10點(diǎn)才正式開(kāi)始。風(fēng)口星網(wǎng)說(shuō)不會(huì)的，說(shuō)很多朋友是為亞馬遜而來(lái)的，今天看到現(xiàn)場(chǎng)坐無(wú)虛席，還是挺感動(dòng)的，今年在福建開(kāi)發(fā)市場(chǎng)大半年，對(duì)福建人的印象就是第一非常聰明，第二非常有經(jīng)商的頭腦，第三就是非常勤奮，所以本著賣(mài)家的精神一定可以在亞馬遜上大賣(mài)。

先做自我介紹，我是亞馬遜全球開(kāi)店的主要負(fù)責(zé)福建代表的招商，我叫Claire。今天會(huì)帶來(lái)亞馬遜上面最新的信息數(shù)據(jù)，還有目前多元化的業(yè)務(wù)。

首先大家知道亞馬遜是不錯(cuò)的平臺(tái)，亞馬遜上面可以賺到錢(qián)，有利潤(rùn)，大家知道為什么嗎？第一，調(diào)查顯示，亞馬遜是美國(guó)公司聲譽(yù)最高的一家公司。還有一家雜志論壇評(píng)價(jià)里面是評(píng)價(jià)最有創(chuàng)新力的公司。第二，亞馬遜是世界上財(cái)富評(píng)論最受尊敬的公司，里面排第二名。有這么多買(mǎi)家愿意在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)，才有我們這么大市場(chǎng)，才有大家慕名而來(lái)了解亞馬遜的市場(chǎng)。

目前在美國(guó)站，我們有多少買(mǎi)家是在亞馬遜上購(gòu)物呢？大家可能都知道很多，但不知道具體有多少。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)寫(xiě)51%，美國(guó)人線上消費(fèi)中，每一美金中有5.1毛都是在亞馬遜上產(chǎn)生的消費(fèi)，所以基本上占據(jù)了美國(guó)電商線上購(gòu)物的50%以上。

再看亞馬遜的站點(diǎn)，亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，目前對(duì)在座所有賣(mài)家開(kāi)放的是北美的美國(guó)、加拿大、墨西哥，歐洲的英、法、德、意大利，全國(guó)用戶(hù)達(dá)到三億的規(guī)模。在全球有149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，在視頻中看到有很多機(jī)器人運(yùn)貨，F(xiàn)BA先進(jìn)的技術(shù)在全球都是領(lǐng)先的。我們?cè)谌蛴?49運(yùn)營(yíng)中心，也就是很方便在座各位，不管你們是賣(mài)到北美、歐洲還是日本，都可以非常快速的把你們的貨物運(yùn)到海外倉(cāng)庫(kù)，我們會(huì)第一時(shí)間把貨物發(fā)到買(mǎi)家手上。

每一個(gè)站點(diǎn)流量的情況，在這上面顯示的流量是每個(gè)國(guó)家總體的流量，不僅僅包括電商，還包括社交媒體、搜索引擎，從這幾個(gè)列表可以看出來(lái)，不管是哪個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、歐洲、加拿大、日本，電商領(lǐng)域，從流量的角度基本上都是排第一的。所以在座各位如果做跨境電商，從流量這個(gè)角度想，亞馬遜肯定是大家首選的出口平臺(tái)。

亞馬遜的移動(dòng)端和PC端用戶(hù)的數(shù)據(jù)，因?yàn)樵趫?chǎng)有很多肯定是已經(jīng)在做的亞馬遜賣(mài)家，你們肯定會(huì)說(shuō)到底現(xiàn)在你們的客戶(hù)大多數(shù)是通過(guò)手機(jī)來(lái)購(gòu)物的還是通過(guò)電腦端購(gòu)物的，比例大概是多少，因?yàn)檫@也會(huì)影響到大家做圖片、寫(xiě)標(biāo)題，包括內(nèi)部的圖文詳情頁(yè)。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，大概有0.42億的買(mǎi)家是通過(guò)PC端購(gòu)物，1.26億是通過(guò)移動(dòng)端購(gòu)物，在場(chǎng)各位可以做亞馬遜的時(shí)候，邊寫(xiě)詳情的時(shí)候更多偏向移動(dòng)端的設(shè)計(jì)。

