數據新觀察

自2016年起，網上關于“affiliate marketing”（聯盟營銷）的搜索量逐漸增長。根據谷歌趨勢的數據顯示，全球范圍內“affiliate marketing”的搜索熱度持續(xù)上升，在2021年6月達到高峰，與實體業(yè)務轉向線上、國內電商拓展海外市場的趨勢相吻合。

聯盟營銷的崛起與趨勢

據研究預測，至2022年底，聯盟營銷的規(guī)模將達到驚人的120億美金，相較于2015年增長了三倍之多。這一趨勢不僅有力地推動了跨境電商的版圖擴展，也為跨境電商帶來了豐厚的利潤。隨著產品類別從輕小貨物擴展至高價值、大體積貨品，聯盟渠道的粘性特征愈發(fā)重要。

費用與投入分析

據Statista數據顯示，預計在未來幾年中，聯盟營銷費用將持續(xù)增長。以美國為例，其聯盟花費預計在2022年將達82億美金，較前一年有顯著增長。不僅是美國，其他熱門區(qū)域的聯盟預算也在逐年增加。如日本和英國等地的聯盟營銷預算也呈現上升趨勢。

品牌與聯盟渠道的互動

調查顯示，每十個品牌賣家中有八個正在利用聯盟渠道進行引流。大部分賣家認為聯盟渠道是必備的營銷渠道，并且投入相對較小。聯盟渠道不僅能快速增強品牌影響力、提升轉化率和盈利水平，同時還能幫助賣家以較小的投入獲得較大的回報。盡管聯盟渠道的投入相對較小，但其發(fā)展易到達瓶頸，需要多種因素和條件的共同作用。

北美地區(qū)的聯盟渠道亮點

在北美地區(qū)，聯盟渠道貢獻了線上電商銷售額的16%，顯示出其高ROI（投資回報率）的價值。對于許多品牌商來說，通過聯盟渠道可以輕松擴展廣告形式和觸達范圍。聯盟渠道對于品牌的作用，往往超過其直接帶來的銷售額。

流量交易與信譽背書

大部分發(fā)布商/者都會利用聯盟平臺進行流量交易。其中，獨家計劃對于賣家來說并非首選。更多的是選擇加入多個聯盟平臺進行流量售賣。這是因為聯盟平臺不僅起到穿線的作用，更重要的是承載著雙方的信譽，起到了至關重要的背書作用。

品類發(fā)展與健康類目的崛起

大時尚類目在聯盟渠道中依然占據領先地位，銷售額占到四分之一。健康類目呈現出高傭金的特征，吸引了大量聯盟客的關注。其他如愛好、旅游、游戲、科技、體育、美容、奢侈品、個人理財、電影音樂和寵物護理等品類也呈現出良好的發(fā)展勢頭。

結算方式與運用策略

CPA（每次行動付費）和PPL（每次利潤分享）等結算方式的聯盟營銷也很常見。國內賣家對這些結算方式的運用相對較少，主要受到反作弊壓力、對流量渠道不熟悉以及沒有穩(wěn)定合作伙伴等因素的影響。平均每個職業(yè)聯盟客能從聯盟營銷活動中賺取的傭金也是一個值得關注的數字。如何挖掘和培養(yǎng)更多的聯盟客，提高他們的收入，是商家需要思考的問題。

移動端的重要性與挑戰(zhàn)

當前聯盟客主要依賴M端站點而非APP進行流量售賣。隨著消費者越來越多地將時間花在APP上，聯盟客需要向移動端及APP轉型。這既是機遇也是挑戰(zhàn)。

社交媒體與聯盟渠道的結合

超過半數的聯盟客利用社交媒體進行引流。鑒于社交媒體用戶的廣泛覆蓋和活躍度，聯盟客借助社交媒體來彌補資金投入不足和發(fā)揮時間投入多的優(yōu)勢成為了一種常見策略。對于賣家來說，與聯盟客合作時可以考慮利用社交媒體進行合作推廣。

聯盟客的年齡層與選擇

大多數聯盟客的年齡集中在35-44歲之間，但值得注意的是45-54歲的人群也占據了相當的比例。這反映了在競爭壓力和就業(yè)環(huán)境的影響下，許多人選擇通過努力在聯盟營銷領域創(chuàng)造價值。預計未來若海外就業(yè)環(huán)境未能改善，更多大齡人群可能會加入這一行業(yè)。

關注跨境電商營銷的動態(tài)變化對于每一位從業(yè)者來說至關重要。掌握最新趨勢、分析數據并靈活運用策略是成功的關鍵。本篇文章內容僅供參考，不代表任何立場，如有需要請進一步咨詢相關專家或研究機構。

（來源：根據提供的數據和資料整理） 感謝原作者授權轉載！