1. 新品利潤(rùn)不可過(guò)低

對(duì)于新手開(kāi)設(shè)店鋪來(lái)說(shuō)，首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利。如果選擇的產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)微薄，那么運(yùn)營(yíng)空間將大打折扣，失去了運(yùn)營(yíng)的意義。在亞馬遜平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高，每一筆廣告費(fèi)用都需要計(jì)費(fèi)，若產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，則可能導(dǎo)致無(wú)法盈利。

2. 新品選樣需多家采樣批量試銷(xiāo)

在確定一個(gè)產(chǎn)品是否值得推廣時(shí)，應(yīng)從多家進(jìn)行采樣，對(duì)比質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)水平、包裝細(xì)節(jié)等因素。通過(guò)對(duì)比分析，可以更好地了解產(chǎn)品的實(shí)際情況，規(guī)避缺點(diǎn)并發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，從而提高選品的成交概率。根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)期評(píng)估，可以適當(dāng)訂貨進(jìn)行試銷(xiāo)。若試銷(xiāo)失敗，需分析失敗原因并作出調(diào)整；若試銷(xiāo)成功，則可加大宣傳，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3. 避免選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品

亞馬遜平臺(tái)對(duì)某些類(lèi)目有嚴(yán)格的賣(mài)家資質(zhì)要求，例如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)等。這些產(chǎn)品涉及到人的健康安全，亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核確保賣(mài)家具備相應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議在積累一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后再涉足這些類(lèi)目，以更好地處理相關(guān)問(wèn)題。

4. 排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)

敏感貨如液體、粉末、帶電池、有異味的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中存在較多不確定因素，增加了發(fā)貨的難度和成本。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)這些品類(lèi)，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

5. 規(guī)避大型品牌壟斷的類(lèi)目

大型品牌的選品已經(jīng)發(fā)展成熟，具有規(guī)模性優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)質(zhì)listing、評(píng)論數(shù)量、銷(xiāo)售量和星級(jí)服務(wù)等。新手在選品時(shí)應(yīng)盡量避開(kāi)這些領(lǐng)域，結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)能力，選擇適合自己的產(chǎn)品并制定相應(yīng)策略。

二、亞馬遜選品注意事項(xiàng)

1. 在選品過(guò)程中，要特別注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。商家需確認(rèn)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行查詢。如遇侵權(quán)問(wèn)題，可能面臨產(chǎn)品下架、庫(kù)存滯銷(xiāo)、賬號(hào)銷(xiāo)售權(quán)限被取消等風(fēng)險(xiǎn)。

2. 選品應(yīng)關(guān)注日常所需產(chǎn)品，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)成功率。

3. 避免選擇更新?lián)Q代過(guò)快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。例如某些熱門(mén)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)可能成就一些賣(mài)家，但過(guò)后也可能帶來(lái)傷害。

4. 選品時(shí)要避免眼高手低，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的產(chǎn)品。過(guò)高的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)店鋪資金鏈要求較高。

5. 在選品時(shí)不可忽視產(chǎn)品的重量和體積等因素，這些都會(huì)影響到最終的運(yùn)營(yíng)成本。商家在選品時(shí)需綜合考慮產(chǎn)品的成本、重量和體積等因素。

三、亞馬遜無(wú)貨源模式的優(yōu)勢(shì)

1. 無(wú)需囤貨和發(fā)貨，降低了資金投入和風(fēng)險(xiǎn)。

2. 不需要繳納保證金。

3. 面向全球市場(chǎng)，用戶群體大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

4. 利潤(rùn)較高，因?yàn)榭梢詫⑸唐蜂N(xiāo)售到發(fā)達(dá)地區(qū)，賺取差價(jià)和匯率差。

需要注意的是，亞馬遜無(wú)貨源模式并非每個(gè)人都能成功。任何行業(yè)都需要用心經(jīng)營(yíng)，只有付出努力才能獲得回報(bào)。 （文章來(lái)源：博昭跨境電商）

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