年齡結(jié)構(gòu)，從餅圖看到是比較開(kāi)心的，是比較均衡的，就是在亞馬遜上各個(gè)年齡段都有，而且比較均衡。在座各位賣(mài)的不管是中年，青年，母嬰都是有市場(chǎng)的。40%是18到40歲，33%是34到49歲，29%是50歲以上，這是美國(guó)的數(shù)據(jù)。這里沒(méi)有顯示歐洲的數(shù)據(jù)，大家知道歐洲買(mǎi)家平均年齡達(dá)到40歲以上，所以大家要看一下，如果做歐洲市場(chǎng)，整個(gè)消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)是偏老齡化的，所以在選品方面，在大家關(guān)鍵詞用法上面可以考究一下，是偏老齡化的年齡結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)場(chǎng)有很多應(yīng)該是工廠，第一次接觸亞馬遜的賣(mài)家朋友歡迎你們！你們可能會(huì)好奇歐洲市場(chǎng)怎么樣？加拿大、墨西哥的市場(chǎng)怎么樣？日本市場(chǎng)要不要試一試？你第一個(gè)是美國(guó)站？PC端有0.42億？電腦端是4.62億？美國(guó)也是我們第一個(gè)站點(diǎn)？基本上在美國(guó)站可以享受到最新的業(yè)務(wù)？包括最開(kāi)始出來(lái)的物流+項(xiàng)目？還有EBC？品牌備案等等？所有新的業(yè)務(wù)模式？新的工具都是從美國(guó)站開(kāi)始的歐洲站選品策略與銷(xiāo)售策略的探討

選品時(shí)，除了觀察常規(guī)因素外，歐洲站更注重季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。例如，我們這里顯示的Q1至Q4，明顯季節(jié)性產(chǎn)品具有特定的銷(xiāo)售高峰期。第一季度主要是春游相關(guān)產(chǎn)品，第二季度則是露營(yíng)和泳裝類(lèi)商品盛行，第三季則是返校季帶來(lái)的一波銷(xiāo)售熱潮。而到了旺季，節(jié)日裝飾品、禮品等都有明顯的季節(jié)性表現(xiàn)，且銷(xiāo)量巨大。與此也有一些產(chǎn)品全年需求穩(wěn)定，如工具類(lèi)、廚具用品等。

在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)方面，我們列舉了時(shí)尚品類(lèi)、運(yùn)動(dòng)器械產(chǎn)品以及家居類(lèi)目等。如時(shí)尚品類(lèi)中，尤其是配件類(lèi)在歐洲市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異，泉州地區(qū)的女裝、鞋子、男裝等都有良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。東莞某工廠主要做女性泳裝和內(nèi)衣，因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位準(zhǔn)確且利用了亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售額持續(xù)三年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

除了上述類(lèi)別，還有一個(gè)值得一提的點(diǎn)就是無(wú)線類(lèi)目。雖然福建并不主產(chǎn)電子產(chǎn)品，但不少商家在消費(fèi)電子類(lèi)目中做得相當(dāng)不錯(cuò)。針對(duì)這一點(diǎn)，我們建議可以考慮如超大容量的充電寶、手機(jī)配件等產(chǎn)品。

接下來(lái)，針對(duì)如何提升亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量，有六點(diǎn)建議值得關(guān)注。品牌備案、圖文版品牌描述、商品推廣、展示廣告、秒殺活動(dòng)以及Giveaway等都是提升流量和轉(zhuǎn)化的有效工具。特別是品牌備案，它不僅能幫助產(chǎn)品獲得更多曝光，還能提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜還為工廠賣(mài)家提供了專(zhuān)門(mén)的招商項(xiàng)目——亞馬遜制造+。此項(xiàng)目旨在為工廠提供更深入的交流和扶持，包括選品、推廣運(yùn)營(yíng)等方面的支持。還有AMAZON BUSINESS項(xiàng)目值得關(guān)注。這個(gè)項(xiàng)目主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，提供批量定價(jià)的優(yōu)惠，如果產(chǎn)品主要供給制造類(lèi)企業(yè)、科技公司、科教企業(yè)等，那么這個(gè)項(xiàng)目可能非常適合。

關(guān)于招商要求方面，大中華區(qū)的公司都可以通過(guò)二維碼進(jìn)駐亞馬遜開(kāi)店，且我們提供本土化服務(wù)，無(wú)需注冊(cè)其他國(guó)家公司。但需要注意的是，產(chǎn)品必須符合亞馬遜或當(dāng)?shù)貒?guó)家的法律法規(guī)。在費(fèi)用方面，亞馬遜平臺(tái)使用費(fèi)和傭金是主要的開(kāi)銷(xiāo)，但相對(duì)而言試錯(cuò)成本較低。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，帳號(hào)安全至關(guān)重要。為了保障帳號(hào)安全，需遵循一些規(guī)定：不銷(xiāo)售有安全隱患的產(chǎn)品、不注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)、不刊登涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品等。最后還有一點(diǎn)需要提醒的是關(guān)于旺季帳號(hào)的保障措施和規(guī)則要求，為確保帳號(hào)安全銷(xiāo)售過(guò)程中的無(wú)虞應(yīng)切實(shí)遵循亞馬遜的規(guī)定及策略措施同時(shí)規(guī)避可能的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)做到依法經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)守信最后在此祝各位在亞馬遜平臺(tái)上取得輝煌成績(jī)

此次的展會(huì)我們位于A11展位也期待各位到訪洽談同時(shí)也歡迎大家加入我們的2018年招商計(jì)劃在此期間可以提前登記信息我們將陸續(xù)于11月、12月與大家聯(lián)系協(xié)助開(kāi)店事宜希望各位在亞馬遜上大賣(mài)同時(shí)也期待與各位的深入合作共同發(fā)展

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）